Biblia negociatorului

Marian Rujoiu

- recenzie -

„În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!”

Negociatorul este suma alegerilor sale

      Cât de uşor ar fi ca într-o zi să poţi să câştigi teren într-o bătălie ce nu cunoaşte reguli fixe şi tratamente de pace? Cât de uşor ar fi să poţi să câştigi într-un joc abil al minţii? Cât de uşor este să citeşti un volum de aproximativ 300 de pagini cu secretele vieţii de negociator! Negociatorul este liber să aleagă cum să se formeze!

Marian Rujoiu ne spune că în negociere se aplică următorul principiu: negociatorul nu există, el se crează în contextul respectiv de negociere prin adoptarea unor tehnici concrete, raportate direct la partener pentru a fi eficiente. Marian Rujoiu este specialist în negociere şi trainer acreditat, care în 2011 a publicat o serie de articole sub formă de volum compact, Biblia Negociatorului. Acest volum a apărut la Editura Vidia, sub o copertă neagră de Biblie, traducând ideea de reguli proorocite, bine de urmat pentru succes. Biblia Negociatorului devine Crezul pe care dacă îl respecţi te poţi defini. Totuşi, aceste reguli nu pot fi impuse, pentru că astfel s-ar elimina libertatea şi responsabilitatea creatorului individual.

Ceea ce ne transmite Marian este exact acest lucru: Biblia este biblie în măsura în care regulile ei nu sunt sfinte, ci îndemnuri practice. Libertatea de a le urma, precum şi responsabilitatea celui ce le ascultă depind numai şi numai de tine ca persoană în devenire. Motto-ul asumat al cărţii este „Consider că fiecare om este ceea ce este datorită alegerilor pe care le face, iar a fi un bun negociator, la un anumit nivel, reprezintă o alegere pe care o puteţi face!”

Raportând volumul lui Marian Rujoiu la alţi colegi contemporani, pot afirma fără urmă de dubiu că Biblia Negociatorului este o operă uşor de lecturat şi de înţeles, scrisă într-un ton şi stil oral ce te apropie de autor şi de cunoştinţele transmise, iar psihologia şi sociologia ce impregnează conceptele negocierii nu împiedică înţelegerea în profunzime. Nu se axează pe teorii şi concepte, ci pe aplicarea lor în exemple zilnice. Pentru mine, cititor împătimit, este o lectură de o seară pe care intenţionat o programez pentru 35 de zile, adică exact câte tehnici de negociere sunt prezentate.

Miza textului este aceea de a oferi un ghid practic de negociere cu o viziune nouă: vreau să contribui la dezvoltarea ta ca persoană, să îţi regăseşti locul în spaţiul negocierii, cumpărător, vânzător sau furnizor. Acest obiectiv asumat este îndeplinit prin structurarea textului în patru capitole, fiecare cu subobiectiv propriu: Capitolul 1 are drept scop explicarea paşilor în pregătirea negocierii, Capitolul 2 prezintă patru legi principalele ale negocierii ce pot fi transformate în tehnici, Capitolul 3 prezintă 35 de tehnici aplicabile în funcţie context, personalitate şi partner şi Capitolul 4 ce traduce de fapt obiectivul general: Aplicaţii practice ale negocierii în vânzări.

Marian nu prezintă un ghid care să te facă un negociator imbatibil, ci un om per total mai bun. Aduce în discuţie raportul dintre satisfacţie şi eficienţă în negociere, adică ce simţi tu după finalizarea unei negocieri în raport cu ce ai câştigat. Prezintă două concepte psihologice pe care rar le-am regăsit în volume practice. Satisfacţia negociatorului trădează obiectivele personale şi etica acestuia: chiar dacă câştigă tot ceea ce trebuia să câştige, poate să resimtă insatisfacţia pierderii valorii personale şi morale. Această consecinţă poate fi dezastruoasă pe termen lung. Eficienţa, în schimb, se raportează la obiectivele profesionale: ce trebuie să câştig. Exemplifică acest lucru perfect prin LIM: like, intended, must.

Concluzia mea după lecturarea acestei cărţi este că volumul Biblia Negociatorului este o investiţie ce merită. Nu e o investiţie cu amortizare, dar aplicaţiile la nivelul dezvoltării personale şi profesionale merită. Una din tehnicile explicate este „ce e ieftin, e scump”. Astfel, dacă vrei ceva profitabil, fă o investiţie, chiar dacă e mare, să fie bună, de calitate şi utilă. Poţi privi această carte ca un bildungsroman, în care nu personajul principal al operei literare creşte, ci cititorul se dezvoltă ca persoană.

Efectele se vor vedea imediat, mai ales dacă citeşti acest volum nu ca pe o lectură de seara şi de metrou, ci ca pe o serie de exerciţii pe care le faci cu calm şi răbdare, până înţelegi cum şi când şi ce metode să abordezi. Marian Rujoiu propune o serie de sfaturi despre cum să scapi din tehnicile de negociere aplicate pe tine, cum să negociezi în calitate de client, dar şi o serie de exerciţii practice.

Recomand această carte cu multă căldură tuturor împătimiţilor de dezvoltare personală şi ţin să amintesc tuturor motto-ul pe care îl desprind personal din carte: Negocierea este suma unor alegeri care ne definesc! Beneficiul practic adus de această carte se traduce rapid la nivelul satisfacerii nevoilor înalte zilnice!

http://www.loredanalatis.ro/

Sunt o persoana deschisa si iubesc oamenii, optimista si plina de incredere ca fiecare dintre noi are deja resursele interioare pentru a-si atinge visul.

Telul meu in viata este sa facilitez calea oamenilor spre motivare, dezvoltare, descoperirea unicitatii si genialitatii lor, succes si fericire pentru a-si trai viata in impliniri, realizari si bucurii din iubirea de sine si de celalalt.

Misiunea mea este sa ofer cat mai multor oameni instrumentele necesare transformarii vietii lor intr-una fericita, implinita si plina de succes.

Aceste instrumente pot fi sesiuni de life sau de business coaching.

http://www.loredanalatis.ro/
Your Jobs -
Specialistul tau in recrutare. Locuri de munca in Romania
sistrainatate, munca la domiciliu, joburi pentru elevi si
studenti,promovare gratuita in Catalog Afaceri, anunturi de angajare,
anunturide mica publicitate.   Rentrop & StratonGrupul de Editura si Consultanta in Afaceri Rentrop & Straton este o societate mixta romano-germana infiintata in anul 1995, care beneficiaza de experienta de peste 20 de ani pe piata germana de carte de afaceri si de consultanta a parterului german, Verlag f�r die Deutsche Wirtschaft, de know-how-ul acestuia si de o viziune moderna asupra marketingului. ( www.rs.ro)  

  BizCAFE – AFACERI LA O CAFEABizCafe initiaza si sustine un spectru larg de discutii despre afaceri, surse de finantare, management, marketing, IT, consultanta si piata de capital intr-o maniera relaxata. Utilitatea acestor discutii rezida din faptul, ca astfel, se creaza un dialog permanent, contructiv pentru oricine doreste sa initieze, sa consolideze sau sa dezvolte o afacere si nu numai.   Editura Meteor Business

Afla mai multe prin click aici >>>>    Obiectivul revistei Investitii si Profit este acela de a oferi cititorilor sai informatie utila 100% in materie de investitii si de a-i ajuta sa descopere ce pot face cu multitudinea de informatii care circula pe piata de capital, pentru a putea lua cele mai bune decizii de investitii.    IMM Romania – Portal de solutii si servicii pentru IMM-uri   9AM, cele mai importante stiri din cele mai credibile ziare din Romania    TrendBiz.ro -Revista online de afaceri: afla ultimele
tendinte, stiri, informatii din si pentru business Centrul de limbi straine- Business/ Management English Week in Greece in colaborare cu Extreme Training!   Negociatorul.ro Te invata sa negociezi mai bine. Articole interesante, tehnici si tactici de negociere. Un site resursa unde poti pune intrebari, poti citi articole sau poti accesa cursuri de negociere. In viata nu primesti ceea ce meriti, primesti ce negociezi!  
Cu un iz modern, rustic, dar si oriental, Vila Gabriela (din Predeal) va ofera atat comfortul pe care vi-l doreati, cat si posibilitatea de a alege mediul in care vreti sa fiti rasfatati. Datorita mixului de stiluri care si-a pus amprenta asupra designului interior al Vilei Gabriela, va puteti incepe dimineata cu un mic dejun servit intr-o atmosfera orientala, de exemplu, iar seara puteti opta pentru o baie relaxanta si aromata in jacuzzi, chiar in baia camerei dumneavoastra.
web: www.cazarepensiunepredeal.ro   www.angajatorul.comIndrazneste sa fii mai bun
Singurul site de recrutare sustinut de o firma de HR.

BestJobs.ro- Cele mai BUNE locuri de munca din Romania    AcademiadeAfaceri.ro – Cursuri Online Premium din domeniul afacerilor: Marketing, Comunicare in Afaceri, Management Strategic, Leadershiping, PR – Relatii Publice, Dezvoltare Personala, Limbi straine. Burse de studii online – MBA, English for European Business, European Business.Communication si European Business Management.  

Mult succes in cariera!”    Bucurestii vechi si noi – sute de ani adunati intr-un singur loc