Extreme Training :: The Way To Excellence!
|
Ce efecte au trainingurile organizate de Extreme Training?Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
STUDIU
Ce efecte au trainingurile organizate de Extreme Training? Nivel de satisfactie al serviciilor oferite de Extreme Training Am avut curajul sa masuram efectele trainingului. La finalul fiecarui training obtinem feedbackul participantilor. Am hotarat sa facem mai mult si anume, sa masuram efectele trainingurilor noastre. Extreme Training a efectuat un chestionar pe un esantion reprezentativ de 122 clienti. Chestionarul de satisfactie a fost trimis cursantilor din 2007 si 2008 la un interval intre 2 luni si 12 luni post participare la curs. Mai jos gasiti masurate procentual efectele trainingului si metoda de lucru a Extreme Training. In primul rand, am fost interesati de intervalul in care s-au resimtit efectele pozitive ale trainingului. Pentru a avea o viziune realista asupra efectelor am inclus in variantele de raspuns varianta "nu s-au resimtit deloc". Astfel participantii au putut aprecia daca trainingul a avut efecte imediate, intr-un interval oarecare sau daca nu a avut efecte deloc. Rezultatele celor chestionati au fost urmatoarele: a) nu s-au resimtit deloc (0%) b) imediat dupa training (69%) c) cam intr-o luna de zile (27%) d) cam in trei luni de zile(4%)  Al doilea aspect foarte important au fost intrebarile legate de formula de training folosita. Este foarte greu sa gasesti aceea linie fina in care teoria si practica sunt imbinate astfel incat sa raspunda nevoilor tuturor participantilor la training. Raspunsurile au fost incurajatoare pentru noi. Cum apreciati formula de training folosita de Extreme Training? a) prea multa teorie (4%) b) prea multa practica (4%) c) le imbina foarte bine (92%)  Am fost interesati sa aflam directia in care are efect trainingul. Din nou am folosit varianta de raspuns reprezentativa pentru cazurile in care trainingurile nu s-au dovedit inutile. Respondentii au evaluat aria in care a avut loc imbunatatiri, personal sau profesional: Trainingul m-a ajutat: a) nu m-a ajutat deloc (2%) b) numai in activitatea profesionala (19%) c) numai in activitatea personala (10%) d) si in activitatea personala si in activitatea profesionala (69%)  Un alt lucru evaluat de Extreme Training a fost durata de timp in care trainingul are efecte. Consider ca trainingurile organizate de Extreme Training: a) nu au efecte deloc (0%) b) au efect numai pe termen scurt (2%) c) au efect numai pe termen mediu (18 %) d) au efect pe terme scurt, mediu si lung (80%)  Ultimul lucru evaluat de Extreme Training a fost amintirea legata de training post participare. Un numar foarte mare de participanti isi aduc aminte cu placere de participarea la curs conform cifrelor de mai jos. Mi-aduc aminte de trainingurile la care am participat: a) mi-aduc aminte (7%) b) mi-aduc aminte cu placere (93%) c) mi-aduc aminte cu regret (0%)  Concluzii: In fiecare zi depunem efort pentru a deveni mai buni. Rezultatele acestui studiu demonstreaza ca efortul nostru a meritat. Am inceput un demers pe care-l vom continua. Valorile noastre (excelenta, integritate si respect) se regasesc in toate demersurile noastre. Dincolo de sanatatea financiara a companiei, cel mai mult ne multumeste multumirea clientilor nostri pe care ii consideram partenerii nostri: dorim sa crestem impreuna si sa oferim servicii excelente. Multumim tuturor cursantilor care ne-au acordat incredere. Promitem ca in viitor sa fim si mai buni, mai performanti, mai devotati si mai atenti la nevoile partenerilor nostri. Puteti descarca versiunea printabila a rezultatelor prin click aici! Va multumim din suflet, Marian Rujoiu Manager Extreme Training www.traininguri.ro 17. 02.2009 Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
In 2009 va avea loc o selectie naturala a firmelor de trainingEsti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
 12/02/2009 , de Teodora Pausan Clientii vor iesi castigatori pentru ca programele se vor imbunatati Acest an vine cu o provocare majora pentru firmele care furnizeaza programe de training: va fi anul in care vor supravietui acei furnizori de formare care ofera programe de calitate. Daca pana acum multe companii alocau bugete de pana la cateva mii de euro anual pentru pregatirea si instruirea fiecarui angajat, acum tot la fel de multe companii au devenit mult mai atente cu modul in care cheltuiesc banii in general, si la fondurile pe care le aloca trainingului in special. Nu numai la miile de euro sunt atenti directorii companiilor, ci si la rezultatele programelor de pregatire. "In conditiile unei stagnari sau chiar ale unei scaderi dramatice in unele industrii, se pune problema beneficiilor reale pe care le-ar aduce o astfel de investitie", spune Oana Scarlat, director de marketing la Exec-Edu, companie creata de Asebuss, unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata programelor complexe de instruire manageriala. Potrivit acesteia, in anii trecuti, cresterile spectaculoase de venit ale clientilor se datorau in mare masura si cresterii pietei, iar eficienta unei sesiuni de training era rareori pusa sub lupa. Doar cei buni vor ramane pe piata In primul rand, in acest an conditiile dificile din piata vor determina o selectie naturala a firmelor de training. Totodata, va fi o oportunitate pentru cresterea calitatii programelor de training, in conditiile in care doar companiile cu experienta si profesionistii vor rezista. "Criza schimba ierarhiile si asaza firmele de training in ordinea data de calitatea prestatiei si de efectul pe care aceasta il are asupra clientului", precizeaza Marian Manolache, Managing Partner al firmei de training Skill Team. Potrivit consultantilor din domeniu, cei care vor avea de castigat vor fi clientii care vor beneficia de programe mai bune. Dincolo de aceasta selectie naturala, una dintre oportunitatile furnizorilor de formare o reprezinta posibilitatea de a-si sustine afacerea prin intermediul fondurilor structurale. "Sunt fonduri imense care pot fi accesate. Trebuie doar sa ai nervii tari in relatia cu institutiile publice", spune Marian Rujoiu, Managing Partner al Extreme Training, companie care a obtinut fonduri nerambursabile de 300.000 euro pentru instruirea antreprenorilor din Bucuresti Ilfov. Ascendis este un alt nume important din piata care a reusit sa acceseze fonduri structurale de doua milioane de euro pentru derularea unui program similar la nivel national. Erorile mananca bugetul companiilor Banii unei companii pot fi irositi foarte usor pe programe de training, insa aceiasi bani pot face diferenta si pot duce la cresterea vanzarilor si a profitului unei companii, spun consultantii de specialitate. Reprezentantul Skill Team atrage atentia asupra faptului ca in aceasta perioada erorile costa foarte mult, iar evaluarea nevoilor de training ale angajatilor are un efect crucial asupra eficientei cu care va fi cheltuit bugetul si timpul oamenilor. La acestea se adauga si cunoasterea strategiei companiei pe termen scurt si mediu. Una dintre capcanele cele mai intalnite este realizarea unei analize in ceea ce priveste angajatii numai ex-post, nu si ex-ante. "Focalizarea pe masurarea farmaceutica a rezultatelor finale, fara a fi masurati aceiasi indicatori inainte de curs, este o eroare foarte frecventa in randul managerilor de resurse umane", subliniaza Oana Scarlat. In plus, pentru a-si putea asuma responsabilitatea rezultatelor finale, compania de training ar trebui cooptata de la inceput in calitate de consultant in realizarea unei analize. Directorul Exec-Edu spune chiar ca, in discutiile preliminare cu managerii companiilor- client, consultantii constata ca la baza nevoia reala era de fapt cu totul alta decat cea pentru care fusese solicitat cursul. "Astfel, s-a ajuns, de exemplu, de la o cerere de curs de aptitudini de vanzare la organizarea unui curs de leadership pentru managerii care aveau in subordine echipa respectiva", adauga aceasta. Pregatirea nu face minuni In opinia lui Florian Koleci, Training Manager al Skill Team, problema companiilor romanesti a fost si este legata de faptul ca se pompeaza bani in traininguri care creeaza, dezvolta si imbunatatesc o abilitate. Spre exemplu, cum sa vanda, cum sa vorbeasca la telefon. Dar o abilitate fara o atitudine potrivita nu are acelasi rezultat, spune Florian Koleci. Prea putin se vorbeste despre valori sau schimbare de atitudine, care sunt elementele ce diferentiaza companiile eficiente de cele ineficiente. "Suntem harnici, majoritatea angajatilor ar sta peste program, dar eficienta a ceea ce fac este mica si, cu oboseala, devine si mai mica", puncteaza acesta. Alte dificultati apar atunci cand managerul incearca sa plaseze problemele in zona angajatilor. Marian Rujoiu spune ca trainingul are rezultate foarte mici daca managerul nu depune efort de sustinere post-training. "Trainingul poate ajuta, dar nu poate inlocui munca manageriala", apreciaza acesta. Un trainer bun baga cursantii intr-o sala si le dezvolta abilitati si cunostinte, dar la sfarsit trainerul nu ii poate incuia in sala. Managerul trebuie sa preia fraiele si sa-si faca munca de manager, adauga managerul Extreme Training. Iar acelasi lucru este valabil si in cazul angajatului. "Trainingul nu poate sa inlocuiasca efortul participantului de a pune in practica cele invatate". sursa: Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Investitia care nu costa nimicEsti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Investitia care nu costa nimic
11 septembrie 2007 de Raluca Lipan, Cristina Pisica Companiile au nevoie de performanta, iar in conditiile unei fluctuatii puternice pe piata fortei de munca, solutia este valorificarea la maximum a propriilor angajati. Motivarea financiara reprezinta un stimul, dar nu este suficienta. Indiferent de natura factorilor motivatori, specialistii sunt de parere ca ei trebuie sa fie asociati, astfel incat sa acopere o arie cat mai larga a nevoilor fundamentale ale omului. Angajatorii care considera ca motivarea financiara reprezinta un argument suficient pentru angajati de a ramane fideli companiei lor, se insala. "A merge doar pe motivare financiara reprezinta o greseala majora din partea unui angajator, intrucat nu poate mari salariile in fiecare luna”, este de parere Marian Rujoiu, General Manager Extreme Training. "Obtinerea unei sume suplimentare de bani - ca scop in sine - genereaza foarte rar si este slab legata de un salt in competentele individuale”, considera si Viorel Panaite, Managing Partner Human Invest. "In majoritatea cazurilor cu care m-am intalnit, banii sunt o recompensa pe care multi dintre noi o considera naturala dupa atingerea sau depasirea unei performante”, marturiseste Panaite. "Mentinerea recompensei financiare odata cu repetarea reusitelor nu va aduce, insa, un nivel superior al motivatiei, dar disparitia ei sigur va crea o scadere dramatica a motivatiei si apoi a performantei”, adauga Panaite. Creierul nu se lasa cumparat. Acesta este rezultatul studiilor efectuate de specialisti pana in prezent, contrazicand opinia generala ca recompensa financiara creste performanta intelectuala. Cu atat mai putin pot fi cumparate loialitatea si responsabilitatea angajatilor, dorinta lor de a obtine performanta, in lipsa unor motivatii de natura nonfinanciara si a apartenentei la valorile companiei. "Niciun angajator nu a reusit sa compenseze, oferind o suma de bani mai mare, incalcarea valorilor individuale sau actiunile de injustitie din companie”, afirma Viorel Panaite. Dincolo de salariu, orice angajat are nevoie sa se simta bine la locul de munca. "Frecventa cu care acesta vede ca in organizatia in care lucreaza se respecta si se incurajeaza valori care sunt importante pentru el, cat si frecventa cu care compania isi respecta promisiunile pe care le face reprezinta factori motivatori”, crede Panaite. De asemenea, "credibilitatea managerului direct si calitatea relatiei cu acesta, nivelul performantei pe care individul crede ca il poate atinge, reputatia brandului organizatiei, perceptia de justitie in deciziile din companie, procesele de recompensare a performantei sunt alti factori care determina indivizii sa-si doreasca sa obtina rezultate peste asteptari in companiile in care lucreaza”, adauga managerul companiei de training. Motivarea nonfinanciara reprezinta atat o responsabilitate, cat si un plus din partea angajatorului. "Responsabilitatea este data de profesionalismul companiei si de viziunea acesteia. A duce o politica de motivare nonfinanciara va reprezenta un plus la sfarsitul anului, atunci cand vrei privi la profitul companiei”, este de parere Marian Rujoiu. In plus, crearea unui renume de "companie pentru care merita sa lucrezi” va atrage candidati de cea mai buna calitate, care isi doresc sa se dezvolte si sa fie valorizati in cadrul unei companii. "Motivarea nonfinanciara a inceput sa fie prezenta si in Romania, insa foarte putin”, crede Rujoiu. "Un indicator clar al motivarii nonfinanciare poate fi observat atunci cand o companie concurenta ii face unui angajat o ofera salariala mai buna. Cu toate acestea, angajatul refuza, motivand ca se simte bine la actualul loc de munca”, spune managerul. Stimulente * incurajarea in cadrul companiei a valorilor importante pentru angajat * respectarea de catre companie a promisiunilor facute angajatului * credibilitatea managerului direct si calitatea relatiei angajatului cu acesta * reputatia brandului organizatiei * perceptia de justitie in deciziile din companie * recompensarea performantei Sursa: Business Standard Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Afacerile Extreme TrainingEsti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
 Afacerile Extreme Training au crescut cu 40% in S1Publicat pe 26 iun. 2008 in Daily Business Furnizorul training-uri si teambuilding-uri Extreme Training si-a crescut cu 40% veniturile in primul semestru al anului, fata de perioada similara din 2007, si vizeaza, pana la finele lui 2008, afaceri cu 30% mai mari fata de cei circa 81.000 de euro raportati in 2007. "Am lansat Extreme Training in urma cu 3 ani, axandu-ne activitatea pe programe de training si team building. In 2007 am inregistrat venituri de circa 300.000 lei (81.000 euro), iar pentru 2008 cred ca vom creste cu circa 30%", a declarat pentru DailyBusiness Marian Rujoiu, managerul general al companiei. Compania lucreaza cu sase traineri profesionisti, si pregateste alti 3 care isi vor incepe activitatea pana la sfarsitul anului. Clientii preponderenti ai furnizorului vin din aria auto, imobiliara si medicala, iar cele mai cerute programe sunt trainingurile de vanzari, time management, tehnici de negociere si management de proiect. Tariful mediu zilnic pentru un training desfasurat de companie este de 1.000 de euro, pe o grupa de pana la 20 de participanti. Pe partea de teambuilding, cele mai solicitate sunt programele care combina exercitii de comunicare cu activitati extreme (paint ball, ATV-uri, tiroliana sau rapel), dar si cele care simuleaza scenarii spectaculose, gen "treasure hunt". Training-urile insumeaza circa 80% din piata locala de HR Potrivit lui Marian Rujoiu, training-urile ocupa o pondere de circa 75-80% din totalul pietei locale de HR, in timp ce teambuilding-ul detine un segment mult inferior. Explicatia acestui decalaj este explicat de seful Extreme Training prin specificul celor doua servicii: in timp ce trainingul raspunde unor nevoi de perfectionare a angajatilor, team buliding-ul are caracter ocazional. Tot pentru asigurarea unei profesionalizari permanente a angajatilor, nume importante de companii multinationale care activeaza in Romania au ales sa-si internalizeze serviciile de training, prin angajarea unui trainer permanent. Insa cat de eficienta este in timp aceasta solutie? Marian Rujoiu neaga eficienta pe termen lung a acestei optiuni, motivand fapul ca un trainer nu poate fi performant in cazul in care are contact cu un singur mediu. "Lucrand pentru un singur client, in calitate de angajat, trainerul este cumva izolat, ii lipseste competitia, iar feedback-ul pe care il vor primi cei care lucreaza in agentii de training va fi mult mai puternic decat cel primit de trainerul angajat in departamentul unei multinationale", a explicat Rujoiu. Cat persista efectele unui teambuilding asupra angajatilor Potrivit lui Rujoiu, companiile au inceput sa renunte la conceptul potrivit caruia teambuilding-ul este o forma de a-ti trimite angajatii in vacanta, acceptandu-l ca pe o investitie avantajoasa. "Teambuildingul este o forma de invatare pe furis, discreta, care activeaza inteligenta emotionala: stapanirea de sine, empatie cu grupul, autocontrol, iar efectele unui teambuilding este imediat. Participantii primesc un feedback direct, intre ei, si invata sa-si asume un comportament, si o comunicare non-violente, o cultura pro solutie", a precizat managerul general Extreme Training. Printre dezavantajele participarii la un program de teambuilding, indicate de Rujoiu, se numara riscul adancirii fisurilor deja existente in cadrul echipei. "90% din relatiile angajatilor unei companii se consolideaza dupa un teambuilding, insa 10%, fisurate dinaintea programului, isi adancesc problemele in timpul si dupa teambuilding. Sunt descoperiti, in acest caz, angajati cu caractere diferite, si cu obiective diferite ale grupului, respectiv ale companiei", a afirmat reprezentantul Extreme Training. "In aceste situatii, angajatorul are doua solutii, ori descopera din timp fisura si incearca sa o repare, ori renunta la angajatul neadaptat la cultura grupului si a companiei", a adaugat acesta. Autor: Andra Gheorghe Publicat in Daily Business Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Gandul - Stimulentele non-financiare, la fel de importante ca leafaEsti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Stimulentele non-financiare, la fel de importante ca leafa de Dorina Enciu | 18 OCTOMBRIE 2007 70% dintre angajatii din Romania castiga mai mult decat anul trecut Angajatorii gresesc atunci cand folosesc exclusiv motivatii financiare pentru salariati, mai ales ca nu pot mari salariile in fiecare luna, este concluzia unui studiu al companiei Extreme Training, privind motivarea angajatilor la locul de munca. Cu toate ca 70% dintre angajatii din Romania castiga mai mult decat anul trecut, 57% cred ca nu au sanse de promovare si 30% considera ca nu invata lucruri noi la locul de munca. Peste jumatate dintre subiectii chestionati se plang ca nu primesc aprecieri pentru munca pe care o depun.Totodata, potrivit studiului, 45% dintre angajati ar munci mai mult daca li s-ar delega mai multa autoritate si incredere. Aproape jumatate dintre femeile chestionate considera ca nu au un nivel de autoritate satisfacator, spre deosebire de 34% dintre barbati. Aproximativ o treime dintre femei si-ar schimba locul de munca daca li s-ar oferi un salariu cu 200 de euro mai mare decat cel actual. Studiul a fost realizat pe un esantion de 1112 angajati, dintre care 70% ocupa un post executiv si 30% un post managerial. Gandul - cotidian general de informatie si atitudine. Director Cristian Tudor Popescu! Stimulentele non-financiare, la fel de importante ca leafa de Dorina Enciu | 18 OCTOMBRIE 2007! 70% dintre angajatii din Romania castiga mai mult decat anul trecut http://www.gandul.info Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Mediafax - Aproximativ 70% dintre angajati castiga mai mult decat in 2006Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Aproximativ 70% dintre angajati castiga mai mult decat in 2006 17/10/2007 Aproximativ 70 la suta dintre angajati castiga mai mult decat anul trecut, insa peste jumatate sunt nemultumiti ca nu primesc aprecieri pentru munca pe care o depun si ca nu au sanse de promovare, potrivit unui studiu privind motivarea non-financiara a angajatilor prezentat marti. Studiul "Motivare non-financiara la angajatii romani", realizat de Extreme Training in perioada 1 septembrie - 10 octombrie, a plecat de la ipoteza ca in afara de salariu mai sunt o serie de factori care determina un angajat sa fie mai performant. Potrivit rezultatelor cercetarii, 57 la suta dintre angajati chestionati considera ca nu nu au sanse de promovare, 43 la suta apreciaza ca nu au o atmosfera placuta in companie si 30 la suta spun ca nu invata nimic nou la actualul loc de munca. Peste jumatate dintre subiectii chestionati (57 la suta) se plang ca nu primesc aprecieri pentru munca pe care o depun. Totodata, potrivit studiului, 45 la suta dintre angajati ar munci mai mult daca li s-ar delega mai multa autoritate si incredere. Aproape jumatate (49 la suta) dintre femeile chestionate considera ca nu au un nivel de autoritate satisfacator, spre deosebire de 34 la suta dintre barbati. Aproximativ o treime (30 la suta) dintre femei spun ca si-ar schimba locul de munca daca li s-ar oferi un salariu mai mare cu 200 de euro fata de cel actual. Chestionarul a fost efectuat pe un esantion de 1.112 angajati, din care 70 la suta ocupa un post executiv, iar 30 la suta un post managerial. Marja de eroare a chestionarului aplicat este de plus, minus doi la suta, cu un esantion ce este cotat la un nivel de incredere de 95 la suta. Rezultatele prezentate sunt partiale, urmand ca in data de 11 decembrie sa fie prezentate publicului toate rezultatele in cadrul seminarului "Instrumente performante in HR - Motivare non-financiara". Mediafax 17/10/2007 Aproximativ 70% dintre angajati castiga mai mult decat in 2006 17/10/2007 Echipa editoriala Mediafax reflecta echidistant actualitatea interna si internationala, livrand zilnic peste 600 de stiri din domeniile politic, economic, social, cultural si sportiv, fluxuri de fotografie de presa, precum si inregistrari audio cu declaratii si interviuri in exclusivitate. http://wwww.mediafax.ro Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Fii un Vanzator Bun - Evenimentul ZileiEsti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Evenimentul Zilei Fii un vanzator bun! 18 Iunie 2007 Autor: Felicia Niculae Traistariu Daca vrei sa fii un agent de vanzari bun si sa castigi multi bani trebuie sa-ti cuceresti interlocutorul "intrand" in pielea lui si vorbind "aceeasi limba". Unui tip vizual ii vei vinde rapid o masina daca vei insista pe formele, culorile si designul acesteia Atrasi de sumele mari pe care le pot castiga, tinerii isi doresc tot mai mult o cariera in domeniul vanzarilor."Comisioanele si bonusurile sunt substantiale. Suma de 600-800 de euro constituie un castig mediu", spune Cristina Berdea, project manager al salesjobs.ro. Salariile sunt mari si pentru ca se constientizeaza importanta agentilor de vanzari. "Ei trebuie sa fie oamenii cei mai bine platiti dintr-o companie deoarece reprezinta cheia succesului", sustine Daniel Toghina, directorul de resurse umane al firmei Impact. Vizual, auditiv, senzitiv Insa, pentru a reusi sa fii cu adevarat bun in vanzari, trebuie sa stii sa vorbesti pe limba interlocutorului."Se intampla de multe ori sa vorbesti cu cineva si sa nu fii inteles, desi tu consideri ca ai fost extrem de clar. De ce? Pentru ca aici intervin cele trei moduri de a fi, a gandi si a te manifesta: vizual, auditiv si senzitiv", explica Marian Rujoiu, general manager al eXtreme Training. Cei mai multi dintre noi suntem preponderent vizuali. Pentru a reusi sa vinzi unui om care pune mai mult accent pe ceea ce vede, trebuie sa folosesti cuvinte care tin de marime, de lungime, de distanta, de timp, care pot fi vizualizate. Imediat dupa"vizuali" se situeaza"auditivii", acei oameni care nu vor sa le arati nici macar o poza cu produsul. Vor doar sa te auda vorbind despre el. A treia categorie o reprezinta senzitivii."Acestia vor dori sa urce in masina, sa accelereze si sa plece. Trebuie sa-i faci sa se gandeasca la felul in care se vor simti cand ceilalti vor vedea ce masina au", explica Marian Rujoiu. El este de parere ca, daca identifici tipul de cumparator, ai toate sansele sa vinzi repede si mult."Unui vizual ii vinzi daca insisti pe formele produsului, pe culoare, pe material. Pe un auditiv il cuceresti prin sunete. Trebuie sa-i arati diferentele in turarea motorului si sa-i probezi sistemul audio", recomanda Marian Rujoiu. Trucuri Vorbele conteaza Ca sa intelegi cu ce interlocutor ai de-a face, este indicat sa-l determini sa ia cuvantul. Daca spune"ce culoare are!","cat de clar este","ce mare!", clientul este un"vizual". Daca va spune"cat de tare!","de unde se aude?","cine spune?","ce ton are!", atunci ai de-a face cu un"auditiv".O persoana senzitiva va spune"cat de rece!","cat de cald!","cat de incitant!". Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Manipuleaza-ti seful - Evenimentul ZileiEsti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
Manipuleaza-ti seful! Evenimentul Zilei Manipuleaza-ti seful! 30 Iulie 2007 Autor: Felicia Niculae Traistariu Iniferent ca esti sef sau subaltern, nu te lasa influentat de cineva care te determina sa iei decizii nefavorabile tie Daca ai un superior care se crede atotstiutor si nu accepta criticile, dar vrei sa-l ajuti sa se schimbe, ai la indemana solutia influentarii. In cazul in care locul de munca iti place, nu vrei sa-l schimbi, dar seful te scoate din minti, iar top managementul nu da semne ca ar vrea sa-l inlocuiasca, nu trebuie sa disperi. Poti face in asa fel incat sa-ti educi superiorul. Practic, il ajuti sa ia deciziile corecte, care, in cele din urma, te vor face si pe tine sa te simti bine la locul de munca. Adica il manipulezi. De exemplu, sa spunem ca in ultima perioada seful tau este stresat, nervos si obosit. I-ar prinde bine un concediu... In fond, si tie ti-ar folosi vacanta lui pentru ca, la intoarcere, va redeveni seful cooperant. Daca te vei folosi de limbajul verbal si de cel al trupului pentru a-l convinge ca merita pe deplin zilele libere inseamna ca ti-ai manipulat seful. Insa in folosul ambelor parti. Adapteaza-te stilului de lucru al bossului Primul pas pentru a-ti manipula seful in sens pozitiv este sa identifici canalul de comunicare preferat al acestuia - vizual, auditiv sau senzitiv. In plus, spune Marian Rujoiu, specialist in manipulare, este important sa te adaptezi momentului. Daca seful e suparat, este contraindicat sa incerci sa-l inveselesti sau sa-i spui ca nu are rost sa fie suparat. Mai rau l-ai enerva. De asemenea, este foarte important sa te adaptezi stilului de lucru al bossului. De exemplu, daca ai un sef caruia ii plac amanuntele, prezinta-i lucrurile folosind expresii de genul sa lamurim totul pana in cel mai mic detaliu. Unui conducator cu viziune de ansamblu trebuie sa-i strecori propozitii de genul sa ne atingem obiectivele? sau astea sunt prioritatile. Practic, pentru a manipula, trebuie sa fii capabil sa transmiti un mesaj astfel incat sa generezi rapid comportamentul dorit de tine?, mai spune Marian Rujoiu, care tine si un curs de manipulare. Unii ar spune ca nu este etic sa manipulezi, insa, atat timp cat este vorba despre un castig de ambele parti, ba chiar in interesul companiei, care ar fi problema? In fond, manipularea este doar un instrument, a carui etica este data de persoana care-l foloseste. http://www.evz.ro Esti in sectiunea » Despre Noi » Aparitii In Presa
|
UnelteNewsletter
Rubrica practicIn aceasta rubrica vei gasi o serie de sfaturi practice care te vor ajuta sa te dezvolti atat personal cat si profesional. Oferta speciala programul Negociatorul . Proiect Business Start-upExtreme Training a demarat proiectul Business Startup prin care doreste sa stimuleze cresterea
potentialului antreprenorial la nivelul regiunii Bucuresti - Ilfov. Oferta foarte speciala Compania pe care o reprezentati este interesata? Aveti lucruri de oferit, altele decat sunt in lista? Trimite un email la adresa manager@traininguri.ro insotit de cateva detalii si cu siguranta vom gasi o formula avantajoasa pentru ambele parti! . Ce efecte concrete au trainingurile noastre? In primul rand, am fost interesati de intervalul de timp in care s-au resimtit efectele pozitive trainingului. Pentru a avea o viziune realista asupra efectelor am inclus in variantele de raspuns varianta "nu s-au resimtit deloc". Astfel participantii au putut aprecia daca trainingul a avut efecte imediate, intr-un interval oarecare sau daca nu a avut efecte deloc. Cifrele sunt interesante, citeste rezultatele studiului prin click aici . teambuilding reusitDe curand am organizat un teambuilding la Sambata de Jos. Fara
indoiala, a fost un teambuilding reusit. Acesta a fost facut pentru HDS
Inmedio, o companie multinationala franceza, care se ocupa in principal
de distributie presa.     . Ce spun cursantii nostri?Am avut placerea sa particip doar la unul din trainingurile sustinute
de Marian Rujoiu si pot spune ca a fost un training foarte placut;
informatia nu a fost aglomerata, jocurile au fost placute si mind
related. Profesional vorbind, dl Rujoiu este un profesionist in
adevaratul sens al cuvantului. >>> citeste mai multe pareri |
Extreme Training In English
