Extreme Training

Pentru a fi cel mai bun, învață de la cei mai buni! Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București. Cu toții negociem în permanență, oriunde ne-am afla, cu oricine am discuta. Și nu există un negociator mai bun ca Roger Dawson. Roger oferă [...]

Biblia negociatorului Marian Rujoiu – recenzie – „În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!” Negociatorul este suma alegerilor sale       Cât de uşor ar fi ca într-o zi să poţi să câştigi teren într-o bătălie ce nu cunoaşte reguli fixe şi tratamente de pace? Cât de uşor ar fi să poţi [...]

Nu de puține ori tot efortul de producție, marketing sau vânzări înseamnă prea puțin dacă serviciul de suport clienți este unul defectuos. Programele software de CRM (Customer Relationship Management) sunt o binecuvântare pentru companii, dar mai ales pentru clienții acestora. Există totuși un punct în care aplicația informatică de CRM își dovedește limita și anume [...]

” In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi”
Biblia Negociatorului este cu certitudine cartea de căpătâi a oricărui începător sau avansat în arta negocierii! Asa cum te initiaza Marian Rujoiu in secretele unei negocieri de succes, totul este simplu si usor de inteles. Magia incepe in practica, iar BIBLIA NEGOCIATORULUI este exact ce ai nevoie pentru a deveni si tu un magician al persuasiunii.

Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atuuri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești până la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! Voi expune 5 trăsături care fac din femei un negociator redutabil!

Obiecțiile pot fi partea cea mai frumoasă a vânzării pentru ca ele îți oferă oprtunitatea de a clarifica anumite aspecte. Practic, aproape orice vânzare începe cu o obiecție! A nu ști să treci peste o obiecție înseamnă că vei finaliza un număr de vânzări considerabil mai puține.

Scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, The Way to Excellence www.traininguri.ro O să plec de la un studiu de caz. De curând am ţinut un training la o firmă de imobiliare. Din discuţii imediat a reieşit în discuţie problema următoare: Oameni îşi pot cumpăra un ziar, află de acolo toate ofertele imobiliare şi practic [...]

Da, se poate! Un videoclip care iti ofera exemple si metode concrete referitoare la modalitatea de a obtine lucrurile pe care ti le doresti. Exemplele fac referire atat la cadrul extern cat si la cadrul intern. Afla mai multe urmarind clipul de mai jos. Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si [...]

Una din tehnicile de negociere de bază. Un “must-know” al fiecărui negociator de succes! “Sacrificarea Pionului este o tehnică folosită de negociatorul experimentat în scopul contrabalansării. El lansează, pe lângă cererea reală, încă o cerere care nu este neapărat exagerată şi de care nu are  nevoie în mod special. Negociatorul Experimentat ştie că partenerul de [...]

Scris de Marian Rujoiu Tot am primit in ultima vreme solicitări de la companii de genul: vreau un program în care să-mi învăţaţi agenţii cum să vândă în situaţii de criză. Voi lua un caz specific întâlnit foarte recent, mai exact cu directorul unei companii pe care o voi numi RVT. Până aici toate bune [...]

Scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, The way to excellence http://www.traininguri.ro Mai jos veţi găsi idei practice pe care le puteţi folosi şi adapta în negocieri sau vânzări. Aceste idei practice pleacă de la premisa că micile lucruri pot declanşa schimbări mici, iar atenţia asupra mai multor lucruri mici poate determina cumulat un rezultat [...]

Scris de Marian RUJOIU Trainer. Manager. Coach, Extreme Training http://www.traininguri.ro Într-un articol anterior am abordat sursele interne ale puterii într-o organizaţie. Aceste surse alternative identificate de mine ca fiind esenţiale sunt: Respectul, Expertul din Tine, Aplombul de care dai dovadă, Viziunea pe care o ai, IQ şi EQ, Voinţa, Sinceritatea, Coerenţa şi Aprecierea! În continuare, [...]

Scris de Marian RUJOIU Trainer. Manager. Coach, Extreme Training http://www.traininguri.ro Într-o forma sau alta, fiecare dintre noi încearcă într-o organizaţie să polarizeze asupra lui o putere, pe care să o poată folosi în orice împrejurare: pentru poziţia în organizaţie, pentru respect, pentru măriri de salariu, pentru autosatisfacţie, pentru a atinge succesul, etc.! Fiecare doreşte putere, [...]

Scris de Marian Rujoiu, Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro Nu toți oamenii sunt potriviți să fie angajatori la fel cum nu toți oamenii sunt potriviți să fie angajați. Fiecare domeniu necesită abilități distincte care te pot ajuta să faci cu plăcere și cu rezultate ceea ce ți-ai propus. Orice am alege [...]

Ai acces gratuit la o serie de tutoriale scrise de Marian Rujoiu. Ghidul se poate descărca fără a crea vreun cont şi fără a plăti o taxă. Acest ghid este util tuturor persoanelor care doresc să se dezvolte din punct de vedere profesional şi personal. Veţi găsi o serie de articole şi studii de caz [...]

In cadrul Obervatorului de pe postul de televiziune Antena 1, Marian Rujoiu , trainer manager Extreme Training a fost invitat pentru un interviu : pe tema ” Limbajul trupului -”Un gest spune mai multe decat o mie de cuvinte” Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite [...]

Extreme Training îți pune la dispoziție un calendar motivațional pentru anul 2011. Este un calendar în limba română, care începe de luni Printează-l și afișează-l în loc vizibil (acasă sau la birou).   Nu-ți va fi doar util ci îți va da și o doză de optimism ori de câte ori vei privi la el. [...]

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE NEGOCIERE SI VANZARI Tehnici Esentiale de Negociere Persuasiune si Influentare Manager Vanzari Tehnici Esentiale in Vanzari Master of Public Speaking Expert Achizitii Publice DEZVOLTARE PERSONALA Master of Public Speaking Persuasiune si Influentare Formare de Formatori (TOT) Tehnici Esentiale de Negociere DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE MANAGEMENT SI LEADERSHIP Manager de Proiect Manager Vanzari Tehnici [...]

Accidentele pot sa apara oricand in cadrul unei prezentari. Putem spune ca sunt inerente. Cum reactionezi astfel incat sa pastrezi publicul de partea ta? Vizionare placuta! Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite in format electronic:Ghidul SuccesuluiGhidul AntreprenoruluiApasand optiunea «Aboneaza-te!» esti implicit de acord cu termenii [...]

Emotiile – o parte “naturala” a carierei de vorbitor Ca vorbitor ai mereu emotii. De exemplu, actorii au emotii si la inceput si cand sunt in varful carierei. E gresita perceptia ca ei au talent, sunt antrenati si nu au emotii. Ba dimpotriva, mai ales in preajma premierelor actorii sunt extrem de emotionati. Șunt emotii [...]

De cele mai multe ori ne putem da seama daca persoana din fata noastra ne minte. Limbajul trupului poate fi usor de citit si de interpretat. De cele mai multe ori este foarte greu sau chiar imposibil pentru interlocutor sa-si controleze constient toate reactiile non verbale si paraverbale. In cazul unei conversatii cateva semne pot [...]

Veti gasi in acest articol cateva exercitii care sa va fie de folos in imbunatatirea dictiei. O dictie buna va poate transforma intr-un negociator mai bun. O pronuntare corecta si ferma a cuvintelor va transforma intr-o persoana convingatoare. Fie ca sunteti angajati sau angajatori, persoana publica sau nu, un mai bun discurs contribuie la brandigul [...]

Cineva foarte drag mie lucrează la o bancă. O cheamă Oana, are un job foarte omenesc, la ghişeu. Oamenii vin, plătesc rate, fac depuneri, retrageri, fel şi fel de operaţiuni. Are însă şi un target, trebuie să vândă pachete (cum le numesc ei), adică să le facă un card cu opţiuni multiple (e – banking, [...]

Tainele creiereului uman sunt încă multe. Poate că „limbajul hipnotic” îţi sună cumva prea pompos. Vestea bună este că tehnicile utilizate în hipnoză sunt folosite și în negociere, în discursurile publice, dar mai ales în reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate în acest articol, inconștient, într-o proporție mai mare sau mai mică. Citindu-le, le conștientizați [...]

In ultima vreme am tot scris articole despre negociere si vanzari. Am observat insa ca sunt destui cititori care doresc si un punct de pornire, cateva reguli de baza. Nu de putine ori am intalnit comentarii: “Dar asta nu merge daca nu-ti cunosti produsul”, de exemplu. Cititorii aveau dreptate, eu, in sinea mea, ma gandeam [...]

Sper sa va placa si sa recomandati Extreme Training ori de cate ori aveti ocazia Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite in format electronic:Ghidul SuccesuluiGhidul AntreprenoruluiApasand optiunea «Aboneaza-te!» esti implicit de acord cu termenii si conditiile Extreme Training!Nume: EMail:

Cum pun piciorul în uşă negociatorii? Tehnica ”piciorul în uşă” dovedește o eficiență mărită atunci când este aplicată. Tehnica a fost studiată începând cu 1996, ea dovedindu-și eficacitatea și în zilele noastre. În literatura de specialitate este considerată o tehnică de manipulare, Nicolas Gueguen incluzând-o în lucrarea “Psihologia Manipulării și a Supunerii” “Piciorul în ușă” [...]

  Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt doar o trecere sumară în revistă a  tehnicilor ce pot fi folosite într-o negociere. Sunt repere. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai puţin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice altele, mai puţin. Aceste tehnici sunt utile pentru a avea o viziune în [...]