Extreme Training

Pentru a fi cel mai bun, învață de la cei mai buni! Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București. Cu toții negociem în permanență, oriunde ne-am afla, cu oricine am discuta. Și nu există un negociator mai bun ca Roger Dawson. Roger oferă [...]

Nu de puține ori tot efortul de producție, marketing sau vânzări înseamnă prea puțin dacă serviciul de suport clienți este unul defectuos. Programele software de CRM (Customer Relationship Management) sunt o binecuvântare pentru companii, dar mai ales pentru clienții acestora. Există totuși un punct în care aplicația informatică de CRM își dovedește limita și anume [...]

” In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi”
Biblia Negociatorului este cu certitudine cartea de căpătâi a oricărui începător sau avansat în arta negocierii! Asa cum te initiaza Marian Rujoiu in secretele unei negocieri de succes, totul este simplu si usor de inteles. Magia incepe in practica, iar BIBLIA NEGOCIATORULUI este exact ce ai nevoie pentru a deveni si tu un magician al persuasiunii.

Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atuuri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești până la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! Voi expune 5 trăsături care fac din femei un negociator redutabil!

Obiecțiile pot fi partea cea mai frumoasă a vânzării pentru ca ele îți oferă oprtunitatea de a clarifica anumite aspecte. Practic, aproape orice vânzare începe cu o obiecție! A nu ști să treci peste o obiecție înseamnă că vei finaliza un număr de vânzări considerabil mai puține.

Scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, The Way to Excellence www.traininguri.ro O să plec de la un studiu de caz. De curând am ţinut un training la o firmă de imobiliare. Din discuţii imediat a reieşit în discuţie problema următoare: Oameni îşi pot cumpăra un ziar, află de acolo toate ofertele imobiliare şi practic [...]

Una din tehnicile de negociere de bază. Un “must-know” al fiecărui negociator de succes! “Sacrificarea Pionului este o tehnică folosită de negociatorul experimentat în scopul contrabalansării. El lansează, pe lângă cererea reală, încă o cerere care nu este neapărat exagerată şi de care nu are  nevoie în mod special. Negociatorul Experimentat ştie că partenerul de [...]

Scris de Marian Rujoiu, Manager Trainer Extreme Training, The way to excellence www.marian-rujoiu.ro Sunt foarte multe anunțuri în care se caută persoane dinamice, perseverente, cu bune abilități de comunicare, etc. Indiferent de profilul jobului, compania urmărește înainte de toate profitul. Cât ar suna de urât, la un nivel mai mic și angajatul dorește același lucru: [...]

Scris de Marian Rujoiu Tot am primit in ultima vreme solicitări de la companii de genul: vreau un program în care să-mi învăţaţi agenţii cum să vândă în situaţii de criză. Voi lua un caz specific întâlnit foarte recent, mai exact cu directorul unei companii pe care o voi numi RVT. Până aici toate bune [...]

Scris de Marian RUJOIU Trainer. Manager. Coach, Extreme Training http://www.traininguri.ro Într-un articol anterior am abordat sursele interne ale puterii într-o organizaţie. Aceste surse alternative identificate de mine ca fiind esenţiale sunt: Respectul, Expertul din Tine, Aplombul de care dai dovadă, Viziunea pe care o ai, IQ şi EQ, Voinţa, Sinceritatea, Coerenţa şi Aprecierea! În continuare, [...]

Scris de Marian RUJOIU Trainer. Manager. Coach, Extreme Training http://www.traininguri.ro Într-o forma sau alta, fiecare dintre noi încearcă într-o organizaţie să polarizeze asupra lui o putere, pe care să o poată folosi în orice împrejurare: pentru poziţia în organizaţie, pentru respect, pentru măriri de salariu, pentru autosatisfacţie, pentru a atinge succesul, etc.! Fiecare doreşte putere, [...]

Scris de Marian Rujoiu, Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro Nu toți oamenii sunt potriviți să fie angajatori la fel cum nu toți oamenii sunt potriviți să fie angajați. Fiecare domeniu necesită abilități distincte care te pot ajuta să faci cu plăcere și cu rezultate ceea ce ți-ai propus. Orice am alege [...]

In cadrul Obervatorului de pe postul de televiziune Antena 1, Marian Rujoiu , trainer manager Extreme Training a fost invitat pentru un interviu : pe tema ” Limbajul trupului -”Un gest spune mai multe decat o mie de cuvinte” Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite [...]

Extreme Training îți pune la dispoziție un calendar motivațional pentru anul 2011. Este un calendar în limba română, care începe de luni Printează-l și afișează-l în loc vizibil (acasă sau la birou).   Nu-ți va fi doar util ci îți va da și o doză de optimism ori de câte ori vei privi la el. [...]

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE NEGOCIERE SI VANZARI Tehnici Esentiale de Negociere Persuasiune si Influentare Manager Vanzari Tehnici Esentiale in Vanzari Master of Public Speaking Expert Achizitii Publice DEZVOLTARE PERSONALA Master of Public Speaking Persuasiune si Influentare Formare de Formatori (TOT) Tehnici Esentiale de Negociere DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE MANAGEMENT SI LEADERSHIP Manager de Proiect Manager Vanzari Tehnici [...]

Cineva foarte drag mie lucrează la o bancă. O cheamă Oana, are un job foarte omenesc, la ghişeu. Oamenii vin, plătesc rate, fac depuneri, retrageri, fel şi fel de operaţiuni. Are însă şi un target, trebuie să vândă pachete (cum le numesc ei), adică să le facă un card cu opţiuni multiple (e – banking, [...]

Tainele creiereului uman sunt încă multe. Poate că „limbajul hipnotic” îţi sună cumva prea pompos. Vestea bună este că tehnicile utilizate în hipnoză sunt folosite și în negociere, în discursurile publice, dar mai ales în reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate în acest articol, inconștient, într-o proporție mai mare sau mai mică. Citindu-le, le conștientizați [...]

In ultima vreme am tot scris articole despre negociere si vanzari. Am observat insa ca sunt destui cititori care doresc si un punct de pornire, cateva reguli de baza. Nu de putine ori am intalnit comentarii: “Dar asta nu merge daca nu-ti cunosti produsul”, de exemplu. Cititorii aveau dreptate, eu, in sinea mea, ma gandeam [...]

Sper sa va placa si sa recomandati Extreme Training ori de cate ori aveti ocazia Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite in format electronic:Ghidul SuccesuluiGhidul AntreprenoruluiApasand optiunea «Aboneaza-te!» esti implicit de acord cu termenii si conditiile Extreme Training!Nume: EMail:

Cum pun piciorul în uşă negociatorii? Tehnica ”piciorul în uşă” dovedește o eficiență mărită atunci când este aplicată. Tehnica a fost studiată începând cu 1996, ea dovedindu-și eficacitatea și în zilele noastre. În literatura de specialitate este considerată o tehnică de manipulare, Nicolas Gueguen incluzând-o în lucrarea “Psihologia Manipulării și a Supunerii” “Piciorul în ușă” [...]

In acest video aflati un tips & triks despre cum puteti negocia mai bine. Vedeti prin exemple care este puterea intrebarilor si aflati ce tip de intrebari puteti pune pentru a fi mai persuasivi.

Multi dintre negociatori sunt pusi in situatia de a incepe o negociere la telefon, iar pana la incheierea afacerii neexistand uneori nici macar un contact fizic. Sunt tehnici de persuasiune de la cele mai simple pana la cele mai avansate.
Toate acestea sunt insa posibile numai in masura in care se intra pe aceeasi lungime de unda cu persoana de la capatul firului.

Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania
1. dorinta de a vinde cat mai mult (nu se realizeaza segmentarea de piata)
2. lipsa de credibilitate din partea potentialilor clienti
3. lipsa pregatirii agentilor de vanzari
Cum poate fi evitata fiecare dintre aceste probleme?

Negocierea in afaceri – Cum vand ceva scump? Strategie in vanzari – Ce e ieftin e scump Scris de Marian Rujoiu www.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro   Multi  agenti de vanzari mi-au semnalat ca au dificultati in a vinde un produs sau un serviciu care este mai scump. Din experienta proprie pot sa afirm ca oamenii nu cumpara [...]

Achita acum in sistem AVANTAJOS! Pentru ca ne gandim la tine vrem sa beneficiezi de cele mai avantajoase sisteme de plata. Meriti sa fii mai bun si sa alegi excelenta! De acum, plata cursului tau preferat este simpla si accesibila! Extreme Trainining anunta implementarea sistemului de plata cu card Avantaj! Daca ai cardul Avantaj si [...]

GHIDUL ANTREPRENORULUI GHIDUL ANTREPRENORULUI (se poate descarca gratuit prin click aici) CAPITOLUL 1. Despre Proiectul Business Start-Up CAPITOLUL 2. Antreprenoriatul ca alternativă CAPITOLUL 3. Cum se construiește o afacere CAPITOLUL 4. Management și Leadership CAPITOLUL 5. Curajul de a începe CAPITOLUL 6. Managementul proiectelor CAPITOLUL7.Negocierea – Sfaturi practice CAPITOLUL 8. Concepte antreprenoriale Anexa 1. Plan [...]

Scris de Dan Lambescu Trainer Extreme Training, the way to excellence http://www.traininguri.ro Ce este Sleight of Mouth? SOM este o sumă de modele de limbaj persuasiv prin care putem amortiza diferite obiecții în procesele de vânzări și negocieri sau prin care putem provoca convingeri și credințe limitatoare. Acest instrument de limbaj a fost conceput de [...]

- Pentru a pune o intrebare apasa pe comment la sfarsitul articolelor!
- Consilierea online este gratuita!
- Primesti un raspuns la intrbarea ta intr-un termen de 1-7 zile (in functie de solicitarea ta si de disponibilitataea mea)!