Prima pagina

• Seminarii How To?
• Cursuri Bucuresti
  • Expert Achizitii Publice
  • Manager de Proiect
  • Leadership Autentic
  • Creative mind
  • Motivare non-financiara
  • Formare de formatori
• Programul Negociatorul
  • Tehnici de negociere
  • Tehnici vanzari
  • Limbaj nonverbal
  • Strategie si persuasiune
  • Public Speaking
• Cursuri Cluj
  • Strategie si persuasiune
• Cursuri Timisoara
  • Strategie si persuasiune
• Business StartUp
  • consultanta antreprenoriat
  • Ghidul Antreprenorului
  • Concurs – vot online
  • Inscrieri concurs
• Companii
  • Managementul proiectelor
  • Team-building
  • Training personalizat
  • Training vanzari
  • Training comunicare
  • Training negociere
  • Manipulare in vanzari
  • Managementul vanzarilor
  • Mystery shopping
  • Strategie vanzari
  • Non verbal
  • Curs manipulare
  • Persuasiune
  • Latura contractuala
  • Dezvoltare manageriala
  • Time management
  • Training leadership
  • Consultanta HR
  • Managementul schimbarii
  • Comunicare organizationala
  • Managementul carierei
  • Motivare non-financiara
  • Managementul costurilor
  • Managementul riscurilor
  • Organizare munca
  • Train the trainers
  • Dezvoltare personala
  • Limbi straine
  • Oferta de pret
• Teambuilding
  • City style teambuilding
• Util
  • FAQ
  • Video
  • Arhiva newsletter
  • Carti
  • Suport evenimente
  • Anunturi
• Galerie foto
• Despre noi
  • Viziune
  • Clienti
  • Opinii clienti
  • Traineri
  • Contact
  • Parteneri/ Recomandari
  • Recrutari
  • Aparitii in presa
  • Stiri
• Contact
• Articole
  • Leadership
  • Negociere
  • NLP
  • vanzari

Blog@Traininguri

• Seminarii How to…Ne vedem joi!
• Seminar How to? – Cum treci de la idee la bani europeni?
• Curs NLP Practitioner – Timisoara, 15 septembrie
• Formarea NLP Practitioner
• Cursuri gratuite de limba engleza pentru companii

Blog Rujoiu

• Manipulare, prostie sau rea credinta?
• ce lup va castiga?
• Tehnica negociere – Piciorul in usa
• Intrebare de 1000 de puncte
• Cum scrii un newsletter?

Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii  ale acestora

Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania

1. dorinta de a vinde cat mai mult (nu se realizeaza segmentarea de piata)
2. lipsa de credibilitate din partea potentialilor clienti
3. lipsa pregatirii agentilor de vanzari

In ce situatii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problema apare in situatia in care start-up-urile se adreseaza tuturor: persoane fizice, persoane juridice, institutii, persoane de toate varstele, indiferent de ocupatie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, parintele marketingului spunea: “nu va pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a esecului: incercati sa multumiti pe toata lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat in cazul unui start-up. Potentialii clienti vor manifesta reticenta crescuta atunci cand au de-a face cu o firma proaspat infiintata. Atunci cand oamenii cumpara, sunt de cele mai multe ori atenti pe ce dau banii, prin urmare sunt atenti si la experienta furnizorului, la portofoliul acestuia.

A treia problema si anume lipsa pregatirii agentilor de vanzari este una prezenta in majoritatea start-up-urilor. De obicei, din dorinta de a eficientiza costurile si prin prisma lipsei de experienta, antreprenorii presupun ca a vinde este un lucru foarte usor. De obicei chiar antreprenorul face si vanzarile la inceput. Depinde insa de pregatirea antreprenorului. Daca are experienta in vanzari, atunci lucrurile sunt ceva mai simple. De cele mai multe ori insa, start-up-ul din dorinta de a nu investi foarte mult, angajeaza persoane la inceput de pregatire. Astfel, agentul start-up-ului va concura cu agenti extrem de pregatiti din companiile concurente. Acesti concurenti au investit in training pentru angajati si au si experienta foarte bogata.

Care sunt cauzele fiecarei dintre aceste probleme?

Efectele problemelor de mai sus fac de cele mai multe ori ca 9 din 10 afaceri sa dea faliment in primii 5 ani. Prin prima problema compania va constata dupa scurta vreme, fara sa inteleaga de ce, ca are vanzari mult sub asteptari. Lipsa unui segment de piata precis  conduce prin sine la dezinteresul tuturor categoriilor catre care s-a orientat dintr-un motiv simplu: fiecare segment de piata va intelege ca nu se adreseaza lui, ca se adreseaza in general tuturor.

Lipsa credibilitatii, a doua problema intalnita de majoritatea start-up-urilor, nu poate fi eliminata complet si automat, cel putin la inceput. Cel mai probabil nu vei avea vanzarile spectaculoase.

A treia problema, cea a lipsei de pregatire, la fel poate avea un efect devastatator asupra companiei. Poti sa ai un produs extraordinar, fara agenti insa care sa stie sa puna in valoare beneficiile a ceea ce ai de oferit, se poate ajunge in situatia in care start-up-ul nu vinde absolut nimic.

Majoritatea start-up-urilor sunt predispunse la problemele de mai sus. Sunt predispuse mai ales start-up-urile conduse de un antreprenor specialist care nu are insa cunostinte despre marketing si vanzari sau are foarte putine. Alta cauza este ignoranta si anume: neluarea in serios a problemei vanzarilor decat prea tarziu, atunci cand nu mai este nimic de facut.

Cum poate fi evitata fiecare dintre aceste probleme?

Vestea buna este ca aceste probleme pot fi evitate. Primul pas este constientizarea acestor probleme si intocmirea unui plan de bataie.

Segmentarea de piata, trebuie facuta obligatoriu. Este bine sa se faca putin studiu sau sa se apeleze la un specialist. Ideea este simpla: trebuie ca start-up-ul sa poate descrie cat mai amanuntit cui se adreseaza si apoi sa-si faca toata promovarea in raport cu acest public tinta. Trebuie sa cunosti multe lucruri despre piata catre care mergi: varsta, obiceiuri, puterea de cumparare, nevoile, problemele, aria geografica, hobbyuri, etc.

Problema credibilitatii nu poate fi eliminata complet, ci pot fi facute anumite lucruri pentru a o atenua. Multe companii folosesc pretul foarte mic drept strategie pentru intrarea pe piata, dar atentie sa nu fie extrem de mic pentru ca va atrage multe suspiciuni. Apoi, pentru sporirea credibilitatii puteti abate atentia prin lansarea unor produse sau servicii care au clar un avantaj competitiv fata de celelate. La fel, credibilitatea poate fi construita prin prezentarile pe care le faceti, prin profesionalismul web-site-ului si prin modul cum incercati sa faceti vanzare. In plus, solul credibilitatii afacerii va fi chiar agentul de vanzari. Acesta trebuie sa fie un om integru, atent la nevoile clientilor, un bun vanzator si o persoana care trebuie sa creada cu adevarat in ceea ce vinde.  Mai poate fi facut ceva si anume dezvoltarea unui marketing bazat chiar pe actiuni care sa sporeasca credibilitatea cum ar fi: aparitii in presa, actiuni demonstrative, articole de specialitate sau oferirea de mostre gratuite.

Pregatirea agentului de vanzari este aspectul esential. Acesta trebuie instruit continuu. Agentul de vanzari este cel care poate vinde si poate asigura profitul afacerii. Astfel, ca star-up ai doua variante, fie iei o persoana mai putin pregatita dar cu potential si o instruiesti cat mai repede cu putinta, fie gasesti o persoana cu experienta in domeniu (exeperinta de vanzare pe produse sau servicii similare).

Problemele de mai sus au solutii si pot fi anticipate. Chiar si in cazul in care ai deschis afacerea si nu ai fost atent la aceste probleme nu-i tarziu nici acum. Practic solutiile de mai sus raman de actualitate si in cazul in care a trecut ceva timp de cand au aparut problemele.

Problemele de mai sus nu apar doar in domeniul unei afaceri nou initiate. Ele pot sa apara si la companiile aflate in dezvoltare sau chiar la cele ajunse la maturitate. Adaptati sfaturile de mai sus nevoilor companiei dumneavoastra si ori de cate ori aveti o intrebare puteti vizita blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro urmand sa va raspund cu cea mai mare placere.

Vrei să devii colaborator Extreme Training?

Echipa Extreme Training este interesata sa deschidă noi colaborari  pe două direcții:

1. Traineri

În masura în care consideri că ești un bun trainer, descarcă formularul de aplicare prin click aici și trimite-l la adresa manager@traininguri.ro Pentru a avea șanse mari este important să îndeplinești două condiții:

1. să ai bune abilități de trainer
2. să ai experiență în domeniul pe care-l predai

2. Colaboratori proiecte

Dacă ai o idee de un proiect și dorești să-l pui în practică alături de Extreme Training ne poți trimite propunerea ta la adresa de email manager@traininguri.ro .  Atunci când ne trimiți propunerea te rog să iei în calcul faptul că suntem interesați de proiecte care:

1. sunt inovative
2. se adresează unui public bine definit
3. au legatură cu activitatea de training/hr
4. aveți încredere că va fi un succes

Curs acreditat CNFPA - Manager de Proiect

Localitatea desfasurare: Bucuresti

Date desfasurare:

• Modul I – 4-5 septembrie 2010: Conceperea cererilor de finantare

• Modul II – 11-12 septembrie 2010: Implementarea proiectelor

Extreme Training este un exemplu de buna practica in ceea ce priveste implementarea unui proiect cu finantare Europeana. Pentru a fi bun, invata de la cei mai buni. Vei putea invata cum sa-ti maresti sansele pentru a-ti fi finantat proiectul precum si tips & triksuri pentru  implementarea acestuia. Trainingul se desfasoara pe baza metodei invatarii experientiale, astfel incat 70% din timp va fi alocat aplicatiilor, partea practica a cursului, iar restul de 30% va fi alocat asimilarii de cunostinte. Lucrul in echipa va sta la baza acestor aplicatii, cursantii vor fi grupati in echipe care vor lucra impreuna pe intreaga durata a cursului, la elaborarea unui proiect.

Cursul “Manager de proiect” este un curs de specializare cu certificare CNFPA (Ministerul Muncii, Familiei si Protectiei Sociale si Ministerul Educatiei, Cercetarii si Inovarii).

Obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Manager proiect (cod COR 241919). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de Manager Proiect.

Structura trainingului                                                                                                        

• Prezentare proiecte de succes
• Posibilitati de finantare a proiectelor
• Definire concepte
• Continutul unui proiect: scop; obiective; activitati; grupuri tinta; rezultate; buget; indicatori; monitorizare; evaluare
• Planificarea unui proiect
• Contractarea si subcontractarea – achizitiile publice
• Structura contractului de finantare
• Resursele umane ale proiectului
• Planul/orarul activitatilor proiectului
• Bugetul proiectului
• Monitorizarea, raportarea si evaluarea proiectului
• Responsabilitati manager proiect
• Implementarea unui proiect
• Ciclul managementului de proiect
• Echipa proiectului
• Managementul riscului
• Managementul timpului

Abilitati dobandite:

• Dezvoltarea abilitatilor de planificare, organizare, coordonare a elementelor componente ale unui proiect

• Dezvoltarea abilitatii de a identifica corect o problema, de a dezvolta o idee de proiect si de a o incadra intr-un Program Operational in vederea obtinerii unei finantari nerambursabile din Fonduri Structurale

• Cresterea performantelor in domeniul managementului de proiect prin capacitate sporita de a raspunde in timp optim provocarilor aparute pe parcursul implementarii proiectului

• Cresterea capacitatii de a intelege si de a raspunde cerintelor clientului / beneficiarilor proiectului

• Familiarizarea cu lucrul in echipa si lucrul sub presiunea timpului

• Dezvoltarea de abilitati necesare evaluarii si monitorizarii unui proiect

• Utilizarea/completarea corecta a a documentelor necesare accesarii fondurilor structurale

• Imbunatatirea abilitatilor de coordonare a diferitelor tipuri de resurse (umane, financiare, de timp) implicate de un proiect

• Imbunatatirea capacitatii de gestionare a relatiilor de parteneriat din cadrul proiectelor derulate, inclusiv a relatiei cu Finantatorul, Imbunatatirea capacitatii de monitorizare si evaluare a proiectelor si, implicit, cresterea nivelului calitativ al produsului final oferit clientului.

Cui se adreseaza cursul?

Trainingul se adreseaza tuturor celor care doresc sa acumuleze cunostinte si abilitati in domeniul managementului de proiect. In special, trainingul se va axa pe conceperea si implementarea proiectelor finantate atat din domeniul public cat si din cel privat. Cursul va trata modalitatile de redactare a unui proiect si mai ales tehnicile managerilor de a asigura un bun control asupra proiectelor.

Se vor folosi ca studii de caz diverse proiecte care au obtinut finantare si ale caror rezultate au fost pe masura asteptarilor.

Taxa de participare/sisteme de discount (click aici pentru detalii)

Pentru acest curs de 4 zile, taxa de participare este de 1330 RON , exceptand cursantii care se inscriu acum,  pentru care taxa de participare la acest curs este 798 RON.  Mai exact, beneficiezi de un discount de 40% (economistesti 532 ron)

1. Daca dumneavoastra, ca si companie doriti sa inscrieti 4 persoane la un curs, a patra persoana va participa gratuit. Acest sistem de discount 3+1 gratuit esta valabil si in cazul in care, dumneavoastra in calitate de persoana fizica doriti sa participati la 4 cursuri (veti plati doar 3 cursuri)
-     economisiti minim 400 RON

2. Daca ai mai participat la cursurile organizate de Extreme Training ( inclusiv in cadrul Proiectului Business Start Up) beneficiezi de o reducere de 10%

Discountul se va calcula automat in momentul in care te inscrii la mai multe cursuri sau daca ai mai participat la cursurile organizate de Extreme Training

Taxa de participare include:

• activitatea de training;
• fisele de lucru;
• certificat nominal de participare
• certificat de absolvire acreditat de Ministerul Municii, Familiei si Protectiei Sociale si de Ministerul Educatiei, Cercetarii, Tineretului si Sportului.
• foi flipchart, coli si markere;
• ecusoane pentru participanti;
• 8 coffee-breaks
• 4 pranzuri

Certificare CURS (click aici pentru detalii)

La absolvirea cursului se obtine dubla certificare:

1. Un certificat de participare emis de Extreme Training conform modelului de mai jos. In esenta, diploma dovedeste intentia dumneavoastra de dezvoltare si perfectionare pe un anumit domeniu, importante fiind insa lucrurile invatate la cursuri. Diploma are valabilitate juridica in raport cu eventualii angajatori, terti, lucrul in proiecte cu finantare europeana, etc, acestea reprezentand in sine un punct in plus in CV-ul dumneavoastra.

2. Un certificat de absolvire si un supliment descriptiv pentru specializarea ”Manager de proiect”, eliberat de Ministerul Educatiei, Cercetarii, Tineretului si Sportului si Ministerul Muncii, Familiei si Egalitatii de Sanse conform modelului de mai jos. Pentru sustinerea examenului participantii trebuie sa aiba studii superioare. Diploma este utila mai ales in vederea exercitarii profesiei.

Cum ma inscriu?(click aici pentru detalii)

Rezervarea unui loc la acest curs se poate realiza online.
Trebuie sa apasati butonul "INSCRIE-TE ACUM LA ACEST CURS", situat atat in partea de sus, cat si in cea de jos a paginii. Pentru inscrierea la doua sau mai multe cursuri, navigati pe site la modulele care va intereseaza si apasati din nou "INSCRIE-TE ACUM LA ACEST CURS".

Atentie!
Inscrierea online va ofera posibilitatea de a va rezerva rapid un loc, in trei pasi simpli:

• Pasul 1 - Va alegeti cursurile la care doriti sa participati (in cazul in care doriti sa inscrieti doua persoane la acelasi curs, puneti cifra 2 la “Numar persoane” si apasati “Actualizare”)
• Pasul 2 - Introduceti datele de facturare (persoana fizica sau juridica)
• Pasul 3 - Introduceti datele de contact ale persoanelor care urmeaza sa participe (necesare pentru emiterea certificatelor si pentru contact)

In timp ce navigati pe site, cursurile la care doriti sa va inscrieti se memoreaza automat, urmand ca dupa ce v-ati definitivat optiunile sa apasati butonul “Emite factura” si sa inregistrati apoi numele si datele de contact ale participantilor. In cazul in care aveti dificultati sau va este ceva neclar, sunati-ne la unul din numerele de telefon 0314 25 25 34 / 0722 15 13 15 sau scrieti-ne la adresa de email aureliana.popa@traininguri.ro (Aureliana Popa – coordonator organizare curs)

Facturare si Plata (click aici pentru detalii)

Aceasta formula online de inscriere are avantajul ca va transmite automat factura proforma pe e-mail. Intrucat factura este generata in mod automat este posibil ca unele servere sa considere e-mail-ul primit de la noi un SPAM. Asadar, va rugam sa verificati si folderul numit Bulk sau Spam in cazul in care nu gasiti factura proforma in Inbox.

Printati apoi factura primita (fie folosind optiunea print a browserului dumneavoastra, fie dati copy/paste intr-un document Word)

Variantele de plata sunt urmatoarele:

• Varianta 1- Puteti achita la orice sucursala Credit Europe Bank din Bucuresti sau din tara. (va atentionam sa aveti la dumneavoastra buletinul si o copie tiparita a acestei facturi proforme).
• Varianta 2 – Puteti achita cu cardul sau numerar la sediul Extreme Training (Calea Plevnei nr. 61, Etaj 1, Sala 11)
• Varianta 3 – Posesorii de Card AVANTAJ pot plati cursul in 10 rate la Sediul Extreme Training, dobanda fiind 0%.

Persoanele juridice pot achita si prin ordin de plata.

Factura se poate achita si in doua rate (prima jumatate in termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme, iar cealalta jumatate cu cel tarziu 7 zile inainte de inceperea trainingului). De regula, factura fiscala in original se inmaneaza in prima zi a cursului. La cererea dumneavoastra, factura fiscala in original va poate fi expediata prin posta sau o puteti ridica de la sediul Extreme Training

Locul desfasurarii cursului (click aici pentru detalii)

Trainingul va avea loc in Bucuresti, Calea Plevnei, nr. 61, etaj 1, sala 11. Este aproape de statia de metrou Eroilor, iar cladirea este situata in spatele Operei Romane.

Recent renovata si amenajata , atat sala cat si cladirea in care este situata, reprezinta locul ideal pentru organizarea cursurilor. Pentru mai multe detalii vizitati sectiunea suport evenimente/inchiriere sala

Facilitati Excellence Room:

-    Aer conditionat
-    Lumina naturala
-    Servicii catering
- Acces loc de fumat (balcon direct din sala)

Pentru examenul de certificare este obligatoriu sa aveti la dumneavoastra o copie dupa diploma de studii superioare.

Trainerul este Claudia Neculae (click aiici pentru a vizualiza profilul)

Afla care sunt Clientii Nostri (prin click aici)
Click aici pentru a afla despre Metoda de lucru a Extreme Training
Poti vizita sectiunea de intrebari frecvente (FAQ), ne poti suna sau ne poti scrie un e-mail daca mai ai intrebari suplimentare cu privire la desfasurarea acestui training.