Prima pagina
|
perfectioneaza-te acum si plateste mai tarziu!Achita acum in sistem AVANTAJOS! Pentru ca ne gandim la tine vrem sa beneficiezi de cele mai avantajoase sisteme de plata. Meriti sa fii mai bun si sa alegi excelenta! De acum, plata cursului tau preferat este simpla si accesibila! Extreme Trainining anunta implementarea sistemului de plata cu card Avantaj! Daca ai cardul Avantaj si iti doresti sa participi la cursurile Extreme Training ai acum posibilitatea sa platesti in 10 rate, indiferent de cuantumul sau numarul de cursuri rezervate. Alege cursul/cursurile, rezerva-ti un loc online si plateste apoi cu cardul Avantaj. Ai perioada de gratie de pana la 45 de zile si bonus pentru fiecare plata efectuata in acest sistem. Plata poate fi efectuata direct la sediul Extreme Training! Inscrie-te acum la cursurile dorite! Cum reduci stresul cauzat de persoane?Tehnica isi dovedeste eficineta daca este aplicata! Exte un exercitiu simplu din categoria exercitiilor de programare neurolingvistica (NLP). E foarte usor, testeaza si ofera-mi feedbackul! news
Intrebari bune puse de negociatori experimentatiIn acest video aflati tips & tricks despre cum puteti negocia mai bine. Vedeti prin exemple care este puterea intrebarilor si aflati ce tip de intrebari puteti pune pentru a fi mai persuasivi. In viata nu primesti ce meriti, ci primesti ceea ce negociezi! Trei probleme ale afacerilor noi initiate si solutii ale acestora
Sunt trei probleme cu care se confrunta cel mai adesea start-up-urile din Romania
In ce situatii apare fiecare dintre aceste probleme? Prima problema apare in situatia in care start-up-urile se adreseaza tuturor: persoane fizice, persoane juridice, institutii, persoane de toate varstele, indiferent de ocupatie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, parintele marketingului spunea: “nu va pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a esecului: incercati sa multumiti pe toata lumea” Lipsa de credibilitate, apare automat in cazul unui start-up. Potentialii clienti vor manifesta reticenta crescuta atunci cand au de-a face cu o firma proaspat infiintata. Atunci cand oamenii cumpara, sunt de cele mai multe ori atenti pe ce dau banii, prin urmare sunt atenti si la experienta furnizorului, la portofoliul acestuia. A treia problema si anume lipsa pregatirii agentilor de vanzari este una prezenta in majoritatea start-up-urilor. De obicei, din dorinta de a eficientiza costurile si prin prisma lipsei de experienta, antreprenorii presupun ca a vinde este un lucru foarte usor. De obicei chiar antreprenorul face si vanzarile la inceput. Depinde insa de pregatirea antreprenorului. Daca are experienta in vanzari, atunci lucrurile sunt ceva mai simple. De cele mai multe ori insa, start-up-ul din dorinta de a nu investi foarte mult, angajeaza persoane la inceput de pregatire. Astfel, agentul start-up-ului va concura cu agenti extrem de pregatiti din companiile concurente. Acesti concurenti au investit in training pentru angajati si au si experienta foarte bogata. Care sunt cauzele fiecarei dintre aceste probleme?
Efectele problemelor de mai sus fac de cele mai multe ori ca 9 din 10 afaceri sa dea faliment in primii 5 ani. Prin prima problema compania va constata dupa scurta vreme, fara sa inteleaga de ce, ca are vanzari mult sub asteptari. Lipsa unui segment de piata precis conduce prin sine la dezinteresul tuturor categoriilor catre care s-a orientat dintr-un motiv simplu: fiecare segment de piata va intelege ca nu se adreseaza lui, ca se adreseaza in general tuturor. Lipsa credibilitatii, a doua problema intalnita de majoritatea start-up-urilor, nu poate fi eliminata complet si automat, cel putin la inceput. Cel mai probabil nu vei avea vanzarile spectaculoase. A treia problema, cea a lipsei de pregatire, la fel poate avea un efect devastatator asupra companiei. Poti sa ai un produs extraordinar, fara agenti insa care sa stie sa puna in valoare beneficiile a ceea ce ai de oferit, se poate ajunge in situatia in care start-up-ul nu vinde absolut nimic. Majoritatea start-up-urilor sunt predispunse la problemele de mai sus. Sunt predispuse mai ales start-up-urile conduse de un antreprenor specialist care nu are insa cunostinte despre marketing si vanzari sau are foarte putine. Alta cauza este ignoranta si anume: neluarea in serios a problemei vanzarilor decat prea tarziu, atunci cand nu mai este nimic de facut.
Cum poate fi evitata fiecare dintre aceste probleme? Vestea buna este ca aceste probleme pot fi evitate. Primul pas este constientizarea acestor probleme si intocmirea unui plan de bataie. Segmentarea de piata, trebuie facuta obligatoriu. Este bine sa se faca putin studiu sau sa se apeleze la un specialist. Ideea este simpla: trebuie ca start-up-ul sa poate descrie cat mai amanuntit cui se adreseaza si apoi sa-si faca toata promovarea in raport cu acest public tinta. Trebuie sa cunosti multe lucruri despre piata catre care mergi: varsta, obiceiuri, puterea de cumparare, nevoile, problemele, aria geografica, hobbyuri, etc. Problema credibilitatii nu poate fi eliminata complet, ci pot fi facute anumite lucruri pentru a o atenua. Multe companii folosesc pretul foarte mic drept strategie pentru intrarea pe piata, dar atentie sa nu fie extrem de mic pentru ca va atrage multe suspiciuni. Apoi, pentru sporirea credibilitatii puteti abate atentia prin lansarea unor produse sau servicii care au clar un avantaj competitiv fata de celelate. La fel, credibilitatea poate fi construita prin prezentarile pe care le faceti, prin profesionalismul web-site-ului si prin modul cum incercati sa faceti vanzare. In plus, solul credibilitatii afacerii va fi chiar agentul de vanzari. Acesta trebuie sa fie un om integru, atent la nevoile clientilor, un bun vanzator si o persoana care trebuie sa creada cu adevarat in ceea ce vinde. Mai poate fi facut ceva si anume dezvoltarea unui marketing bazat chiar pe actiuni care sa sporeasca credibilitatea cum ar fi: aparitii in presa, actiuni demonstrative, articole de specialitate sau oferirea de mostre gratuite. Pregatirea agentului de vanzari este aspectul esential. Acesta trebuie instruit continuu. Agentul de vanzari este cel care poate vinde si poate asigura profitul afacerii. Astfel, ca star-up ai doua variante, fie iei o persoana mai putin pregatita dar cu potential si o instruiesti cat mai repede cu putinta, fie gasesti o persoana cu experienta in domeniu (exeperinta de vanzare pe produse sau servicii similare). Problemele de mai sus au solutii si pot fi anticipate. Chiar si in cazul in care ai deschis afacerea si nu ai fost atent la aceste probleme nu-i tarziu nici acum. Practic solutiile de mai sus raman de actualitate si in cazul in care a trecut ceva timp de cand au aparut problemele. Problemele de mai sus nu apar doar in domeniul unei afaceri nou initiate. Ele pot sa apara si la companiile aflate in dezvoltare sau chiar la cele ajunse la maturitate. Adaptati sfaturile de mai sus nevoilor companiei dumneavoastra si ori de cate ori aveti o intrebare puteti vizita blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro urmand sa va raspund cu cea mai mare placere. Scris de Marian Rujoiu Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro www.expert-teambuilding.roclip – Extreme TrainingSper sa va placa si sa recomandati Extreme Training ori de cate ori aveti ocazia sesiuni gratuite: HOW TO…?
Inscrierile la Seminarii gratuite How to? s-au finalizat. Multumim tuturor pentru numarul atat de mare de aplicatii trimise si va asteptam la seminariile care urmeaza.
Am observat ca multi oameni sunt mai putin interesati de teorie, ei cautand solutii practice, utile in viata de zi cu zi sau in mediul business. Astfel a luat nastere programul HOW TO? care, prin prisma subiectelor abordate, si-a propus sa ofere rapid raspunsuri precise intr-un interval de timp limitat. Pentru inceput acest program va fi oferit doritorilor in mod gratuit. Ai ocazia de a participa gratuit la unul dintre seminariile organizate de Extreme Training. Organizam aceste seminarii gratuite pentru sustenabilitatea proiectului Business Start-up in vederea dezvoltarii compententelor manageriale. Pentru a participa la un semniar HOW TO? procedura este foarte simpla: 1. Alegi din lista de mai jos o tema care este prioritara pentru tine (avand in vedere ca aceste seminarii sunt gratuite, dorim sa oferim accesul unui numar cat mai mare de persoane) 2. Descarci formularul de aplicare prin click aici si-l trimiti la adresa de email business@traininguri.ro . Este important ca in corpul emailului sa mentionezi ce sesiune ai ales si sa-ti exprimi si o a doua optiune (a doua optiune este luata in considerare in cazul in care in care locurile sunt deja completate la sesiunea pe care ai ales-o sau daca mai raman locuri disponibile). Formularul il vei putea semna in momentul venirii la prezentare. Atentie: Locurile se vor ocupa in ordinea sosirii formularelor:
Locurile se ocupa in ordinea solicitarilor. Persoanele care aplica vor primi un email de confirmare in maxim doua zile lucratoare de la data inscrierii. Detalii Administrative: - seminariile vor avea loc in Calea Plvenei nr. 61, etaj 1, sala 11, Bucuresti (aplicantii vor primi pe email harta locatiei) Conditii de participare:
O sa fie o placere sa ne intalnim la aceste seminarii, aplicati chiar acum! Descarca formularul de aplicare prin click aici si trimite-l la adresa de email business@traininguri.ro Formularul poate fi semnat in momentul in care veniti la seminar sau cand il trimiteti pe email. Newsletter Extreme Training 6 iulie 2010
|
Newsletter – Aboneaza-te acum!Cauta in sitecard avantajAchita acum in sistem AVANTAJOS! calendar cursuri deschiseAlege din lista mai jos un curs care ti se potriveste si inscrie-te acum!
Extreme in Retele Online  UnelteComentarii Recente:
Extreme VideoExtreme Training @YouTube Nou – City Team Building consultanta antreprenoriat Rubrica PracticCe efecte concrete au trainingurile noastre
In primul rand, am fost interesati de intervalul de timp in care s-au resimtit efectele pozitive trainingului. Pentru a avea o viziune realista asupra efectelor am inclus in variantele de raspuns varianta "nu s-au resimtit deloc". Astfel participantii au putut aprecia daca trainingul a avut efecte imediate, intr-un interval oarecare sau daca nu a avut efecte deloc. Cifrele sunt interesante, citeste rezultatele studiului prin click aici Ce spun cursantii nostriCele mai vizitate@ExtremeTraining
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
