Formare de formatori, Timisoara Timisoara, 23-27 mai 2012. Obiectivul cursului este de a pregăti persoane pentru ocupaţia de Formator (cod COR 241205). Obţinerea certificării va da dreptul absolvenţilor de a practica meseria de Formator. Manager Resurse Umane Curs acreditat CNFPA - Manager Resurse Umane, BUCUREŞTI, Date desfăşurare: 24-27 mai 2012. Cursul Manager resurse umane este un curs care te învaţă cum să-ţi conduci echipa de la motivaţie spre performanţă! Curs Expert Achizitii Publice Date desfăşurare: 24-27 mai 2012; Localitate desfasurare: Bucuresti Obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Expert Achizitii Publice (cod COR 241940). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de Expert Achizitii Publice. Certificatul este recunoscut in Romania si Uniunea Europeana. Curs Manager Vanzari Bucuresti, 8-10 iunie 2012. Participand la acest curs iti vei dezvolta abilitatile manageriale in general si specific pe cele din zona managementului de vanzari. Vei deveni un leader de exceptie al echipei de vanzari, vei sti cum sa motivezi membrii echipei si cum sa delegi sarcini astfel incat sa atingeti rezultate maxime si sa cresteti vanzarile impreuna! Curs Public Speaking Bucuresti, 23-24 iunie 2012. Iti este teama sa vorbesti in public? Acest curs, fara a fi unul strict de actorie, te invata sa folosesti tehnicile de antrenament ale actorilor pentru a putea deveni un vorbitor elocvent, convingator, calm, cu putere de persuasiune si manipulare a publicului, stapan pe obiectivele tale si pe legaturile emotionale cu audienta pe care s-o poti controla. Curs Manager de proiect, weekend Cursul Manager de Proiect este acreditat prin CNFPA de catre Ministerul Muncii (MMFPS) si Ministerul Educatiei (MECTS) si are loc in weekend, in Bucuresti, in fiecare sambata si duminica din perioada 23 iunie - 1 iulie 2012. Curs Tehnici de Negociere Bucuresti 13-15 iulie 2012 ! Vei afla cum sa folosesti tehnicile de negociere in avantajul tau, chiar daca strategia pe care ti-o propunem este una de castig pentru ambele parti. Totodata, vei invata sa anticipezi mutarile partenerului de negociere... Afla detalii acum
Newsletter – Aboneaza-te acum!Extreme Videorandom - Extreme Training @YouTube Cauta in Site |
Limbajul trupului – cat este mit si cat este adevar?
Greseli in interpretarea limbajului trupului!
In orice librarie ati merge cu siguranta dati peste o carte despre limbajul trupului. Acest lucru e valabil pentru cei care au avut ocazia sa treaca in ultima vreme printr-o librarie. Daca nu ati citit asemenea carti cu siguranta ati auzit despre acest subiect. Sa incepem cu lista neadevarurilor si a interpretarii gesturilor: - pune mana pe nas – inseamna ca minte - nu te priveste in ochi – inseamna ca iti ascunde ceva - isi tine mainile incrucisate – insemna ca a devenit defensiv - vine spre tine – e o persoana ofensiva - isi tine picioarele incrucisate – se simte in nesiguranta - scoate pieptul in fata: e arogant sau increzut Lista poate continua cu inca 100 asemenea semnificatii. Acest limbaj al semnelor de cele mai multe ori este doar apa de ploaie. Probabil unii dintre dumneavoastra sunteti surprinsi de aceasta afirmatie. Le fel sunt si majoritatea cursantilor mei. Acest limbaj al semnelor, desprins din context va poate induce in eroare. Cel mai adesea se atrage atentia ca uneori poate insemna si altceva. Din perspectiva care v-o prezint in aceste randuri, lucrurile stau pe loc. Adica: Doar uneori mana dusa la gura poate insemna ca minte sau ca a spus ceva care nu vroia sa spuna. As da si un procent, anume 10%. Cu alte cuvinte, eu cred ca doar in 10% din aceste semnalmente exprima ceea ce se da de obicei de alti autori cu siguranta, avansand chiar procentul de 90 %! De ce aceasta reteta a limbajului trupului este doar un mit? Care sunt de fapt adevarurile?
1. Fiecare persoana este unica! Daca acceptati acest postulat veti vedea si intelege de ce acest limbaj al trupului, apare in forma care a fost prezentata mai sus! Fiecare persoana are propriile gesturi, propriul sistem de valori, propria educatie sau auto-educatie, gandeste intr-un anume fel, e interesat de ansamblu sau de detalii, este un analist sau un filosof, are anumite informatii, are anumite experiente proprii. Acestea ca multe alte caracteristici fac din fiecare om un individ unic. Aceasta unicitate a fiecarei persoane se reflecta in limbajul trupului intr-o masura mai mare sau mai mica. 2. Limbajul trupului este barometrul individului nu al oamenilor! Limbajul trupului devine astfel barometrul starii interne a partenerului. A separa limbajul trupului de unicitatea persoanei este apa de ploaie, este o cale gresita. Limbajul trupului este un univers al fiecarei persoane. Limbajul trupului este foarte important, el ne poate comunica foarte multe informatii ce le putem folosi. Punerea unui sablon universal pe gestica omului contrazice ideea de fiinta umana! Cati indivizi cunoasteti asemenea dumneavoastra? Probabil foarte putini! Dar cate persoane cunoasteti la fel ca dumneavoastra? Probabil nici una! Revenind la limbajul trupului….acesta ne da indicii doar asupra unei persoane si trebuie interpretat ca atare. Acelasi gest la o persoana poate insemna la fel de bine opusul la alta persoana!
3. Limbajul trupului este un detector de minciuni sau adevar, NUMAI daca stii sa-l folosesti! Este nevoie de mult antrenament si instruire pentru a putea surprinde EXACT ce aveti in fata. Trebuie sa va adaptati rapid persoanei si sa „culegeti” gesturi asociate cu ceva, nu doar gesturi. Mai clar, trebuie sa observati: Ce face atunci cand vorbește despre ceva frumos? Ce gesturi face cand nu-i place ceva? Ce face cand isi imagineaza ceva placut? Totul functioneaza asemenea unui detector de minciuni. Intai adunati informatii adevarate, apoi informatii false, in faza doi faceti corelarea, iar in ultima faza in functie de corelarea anterioara va prelucra noile informatii obtinute.
4. Cum va puteti perfectiona? De regula aceste deprinderi unii le au nativ, au o capacitate empatica de a-si da seama exact ce gandesti in acel moment. Daca-i intrebati de unde stiu iti vor spune ca si-au dat seama. La urmatoarea intrebare: cum anume si-au dat seama majoritatea vor repeta ce au spus: mi-am dat seama sau va vor spune „pur si simplu”. Sunt si persoane care va vor explica, de exemplu am vazut ca ii tremura vocea sau ca a devenit agitat, etc. Prin antrenament insa aproape oricine poate capata aceste deprinderi. De regula antrenamentele sunt eficiente daca sunt intr-un cadru organizat, de exemplu la un training. Nu este deloc greu sa vedeti EXACT CE AVETI IN FATA! Trebuie doar sa va antrenati in acest sens!
5. Ce este mit si ce este adevar in limbajul trupului? Este un mit acel sablon rigid care-ti da solutia dand o semnificatie certa unui anume gest: de exemplu incrucisarea bratelor insaemna ca partenerul se apara!
Acest barometru al trupului (limbajul trupului) are limite? Acest barometru este o unealta excelenta atata timp cat stiti sa o folositi. Trebuie sa fiti constient in acelasi timp ca interpretarea dumneavoastra nu este 100% adevarata. Interpretarea va ofera anumite repere in functie de care sa va pozitionati si sa mergeti mai departe. Aceasta scanare corecta a partenerului, in NLP este numita calibrare. Exemplu Cel mai greu test la interpretarea limbajului trupului il dau jucatorii de poker. Acestia incearca sa descopere exact cand anume partenerul lui are o mana buna, cand are o mana rea. Ei incep prin a studia comportamentul interlocutorului iar dupa ce vad exact ce carti au avut trag concluziile cum ar fi: Deci partenerului meu cand are o mana buna i se maresc pupilele, respira parca mai repede, isi incruciseaza foarte des picioarele si se uita de cel putin 5 ori la carti in timpul jocului. Apoi in urmatorul joc urmareste iar semnalmentele si cauta sa afle daca intr-adevar ceea ce a observat mai inainte apare si acum. Daca aceste semne apar din nou si el are o mana buna, el va reactiona in consecinta. La fel, va incerca sa descopere semnalmentele pentru o mana necastigatoare. Lupta in limbajul trupului in jocurile de poker devine si mai grea intrucat jucatorii experimentati emit semnale non-verbale menite sa-si duca in eroare partenerul. Trebuie sa reusesti sa le descoperi pe acelea care sunt relevante Limbajul trupului se analizeaza intotdeauna in context și abia dupa ce ati stabilit tiparele de actiune ale persoanei in cauza!!!
Avantajele interpretarii corecte a limbajului trupului:
Daca vreti sa aflati mai multe despre limbajul trupului si cum puteti sa va perfectionati tehnica de interpretare a acestuia, puteti accesa Programul Negociatorul. Cursurile din acest program sunt proiectate pentru a fructifica la maxim potentialul de negociator al fiecaruia, limbajul trupului (nonverbal si paraverbal) fiind o componenta foarte importanta intr-o negociere!
Scris de Marian Rujoiu Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro Articole Recomandate:
Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite in format electronic:
|
|
Distribuie prin Facebook
Limbajul Hipnotic – Modelul lui Milton
Limbajul care convinge!
Ce este succesul?
Manipuleaza-ti seful – Evenimentul Zilei
