Marian Rujoiu, specialist in negociere, este trainer, coach și manager în cadrul Extreme Training. Totodată, Marian este autorul cărții Biblia Negociatorului. Pentru mai multe informații despre cursul “Tehnici esentiale de negociere” pe care Marian Rujoiu îl susține în cadrul Extreme Training vă rog să apăsați aici.

Oblio Learning este o afacere de coaching, care a pornit de la o idee cu focus pe studenți, dar nevoile și cerințele pieței au cerut altceva. Astfel, fiind flexibile, Dana Burghel împreună cu partenera ei s-au adaptat rapid, având acum elemente de coaching one-to-one, teambuildinguri și cursuri de creativitate.

Ideea de afacere a venit spontan și într-un mod relativ simplu, văzând un flyer în care o singură persoană furniza mai multe servicii din domeniul resurselor umane și consultanță. Astfel, s-a hotărât că poate să facă ceva bine, observând că pe piață lipsește elementul transformațional. De aici ideea de afacere s-a materializat în coaching.

Pentru a pune în aplicare ideea, a fost nevoie de relativ puțin timp pentru deschiderea companiei și încă vreo câteva luni pentru informare și pentru stabilirea identității afacerii, pentru obținerea acreditării și a francizei. Motivația de a deveni antreprenor rezidă în necesitatea elementului de noutate și din gândul că va putea să o facă! Flyerul respectiv a mobilizat-o, dar dorința se manifestase de mult.

Pentru a putea demara activitatea, nu au avut nevoie de mulți bani, ci mai mult de o legislație bine pusă la punct, mai exact franciza și dreptul de a susține cursurile. Acum, afacerea se autofinanțează, primii bani venind chiar la câteva luni de la deschidere.

Pașii dezvoltării unei afaceri pentru Dana sunt: dorința, ideea, convingerea că pot, partea legală de înființare a firmei, planul de afacere și mereu flexibilitatea și adaptarea. De asemenea, este importantă ideea centrală care să te ajute să te focusezi. Menționează parteneriatul ca un sprijin foarte util în creșterea unei afaceri, mai ales dacă partenerul aduce know-how-ul, foarte util mai ales la început. Singura teama a fost aceea a denaturării importanței coachingul, un risc pe care l-a evitat prin introducerea de elemente creative în toate serviciile oferite.

Pentru cei care doresc să deschidă o afacere în coaching, Dana le spune că e important să cunoască piața, să găsească o nișă căreia să se adreseze și să se diferențieze foarte bine de ceilalți. Important este să știi tu care îți este identitatea, să știi bine cine ești pentru a putea să te vinzi.

Aduce în discuție elementele ce determină cumpărarea: emoția și networking-ul și îi sfătuiește pe viitorii antreprenori să facă networking cât pot, pentru că acest element a ajutat-o pe Dana să depășească criza din 2009, care a însemnat o scădere a numărului de contracte semnate, dar și mai important, ar fi putut deveni un element de dezamăgire.

În ceea ce privește elementele care diferențiază serviciile oferite de serviciile altor companii, Dana Burghel aduce în discuție creativitatea în gândire, în vânzare, în idei, mereu trebuie să te reinventezi. Ca sfat pentru cei ce doresc să se lanseze în antreprenoriat, Dana ne spune: pasiune în muncă, pentru că astfel nu vei mai simți deloc că muncești, nici măcar o oră!

Lumea sportului l-a pasionat pe Silviu din facultate, moment în care a înţeles că poate să facă mai mult şi a început mai devreme decât şi-a dorit. Ceea ce l-a determinat să devină antreprenor a fost dorinţa de a lăsa în urma lui ceva mai mult decât un simplu loc de muncă, plăcerea de a vedea cum creşte ideea lui, cum se construieşte o temelie puternică Ideea a fost pusă în practică în mai puţin de o lună de zile, inclusiv spaţiu, contracte, marfă. Pentru el, a fost foarte bine că totul s-a desfăşurat aşa rapid, evitând pierderea ambiţiei de început.

Investiţia iniţială nu a fost mare, cu 15.000 de euro reuşind să deschidă tot. Nu crede în împrumuturi, ci în dezvoltarea organică a afacerii. Finanţarea, spune el, vine chiar de la clienţi, prin reinvestiţii. Chiar dacă iniţial a pus bani deoparte pentru a putea începe, nu regretă, ci chiar se bucură de faptul că a reuşit să facă totul aproape singur.

Printre principalii paşi în demararea afacerii, Silviu menţionează creare unei identităţi care să te ajute la promovare. Identitatea este definită şi de spaţiul ales pentru desfăşurarea activităţii şi de site şi de oamenii ales. La capitolul angajaţi, atrage atenţie că este un subiect delicat. Trebuie să ştii de câţi oameni ai nevoie, de calitatea şi pregătirea lor şi mai ales de perioada de timp pentru care ai nevoie de respectivii angajaţi.

Pentru pregătire, Silviu a studiat piaţa şi posibilitatea lui de lansare către un anumit grup ţintă. Despre domeniul în care activează afacerea spune că este sezonieră, nu există constanţă, iar valurile de activitate sunt greu de gestionat. În balanţă, face ceea ce îi place, iar această pasiune este mai presus decât toate greutăţile.  Atrage atenţia asupra următorului aspect: dacă nu faci ceea ce îţi place, probabil afacerea nu va funcţiona.

Principala calitatea pe care ar trebui să o aibă antreprenorii este flexibilitatea de desfăşurare şi capacitatea de adaptare. Antreprenorul trebuie să fie o enciclopedie, capabilă de a absorbi uşor informaţii. Sfatul lui pentru viitorii antreprenori este să facă totul din pasiune, să aibă putere de muncă şi să nu se aştepte ca următorii ani să aibă timp şi bani pentru concedii. Dar să aibă în vedere şi partea pozitivă a antreprenoriatului!

______________________________________________________________________________________

Evenimentul va avea loc in cadrul proiectului „Tineri Antreprenori de Succes”, proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Axa Prioritară 3 – „Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”, Domeniul Major de Intervenție 3.1 – „Promovarea culturii antreprenoriale” Proiectul este coordonat de Ministerul Educației, Cercetării, Tineretului și Sportului, având ca parteneri Federația „Junior Chamber International România”, SC Extreme Training SRL si Uniunea Națională a Tuturor Studenților din România.

Obiectivul  proiectul vizează stimularea inițierii de afaceri pentru 3000 de studenți sau absolvenți de studii superioare, care doresc să desfășoare o activitate independentă. În acest sens, în fiecare dintre regiunile de dezvoltare ale țării vor fi înființate centre de informare antreprenorială cu privire la mediul de afaceri, la oportunitățile de inițiere/ dezvoltare a afacerilor precum și la legislația relevantă.

În scopul îmbunătățirii competențelor și abilităților antreprenoriale,  800 de tineri vor participa la cursuri de formare antreprenorială – nivel de bază, iar 320 – la cursuri de nivel avansat, aceștia urmând a elabora planuri de afaceri complete, planuri dintre care 40 vor primi sprijin în vederea concretizării.

Prin creșterea potențialului antreprenorial al grupului țintă, proiectul contribuie la creșterea ocupabilității, competitivității și mobilității forței de muncă. Sprijinul acordat demarării activităților independente și ocupării pe cont propriu dezvoltă autonomia, flexibilitatea și spiritul de inițiativă ale tinerilor. De asemenea, susținerea dezvoltării afacerilor este generatoare de noi locuri de muncă pentru tineri, contribuind la creșterea nivelului de ocupare la nivel national și la favorizarea creării unei piețe a muncii flexibilă și inclusivă.

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial  Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Vedeti mai jos ce spun la finalul cursului absolventii cursului de Formator.

pentru a vedea cand este programat urmatorul curs click acum aici

pentru a vedea cand este programat urmatorul curs click acum aici

Cristina Pasat, manager al companiei Professional ne împărtăşeşte viziunea antreprenorială asupra unui domeniu nou, pentru care a dus o adevărată muncă de pionerat: consultanţă în resurse umane.

Ceea ce a caracterizat startup-ul acestei afaceri a fost inovaţia ca problemă. Deoarece consultanţa în resurse umane a venit ca idee nouă, de care nu doar că nu auziseră clienţii, dar nici cei care lucrau în domeniu nu cunoşteau prea multe, a fost necesar un lung proces de educare şi modelare a pieţii. Informarea a jucat un rol important. După acest moment, procesul de lansare şi ascensiune s-a derulat rapid.

Pentru o companie de servicii startup-ul necesită o investiţie mică: în capitalul social pentru deschiderea firmei şi un minim tehnologic pentru desfăşurarea activităţii. Deoarece munca umană se bazează la început doar pe iniţiativa antreprenorilor, nu vor exista salarii. Ceea ce câştigi este ceea ce primeşti.

Deşi începutul este frecvent tulbure şi incert, principala motivaţie pentru antreprenoriat este şansa de a face lucrurile aşa cum simţi tu, de a participa la formarea contextului în care trăieşti. De aceea Cristina ne spune că ar schimba contextul economic în care a lansat compania pentru a fi mai uşor antreprenorilor să deschidă o afacere. În România, finanţarea pentru startup este redusă şi acest lucru este contraproductiv mai ales în domeniul industrial şi al agriculturii în care investiţia iniţială este ridicată. Antreprenorii trebuie să suplinească această lipsă prin obişnuiţa de a se descurca pe cont propriu. Cea mai sănătoasă creştere care asigură sustenabilitatea şi reduce posibilitatea prăbuşirii este prin investiţiile interne. De aceea profitul declarat este mai mic, iar modelul clasic de analiză financiară a afacerilor trebuie adaptat la contextul românesc.

Principalii indicatori de succes devin acum longevitatea afacerii, portofoliul de clienţi şi durata relaţiei cu aceştia. E bine pentru antreprenori să înveţe instrumente şi modele teoretice, dar să le adapteze contextului în care demarează afacerea. Avantajul de a opera în servicii acum este suportul informaţional ridicat şi diversitatea mentorilor posibili.

Companiile se bazează astăzi exclusiv pe reputaţie care se câştigă nu doar printr-un PR bun, ci prin relaţii efective foarte bune cu clienţii pentru a câştiga astfel referinţe către alţi clienţi. Reputaţia ajută la obţinerea unui portofoliu diversificat de clienţi, un instrument util împotriva crizei, evitând dependenţa de o anumită industrie.

Cristina are o lecţie de oferit viitorilor antreprenori: Este foarte important pe cine ai alături. „Spune-mi cu cine te asociezi ca să îţi spun cine eşti”. Trebuie să înveţi să îţi selectezi angajaţii, furnizori şi chiar şi clienţii.

Ca antreprenor trebuie să cunoşti nu doar core business-ul tău, ci şi legislaţie, HR, economie. De aceea antreprenoriatul nu înseamnă doar libertate, ci şi constrângerea provenită din responsabilitate. Pentru Cristina, calitatea obligatorie a unui antreprenor este autodisciplina!

Pentru interviul întreg vezi video!

______________________________________________________________________________________

Interviul este activitate din cadrul proiectului „Tineri Antreprenori de Succes”, proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Axa Prioritară 3 – „Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”, Domeniul Major de Intervenție 3.1 – „Promovarea culturii antreprenoriale” Proiectul este coordonat de Ministerul Educației, Cercetării, Tineretului și Sportului, având ca parteneri Federația „Junior Chamber International România”, SC Extreme Training SRL si Uniunea Națională a Tuturor Studenților din România.

Obiectivul  proiectul vizează stimularea inițierii de afaceri pentru 3000 de studenți sau absolvenți de studii superioare, care doresc să desfășoare o activitate independentă. În acest sens, în fiecare dintre regiunile de dezvoltare ale țării vor fi înființate centre de informare antreprenorială cu privire la mediul de afaceri, la oportunitățile de inițiere/ dezvoltare a afacerilor precum și la legislația relevantă.

În scopul îmbunătățirii competențelor și abilităților antreprenoriale,  800 de tineri vor participa la cursuri de formare antreprenorială – nivel de bază, iar 320 – la cursuri de nivel avansat, aceștia urmând a elabora planuri de afaceri complete, planuri dintre care 40 vor primi sprijin în vederea concretizării.

Prin creșterea potențialului antreprenorial al grupului țintă, proiectul contribuie la creșterea ocupabilității, competitivității și mobilității forței de muncă. Sprijinul acordat demarării activităților independente și ocupării pe cont propriu dezvoltă autonomia, flexibilitatea și spiritul de inițiativă ale tinerilor. De asemenea, susținerea dezvoltării afacerilor este generatoare de noi locuri de muncă pentru tineri, contribuind la creșterea nivelului de ocupare la nivel national și la favorizarea creării unei piețe a muncii flexibilă și inclusivă.

Pentru a vă înscrie click aici

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial  Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeşte în oameni!

Liviu Pasat, financial coach la Trezeşte banii din tine şi Business Partner la Lyoness Holding Europe AG, a fost de acord să ne răspundă la câteva întrebări despre startup-ul afacerii sale, pentru a oferi astfel sfaturi viitorilor antreprenori.

Liviu ne spune că pentru el motivaţia a venit din energia banilor, din ceea ce putea să schimbe în gândire, în mentalitate prin pasiunea sa: terapia complementară. Dezvoltarea afacerii sale a venit ca urmare a dezvoltării personale, ideea de afacere testând-o printr-un seminar pilot cu prietenii săi. Aceştia l-au sfătuit să transforme seminarul într-un curs care să îi ajute şi pe ceilalţi.

Afacerea s-a dezvoltat uşor după momentul cristalizării ideii. Investiţia serioasă nu a fost în demararea afacerii, deoarece o afacere în domeniul consultanţei şi trainingului nu necesită resurse mari (sală de curs, protocol, fără salarii), dar Liviu ne spune că a investit în educaţia personală pentru a putea traduce aceste cunoştinţe în cursuri de formare pentru viitorii clienţi. Acest proces a durat aproximativ cinci ani, a fost consumator de timp şi resurse, dar pasiunea a transformat acel timp în timp pentru sine. Ne spune că dacă motivul pentru a deveni antreprenori este un câştig de timp, mai bine renunţăm la idee.

Cea mai mare problemă devine promovarea. El a apelat la două canale: serviciul în sine şi promovarea online. Prin serviciul în sine a înţeles un seminar gratuit prin care posibilii clienţi să înţeleagă ce oferă şi de ce anume este important şi util acest nou serviciu, cu o continuitate în cursuri plătite pentru cei interesaţi. Prin promovarea online, a apelat la Facebook pentru care s-a documentat pentru a folosi acest canal în virtutea unor rezultate dorite şi programate.

Are un sfat pentru cei ce doresc să devină antreprenori, fiindu-le necesară renunţarea la statutul de angajat: „Nu-ţi dărâma casa înainte de a fi sigur că poţi construi una nouă. Chiar şi aşa, e posibil să dormi pe la prieteni”. Antreprenorii au nevoie de o schimbare de mentalitate: de la siguranţa salariului de mâine la provocarea conducerii unei afaceri pornite din pasiune. Ar schimba acum doar procesul lung de încercări şi erori până la succes: ar promova ajutorul reciproc pentru ca antreprenorii să beneficieze de cât mai multă consultanţă bazată pe modele deja testate.

Liviu nu a resimţit criza economică decât ca pe o binecuvântare care i-a adus un rost pe piaţă. Acum contribuie la formarea modelelor mentale. De aceea, vede promovarea ca pe o promovare prin recomandare şi ne spune: „Dacă business-ul tău nu-ţi aduce clienţi prin recomandări, atunci poate e mai bine să îl schimbi”.

Avantajele antreprenoriatului în viziunea lui sunt libertatea, inexistenţa unui time-frame, având astfel posibilitatea de a crea mai mult. Pentru aceasta, tinerii antreprenori ar trebui să aibă pasiune, perseverenţă, creativitate, dorinţă de a dărui şi dorinţă de a creşte. Sfatul său final pentru viitorii antreprenori este simplu: „Just do it!”

Pentru tot interviul vedeţi video!

______________________________________________________________________________________

Interviul este activitate din cadrul proiectului „Tineri Antreprenori de Succes”, proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Axa Prioritară 3 – „Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”, Domeniul Major de Intervenție 3.1 – „Promovarea culturii antreprenoriale” Proiectul este coordonat de Ministerul Educației, Cercetării, Tineretului și Sportului, având ca parteneri Federația „Junior Chamber International România”, SC Extreme Training SRL si Uniunea Națională a Tuturor Studenților din România.

Obiectivul  proiectul vizează stimularea inițierii de afaceri pentru 3000 de studenți sau absolvenți de studii superioare, care doresc să desfășoare o activitate independentă. În acest sens, în fiecare dintre regiunile de dezvoltare ale țării vor fi înființate centre de informare antreprenorială cu privire la mediul de afaceri, la oportunitățile de inițiere/ dezvoltare a afacerilor precum și la legislația relevantă.

În scopul îmbunătățirii competențelor și abilităților antreprenoriale,  800 de tineri vor participa la cursuri de formare antreprenorială – nivel de bază, iar 320 – la cursuri de nivel avansat, aceștia urmând a elabora planuri de afaceri complete, planuri dintre care 40 vor primi sprijin în vederea concretizării.

Prin creșterea potențialului antreprenorial al grupului țintă, proiectul contribuie la creșterea ocupabilității, competitivității și mobilității forței de muncă. Sprijinul acordat demarării activităților independente și ocupării pe cont propriu dezvoltă autonomia, flexibilitatea și spiritul de inițiativă ale tinerilor. De asemenea, susținerea dezvoltării afacerilor este generatoare de noi locuri de muncă pentru tineri, contribuind la creșterea nivelului de ocupare la nivel national și la favorizarea creării unei piețe a muncii flexibilă și inclusivă.

Pentru a vă înscrie click aici

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial  Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeşte în oameni!

Materialul este realizat de Extreme Training în cadrul Proiectului Tineri Antreprenori de Succes!

http://www.traininguri.ro

http://www.antreprenoridesucces.ro

Sperăm să vă placă la fel de mult cum ne place nouă. Aşteptăm păreri şi comentarii!

Pentru Andrei Roșca, ideea de afacere nu este punctul de plecare în antreprenoriat. Nu există idei geniale, există momente de execuție cheie, puncte de implementare potrivite. Antreprenoriatul se face treptat, întrebându-te dacă este acum momentul pentru ideea ta sau mai ai de așteptat. Totuși, este nevoie de câteva luni de pregătire, să studiezi concurența pentru a face lucrurile mai bine, mai ieftine, mai eficient.

Motivația de a deveni antreprenor a rezidat în dorința de libertate, de a te putea testa pe tine. Dacă reușești să faci lucrurile bine, este meritul tău. Dacă nu, este vina ta. Antreprenoriatul devine un test de autocunoaștere.

Din punct de vedere financiar, suma de investiție nu trebuie să fie foarte mare, în special pe online. Andrei Roșca recunoaște că dacă pornești o afacere cu o sumă mare, poți ajunge în trei luni acolo unde dorești, față de un an dacă porneși cu o investiție minimă.

Pașii de urmat în afacere nu sunt stabiliți de dinainte. Trebuie să începi cu echipa: să îți alegi coechipierii și eventual investitorii. Pregătirea pentru Andrei Roșca nu este importantă. Acumularea de experiență este o scuză pentru cei ce se tem să pornească pe drumul propriu. Antreprenoriatul este un lucru care te lovește, oricât ai fi de pregătit, de aceea cel mai bine este să riști cât poți de mult, foarte devreme.

Pentru domeniul social media, cel mai important lucru este piața, nu doar concurența, ci piața ca potențiali clienți și parteneri. Se poate bineînțeles și fără nimic, doar ca va dura mai mult. Este important să îți promovezi afacerea, prin networking, vânzări directe, calitatea ca recomandare din partea clienților, cea mai eficientă formă de promovare.

Criza nu a afectat Spada.ro în niciun fel, deoarece s-a născut în criză. Totuși, Andrei Roșca apreciază criza ca pe o formă de triaj între cei ce vor rezista și vor crește și capete care vor cădea. Criza este o provocare ce te dermină să fii mai bun și să evoluezi.

Nu toată lumea ar trebui să fie antreprenor, la fel cum nu toată lumea poate fi angajat. Antreprenoriatul din perspectiva lui Andrei Roșca este ca un mod de viață care se potrivește numai anumitor persoane. Cotrolul pe care îl ai în antreprenoriat îți arată cât de bun ești: antreprenoriatul este un reality check.

Atributele pe care trebuie să le aibă un antreprenor sunt hotărârea, determinarea, rezistența la stres și capacitatea de a face antreprenoriat și de a-ți trăi viața de om, dar și managementul presiunii. Sfatul lui Andrei Roșca pentru viitorii antreprenori este: fă-ți curaj să riști chiar începând de acum pentru a greși suficient de mult și suficient de devreme.

Pentru interviul întreg, vizualizați filmul!