Conferință Roger Dawson Ai ocazia unică de a îl vedea pe gurul negocierii Roger Dawson la București pe 2 martie 2012. Rezervă-ți locul acum! Curs Tehnici esentiale de negociere Bucuresti 3-5 februarie 2012 ! Vei afla cum sa folosesti tehnicile de negociere in avantajul tau, chiar daca strategia pe care ti-o propun este una de castig pentru ambele parti. Play- rolul va fi principalul instrument de lucru in acest modul. Totodata, vei invata sa anticipezi mutarile partenerului de negociere si, nu in ultimul rand, vei deprinde tehnica contraatacului Curs Manager Proiect 8-12 februarie, Bucuresti - Recunoscut in Romania si Uniunea Europeana. Cursul “Manager de proiect” este un curs de specializare cu certificare CNFPA (Ministerul Muncii, Familiei si Protectiei Sociale si Ministerul Educatiei, Cercetarii si Inovarii). Modul 1- Accesarea fondurilor UE; modul 2 - implementarea proiectelor Curs Tehnici de Negociere Brasov Brasov, 10-12 februarie 2012. "In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi!" Cursul Tehnici esenţiale de negociere te ajută sa schimbi minţi, să convingi inimi şi să obţii mai mult decât ţi-ai imagina! Dacă inveţi să le stăpâneşti, abilităţile de negociere îţi deschid toate uşile în viaţă. Curs Brand PersonalBucurești, 11-12 februarie 2012 - Cursul îşi propune să-i familiarizeze pe participanţi cu o abordare pragmatică a imaginii publice şi vine cu clarificări pe temele esenţiale: ce este şi cum funcţionează imaginea personală, care sunt principalele avantaje pe care le putem obţine prin intermediul imaginii publice personale. Cursanţii vor învăţa în ce fel poate fi modificată imaginea publică şi pentru ce. Curs Tehnici esentiale in Vanzari Bucuresti, 17-19 februarie 2012; Cursul este acreditat si recunoscut in Romania si UE. Acest curs este astfel gandit incat sa vina in intampinarea unor nevoi concrete din mediul vanzarilor. Afla detalii acum
Newsletter – Aboneaza-te acum!Extreme Videorandom - Extreme Training @YouTube Cauta in Site |
Unde gresesc managerii?S-au scris zeci de milioane de pagini pe tema managementului. Fel si fel de tehnici sau scheme iti stau la dispozitie in Cineva cunoscut mie, Mihaela, tocmai si-a dat demisia de la un loc de munca. Avea o functie unde lucra cu publicul. Obtinea performante, salariul era bunicel, iar locul de munca era unul stabil. Cu toate acestea a decis sa-si depuna demisia chiar in aceasta perioada de criza. Am discutat cu ea si mi-a povestit. O sa reproduc o mica parte din discutie: A avut o discutie cu sefa ei, in care i-a spus: Mihaela: Oana, imi pare rau, dar nu mai vreau sa lucrez aici! Oana: Dar ce s-a intamplat? Mihaela: Pur si simplu nu mai pot. Oana: Da, am observat la tine o schimbare de comportament, am observat ca de cand ai o colega noua comportamentul ti s-a schimbat! Mihaela: Nu, nu are legatura cu noua mea colega. Oana: Spune-mi te rog ce se intampla! Mihaela: Oana, e vorba de atitudinea ta. Imi place ceea ce fac, imi place sa lucrez cu oameni, insa pe tine nu te multumeste nimic. Toata ziua tipi, iar atmosfera de aici este tensionata! Nu am avut probleme cu clientii, am rezolvat toate problemele aparute, insa nu am auzit nici macar o odata un „bine ai facut”. Din aceasta cauza de vreo doua luni pur si simplu nu-mi mai pasa. Interesul pentru ceea ce fac a scazut. Nu mai vorbesc de observatiile pe care mi le-ai facut de fata cu clientii, chiar si atunci cand nu greseam cu nimic. Ma faci sa simt ca tot ceea ce fac este inutil si ca munca mea nu valoreaza nimic. M-ai facut sa ma simt ca un nimic! Oana: Am inteles! Dar nu vad legatura! Una este atitudinea mea, alta este ceea ce ai tu de facut! Nu inteleg de ce ti-au scazut performantele. ……. Dialogul a continuat! L-am oprit aici unde chiar Managerul Oana a pus punctul pe I. Cazul de mai sus este real si s-a intamplat intr-o companie multinationala. Este dramatic sa ai o functie de conducere si sa nu-ti dai seama ca atitudinea pe care o ai fata de oameni ii poate motiva sau demotiva. Oana a fost cinstita, chiar a spus clar si raspicat ca nu vede legatura. Este drept, aceasta legatura nu se noteaza, nu este o fotografie, nu se vede, ci se simte. Aici gresesc multi manageri, nerealizand ca inainte de orice tehnica sau strategie desteapta, ei trebuie sa demonstreze un lucru simplu: ca sunt oameni! Este cel mai la indemana managerilor, este foarte eficient si cu o mare valoare, dar din pacate este atat de rar intalnit. Sa nu ma intrebati de ce managerii nu fac deja asta, pentru ca nu stiu. Poate fi vorba de egoism, lipsa de incredere, frica, neputinta, habar nu am. Dramatic este ca sunt atat de multe cazuri in care sefii uita ca sunt oameni si ca lucreaza cu oamenii. Acesti manageri sunt incuiati in adevaratul sens al cuvantului. Vreau sa fac o precizare importanta. Eu militez pentru o atitudine corecta, un echilibru intre recompensa si pedeapsa. Atunci cand omul greseste trebuie sanctionat intr-un fel sau altul, iar atunci cand face ceva bine trebuie recompensat macar cu o vorba buna. Nu sunt fan America, insa de multe ori ma vad nevoit sa amintesc ca ei au pus de mult la punct asemenea probleme. Ei au ajuns la concluzia ca cel mai bun customer care este de fapt relatia dintre angajator (manager) si angajat. Cu cat este o relatie mai buna intre angajat si angajator, cu atat angajatul va fi mai performant in relatia cu clientii. Este vorba de un simplu sistem de multiplicare. Iti este mult mai usor sa reproduci in relatia cu clientii un comportament pe care-l vezi la superiorii tai. Daca intre tine si sefa sau seful tau este o relatie buna, cel mai probabil se va realiza un transfer de atitudine. Si tu vei fi mai performant in relatia cu clientii sau pur si simplu iti vei face mai bine treaba. Angajatii de buna calitate vor aprecia calitatea de a fi OM a managerului. Va fi si neghina care nu va aprecia un manager care este om in relatia cu el. Aceasta neghina va incerca sa profite de „bunavointa managerilor”. Este simplu: pe acestia schimba-i! In concluzie, dragi manageri (fie barbati, fie femei) incercati in primul rand lucrul cel mai simplu daca doriti performanta. Fiti oameni! Nu costa nimic! In plus, autoritatea si respectul nu le poti impune, acestea se castiga. Foloseste-le cu incredere si ofera-mi feedbackul tau! Comentariile sunt binevenite! J
Cu Extreme Training ai ocazia sa vezi rezultate. Viziteaza http://www.traininguri.ro afla detalii, profita de sistemele de discount si inscrie-te. Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun! Scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, The way to excellence Newsletter Extreme TrainingAlege sa te inscrii acum in newsletterul saptamanal si primesti automat doua carti gratuite in format electronic:
|
|
eventualitatea in care vrei sa devii un bun manager sau un bun leader. Pentru mine, conducand o companie de training, a devenit un deja vu o anumita problema, anume ca de cele mai multe ori nu angajatii au nevoie de training, ci managerul.
