|
Newsletter 10 MartieEsti in sectiunea » Util
  Newsletter 10 Martie 2010 Prin intermediul acestui newsletter ai acces rapid la patru subiectlucruri interesante:  1. Tips & Triks in public Speaking - Limbajul Nonverbal (un scurt material video - acceseaza-l prin clik aici)  2. Afla care este sunt cele 13 Reguli de AUR in afaceri si vanzari (un scurt articol - acceseaza-l prin clik aici)  3. Afla cateva tehnici hipnotice pe care le poti folosi in negociere (un articol pe care il poti gasi interesant si util in acelasi timp - acceseaza-l prin click aici)4. In cazul in care nu ai aflat detalii despre programul Negociatorul le gasesti mai jos. Locurile se ocupa in ordinea inscrierilor (in acest moment sunt ocupate in proprtie de 70%) PROGRAMUL NEGOCIATORUL  (Editia III)      Despre PROGRAMUL NEGOCIATORUL  (Editia III)Localitate desfasurare: Bucuresti Perioade desfasurare: 18 Martie - 18 Aprilie 2010 Total 5 Module (8 zile) In anul 2008 Extreme Training a organizat in premiera acest program. Avand in vedere succesul de care acesta s-a bucurat am decis reluarea lui in anul 2009. Intrucat si in anul 2009 programul a fost incheiat cu succes il vom relua si in anul 2010. Programul NEGOCIATORUL care este primul program complex din Romania ce iti dezvolta abilitati multiple pentru a negocia mai bine. Exista oportunitatea customizarii, fiecare cursant putandu-si alege modulele care i se potrivesc in functie de tematica abordata. Am realizat o prezentare tematica pentru fiecare modul, care sa va poata facilita orientarea catre modulul ce vi s-ar putea potrivi (sau catre modulul adecvat cerintelor dumneavoastra). Programul Negociatorul iti ofera avantajul special de a afla tehnici din trei zone-cheie: zona Actoriceasca, zona Programarii Neurolingvistice (NLP) si zona Tehnicilor de Vanzari si Negociere (uzuale, dar necesare). Pentru cine este acest program?  1. Acest program este deosebit de util Companiilor
care au pe zona de negocieri sau vanzari un numar redus de persoane.
Pentru aceste companii, organizarea unui training la sediul companiei
devine costisitoare, astfel ca rezervarea unui numar de locuri in
programul Negociatorul este mai mult decat oportuna.2. Persoanelor angajate care si-au propus sa-si dezvolte abilitati-cheie in scopul avansarii in cariera si al obtinerii performantei la locul de munca (abilitati comunicare, negociere, prezentare, vanzari, argumentare, persuasiune, etc.) 3. Recunoastem, de asemenea, ca acest program nu este destinat unui public foarte larg. Tematica pusa in discutie ofera dezvoltarea de abilitati pe o zona bine definita. 4. Citam aici un cursant de-ai nostri care a spus un lucru deosebit: "Este un training pe care o sa-l recomand cu cea mai mare incredere, prietenilor, cunostintelor si colegilor... nu insa si Concurentei". Modulele din cadrul Programului Negociatorul sunt organizate in doua perioade (18-21 Martie si 15-18 Aprilie 2010) dupa cum urmeaza: - Modulu 1 - Tehnici de Negociere (2 zile - 18 si 19 Martie ) - Modul 2 - Tehnici Vanzari (o zi - 20 Martie) - Modul 3 - Limbajul Non verbal, Paraverbal si Metalimbajul ( o zi - 21 Martie) - Modul 4 - Tehnici actoricesti - Tehnica Vorbirii si Tehnica Prezentarii (2 zile - 15 si 16 Aprilie) - Modul 5 - Strategie si Persuasiune (2 zile - 17 si 18 Aprile) Inainte de a te decide ce module ti se potrivesc, viziteaza descrirea aferenta fiecarui modul, iar ori de cate ori ai o nelamurire, suna-ne la 0314 25 25 34/ 0726 00 55 55/ 0726 00 55 33 sau scrie-ne prin click aici. Locul desfasurarii Programul Negociatorul se va desfasura in Calea Plevnei, numarul 61, Etaj 1, Sala de Conferinte nr 11. Este situata in spatele Operei Romane, aproape de statia de metrou Eroilor si Facultatea de Drept(Bulevardul Kogalniceanu). Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro ========= Extreme Training, the way to excellence Astept
sugestiile si parerile tale! Poti face acest lucru scriindu-ne la
secretariat [at] traininguri.ro precum si prin comentariile pe care le poti
posta pe http://www.marian-rujoiu.ro sau www.negociatorul.rowww.traininguri.ro - cursuri, traininguri www.negociatorul.ro - resurse gratuite negociere www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii http://blog.traininguri.ro - Resurse Vanzari, management, negociere, doc utile, consultanta online www.marian-rujoiu.ro - Blog Manager Extreme Training (Marian Rujoiu) Daca-ti place acest newsletter as vrea sa stiu, la fel si daca nu-ti place. Orice sugestie pentru continutul newsletterelor este mai mult decat binevenita! LEGATURI RAPIDE
Iti doresc forta si vointa de a reusi!   ABONARE Daca-ti place acest newsletter si vrei sa te abonezi, mergi pe www.traininguri.ro, iar in drepata sus vei gasi casuta cu abonare newsletter. Esti in sectiunea » Util
Limbajul Hipnotic in NegociereEsti in sectiunea » Util
Limbajul
Hipnotic in Negociere Scris de Marian
Rujoiu Trainer Extreme Training The way
to excellence Tainele creiereului uman sunt inca multe. Poate ca
„limbajul hipnotic” iti suna cumva prea pompos. Vestea buna este ca tehnicile
utilizate in hipnoza sunt folosite si in negociere, in discursurile publice,
dar mai ales in reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate in acest
articol, inconstient, intr-o proportie mai mare sau mai mica. Citindu-le, le
constientizati in primul rand, ajungeti sa le dezvoltati si sa le transformati in
abilitati. Tocmai faptul ca sunt atat de uzuale le face atat de greu de
detectat atunci cand sunt folosite constient. In negociere se pot folosi tehnici foarte fine
pentru a convinge interlocutorul. Obama, de exemplu, este ”acuzat” ca a folosit
excesiv tehnicile hipnozei Ericksoniene. Limbajul lui Milton Erickson
este cunoscut ca fiind unul de impact, care convinge. In acest articol va voi
prezenta cateva din tehnicile specifile limbajului Milton, folosite de acesta
pentru a ajuta pacientii sa intre in transa. Aplicabilitatea acestui tip de
limbaj este atat de mare incat puteti sa il folosititi cu incredere in
domeniile pe care le considerati oportune. Modelele de limbaj utilizate de Milton Erickson au fost dezvoltate si
clarificate de Bandler si Grinder (fondatorii NLP). Este nevoie de mult studiu si
practica pentru a folosi cu impact maxim acest modele, insa nimic nu ne opreste
sa incepem chiar acum! Tehnica 1 - Citirea Gandurilor Primul model te ajuta sa intri pe aceeasi lungime
de unda cu partenerul de negociere. Pleci de la premisa ca stii ce gandeste
acesta. De exemplu atunci cand ii spui: ”Stiu
ca acum te intrebi daca putem face o afacere buna” interlocutorul in mod
inconstient se va intreba acest lucru. Practic prin aceasta citire a gandurilor
declansezi in mintea intelocutorului un anumit gand, un aspect la care acesta sa
mediteze. ”Stiu ca te vei bucura atunci cand vom ajunge la un acord” Prin aceasta citire induci partnerului
ideea de finalizare a acordului insotita de un sentiment de bucurie. In mod
automat la nivel inconstient partenerul va reflecta asupra acestor cuvinte. Nu
va nega, tocmai pentru ca in timp ce spui, se va gandi la ceea ce-i spui. Mai jos mai aveti cateva exemple, iar
continuarea o puteti pune exact in cuvinte adaptate contextului. - „Stiu ca
acum te intrebi…” - „Stiu ca
tu crezi…” - „Stiu ca
ai venit aici cu un scop.” - „Stiu ca
te poti bucura atunci cand…” -„Stiu ca
atunci cand vei pleca de la acest training vei gandi si vei actiona mai intelept.”
- „Tu
probabil deja stii ca…” - „Vad ca
tu crezi...” - „Vad ca
tu stii…” Tehnica 2 - Lost Performative In acest model pleci de la judecati de valoare a caror
provenienta s-a pierdut in timp. Functioneaza pe acelasi principiu ca si
citirea gandurilor. Pleci de la judecati care presupui ca sunt acceptate de
interlocutor. Ex: „Este bine sa fii atent la detalii, intrucat in
detalii se pot ascunde lucruri care-ti pot scapa la prime vedere. Un detaliu
important al propunerii pe care v-o fac este garantia pe care v-o oferim. Fiind
atent la acest lucru va veti bucura in viitor de confortul oferit......” Mai jos aveti diferite judecati de
valoare cu rol de exemplu care pot fi adaptate si completate dupa cum considerati
ca este bine. - „Si
este bine sa te intrebi…” - „Este
bine sa fii atent...” - „Este
important sa…” - „Este rau
sa inseli...” - „Este
bine sa inveti din greu...” - „Este
mai bine sa daruiesti decat sa primesti...” Tehnica 3 - CAUZA – EFECT Acest model este destul de puternic. Daca il vei
citi cu atentie si il vei intelege, atunci il poti folosi cu impact in orice
tip de conversatie. Creierul este obisnuit sa gandeasca in termeni de cauza-efect
si chiar daca nu exista o relatie de cauzalitate puternica efectul apare prin
prisma formularii, a relatiei de cauzalitate pe care o presupui. Exemplu: „In timp ce va voi explica avantajele acestui parteneriat puteti sa va
ganditi la o propunere care sa va avantajeze atat pe dumneavoastra cat si pe
mine”. (X face sa aiba loc Y) sau (in timp ce intampla X va avea loc Y). Alte
exemple: - „Daca… atunci…” ( „Daca
te ajut, atunci vei reusi sa inveti asta.”) - „In timp ce… poti sa…” ( „In
timp ce dormi poti sa visezi frumos.”) - „Nu face X decat daca vrei sa Y.” ( „Nu te
aseza acolo decat daca vrei sa te relaxezi profund.”) ( „Cu cat
asculti mai atent, cu atat inveti mai rapid.”) Tehnica 4
- Presupozitia (comenzi mascate) Modelul Presupozitiei ascunde comenzi mentale
mascate menite sa-l faca pe interlocutor sa gandeasca intr-un anumit fel. Este
o comanda, de obicei ferma, exprimata ca un adevar. Este de dorit ca
presupozitia pe care o faci sa plece de la realitate astfel incat sa aiba un
efect maxim. Exemple: „Poti sa te decizi
acum” „Poti sa ma crezi” „Ai incredere in mine” „Acum intelegi perfect”
etc. Dupa cum observati se pleaca
de la o presupozitie care la nivel constient nu va fi luata in seama foarte
serios, insa inconstientul o va precesa. Alte exemple: -„Inveti
multe lucruri…” -„Poti sa
faci acest lucru chiar mai bine.” -„Dupa ce
vei trece clasa asta, urmatoarea va fi mai usoara.” -„Acum
vezi lucrurile diferit.” -„Maine
veti fi capabil sa invatati si mai mult.” -„Vei
scrie cele mai multe exemple bune la acest pattern” Tehnica 5 – Intrebare de intarire Intrebarea de intarire se punde de obicei la sfarsitul
propozitiei/frazei pentru a avea efectul dorit. Faci o afirmatie, sau pui o intrebare
pe care o urmezi apoi de interogativul „nu-i asa?” Exemple: „<O sa vrei sa aplici aceste tehnici pentru a
avea succes, nu-i asa?> <Si eu si tu vreau sa ajungem la cea mai buna intelegere,
nu-i asa?> <Poti sa incerci acest produs, nu-i asa?> <Ai vrea sa mergem
impreuna la o plimbare, nu-i asa?>” Intrebarea pusa la sfarsit sugereaza
interlocutorului sa ia foarte in serios posibilitatea intrarii in acord cu
dumneavoastra. - „Nu-i asa?” - „Vrei sa…?” - „Si vei
adauga mai multe exemple! Nu-i asa?” Tehnica 6
- Dubla Legatura - Falsa alegere Dubla legatura sau falsa alegere presupune doua
varinte. Aceste doua variante pe care le propuneti va avantajeaza in egala masura.
De obicei cand ai doua optiuni, tendinta este sa te orientezi catre una din
ele. Foarte rar, te vei gandi la o a treia sau la a patra optiune, insa nu este
exclus. Exemple: „<Acum sau mai tarziu?>
<Cand ati prefera sa ne vedem, joi sau vineri?> <Ne hotaram astazi sau
maine?> <Ce va inspira Extreme Training? Excelenta sau Integritate?> <Doriti
o cantitate mai mare sau mai mica?> <Ai prefera sa mergem la teatru sau
la film?>” Falsa alegere, sau
Dubla
Legatura este destul de puternica, ea poate sa va fie de folos intr-o masura
mai mare sau mai mica, fie mai curand, fie peste cateva zile. As fi curios sa
aflu care model va place mai mult, Falsa alegere sau Intrebarea
de intarire? A fost o intrebare folosind acest model. Mai multe exemple,
aveti mai jos: - „Poti sa
incuviintezi dand din cap sau spunand DA.” - „Vrei sa
incepem acum sau mai tarziu?” - „Vei incepe
sa schimbi aceast lucru acum sau dupa intalnirea noastra?” - „Vrei sa
inveti aceasta acum sau la urmatoarea intalnire?” - „Daca
nu scrieti acum una sau doua duble legaturi, foarte curand fie va veti gandi
automat la cel putin una, fie veti observa cu uimire cum va vin si altele in
minte astfel incat sa le scrieti.” Modelul 6
- Postulatul Conversational Punem o intrebare la care raspunsul poate fi DA sau
NU. Oferind permisiunea pentru alegerea raspunsului, acest tipar evita
autoritarismul. Pusa in momentul potrivit de foarte multe ori vom obtine raspunsul
da, si implicit acordul interlocutorului.
Exemple: „Poti sa citesti cu atentie
aceste modele si sa le alegi pe acelea care ti se potrivesc? Puteti sa va ganditi serios la aplicabilitatea
acestor tactici? V-ar placea sa simtiti ca ati luat cea mai buna decizie? Ati
fi bucuros sa incheiem o intelegere avantajoasa chiar in intalnirea de astazi?
Puteti sa cititi si exemplele de mai jos?” - „Simti
ca putem continua?” - „Poti sa-ti
imaginezi asta?” - „Poti sa
inchizi usa aceea?” - „Poti
vizualiza ceea ce iti spun?” - „Iti
dai seama ca deja sti asta?” - „Poti sa
fi deschis pentru o clipa?” - „Va simtiti
pregatit/a sa semnati acest contract acum?” - „V-ar
placea sa stati pur si simplu aici si sa va relaxati?” - „Nu
v-ar placea ca pur si simplu sa alunecati in aceasta stare?” - „V-ati
dori sa mai scrieti cateva exemple de postulate conversationale?” Modelul
7- Violarea Unei Restrictii Selective Acesta presupune atribuirea de constiinta unui
obiect neinsufletit sau a unei capacitati de comunicare unei fiinte care nu are
acea capacitate. Aceasta tehnica ajuta la ruperea unui ritm, la a-i activa
interlocutorului emisfera dreapta, cea responsabila cu imaginatia. Totodata
este utila tehnica si in momentul in care dorim sa schimbam putin directia de
discutie. „Daca o rosie ar vorbi, ce ne-ar
spune? Cum credeti ca se simte un Stejar atunci cand este taiat?” ·
„Un scaun poate avea sentimente…” ·
„Aminteste-ti: peretii au urechi!” ·
„Masina mea stie cum sa ajunga acolo.” ·
„Unele prajituri iti fac cu ochiul.” ·
„Stii ce gandeste stiloul tau?” ·
„Acesti pereti pot sa ne spuna atat de multe povesti…” · „Pixurile voastre stiu ce exemple de violari ale restrictiilor selective sa scrie in continuare.” Modelul 8
- Setul de „Da-uri” Acest model presupune declansarea unei serii de raspunsuri
afirmative, cu scopul ca interlocutorul sa raspunda in acelasi mod la intrebarea
cheie. Tehnica este extrem de uzitata in vanzari. De exemplu esti intrebat: „Vrei sa faci bani usor? Ți-ar placea sa-ti
permiti orice pentru tine si copii tai? Ai vrea sa te implici intr-o afacere in
care muncesti putin si castigi mult? Esti pregatit sa-ti dau detalii chiar acum
despre aceasta afacere?” Aveti mai jos cateva exemple, utilizate mai ales in
hipnoza. ·
„Stati pe scaun?” ·
„Tineti picioarele pe podea?” ·
„Respirati?” ·
„Va intrebati ce e cu intrebarile astea?” ·
„Ati inteles cum functioneaza setul de DA-uri?” Modelul 9
- Comenzile negative Puteti sa declarati ce doriti sa se intample si
precedati declaratia de adverbul „nu”. Acest model foloseste
principiul conform caruia subconstientul nu percepe negatiile. Negatiile sunt
instrumente puternice care pot fi folosite in negociere. De exemplu fraza: „Nu va ganditi ca ceilalti vor sa va pacaleasca”.
Sau „Nu trebuie sa te decizi acum, te poti decide dupa ce ma asculti cu
atentie”. Sau de exemplu daca vrei sa-i induci omului grija spui: „Nu trebui sa-ti faci griji!” si pun
pariu ca-si va face. La fel insa, daca vrei sa aiba incredere spui altfel: „Nu trebuie sa ai incredere in mine neconditionat,
poti sa testezi mai intai”. Si lista poate continua. ·
„Nu va ganditi la pinguini!” ·
„Nu va ganditi la un om rosu!” ·
„Nu te gandi ca poti avea succes” ·
„Nu te gandi ca aceste tehnici sunt usoare!” ·
„Nu te gandi ca poti avea o viata mai buna!” Vei observa ca nu poti sa nu gandesti ceva inainte
de a gandi. Te-ai gandit probabil ca ai putea avea o viata mai buna, sau ca ai
putea avea succes. Probabil ti-a trecut prin minte un om rosu. Scriind aceste tehnici mi-am imaginat ca ar merita
fiecare din ele o abordare separata, un articol in care sa prind in conversatii
fiecare model astfel incat in viitor sa le folosesti cu incredere. Am extras
noua modele din douazeci. Toate modelele sunt insa usor de asimilat, de inteles
si de folosit. La prima vedere unele din ele pot sa va para extrem de simple si
aveti dreptate. Sunt simple, usor de folosit, iar impactul lor rezista in
simplitatea lor. Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii sa intre in
transa si a-i mentine in transa. Vedeti cum aceste modele functioneaza la
lucruri mai complicate astfel ca, in viata de zi cu zi vor functiona si mai
mult. Folositi-le cu incredere in
activitatea de vanzari, la serviciu sau in viata personala. Puteti sa luati in
considerare ca va vor ajuta. Intrucat ar necesita macar o recitire a lor pentru
a tine minte cel putin jumatate dintre ele, le puteti printa sau puteti salva
linkul. Poti sa-mi oferi feedbackul tau pe manager@traininguri.ro. Poti sa-mi
spui, ce tehnica nu ai inteles-o prea bine sau poti sa-mi sugerezi pe care din ele
ai vrea sa o dezbat mai pe larg. Mult succes in aplicarea tehnicilor!!! Scris de Marian
Rujoiu Trainer Extreme Training The way to excellence ===== Modulele din cadrul Programului
Negociatorul sunt organizate in doua perioade (18-21 Martie si 15-18
Aprilie 2010) dupa cum urmeaza: ======= Esti in sectiunea » Util
Tehnica intrebarilor in negociereEsti in sectiunea » Util
Probabil ati mai auzit ideea ca intrebarile sunt
importante in negociere. Intr-o
negociere este mai puternic cel care stie si afla mai multe si in niciun caz
cel care vorbeste multe.
Mi-aduc aminte de o mica intamplare. Eram in vizita la un prieten, care
de obicei vorbeste
destul de mult. Este de altfel, un tip foarte inteligent de la care am invatat multe. La un moment dat vine in vizita un
alt prieten de-al lui pe care nu-l cunosteam. M-am retras din discutia, din campul lor vizual, insa auzeam fara
sa vreau cam tot ce se spunea. De fapt nu se spunea, ci doar prietenul meu Paul
vorbea. Si vorbea si vorbea…si iar vorbea. Musafirul din cand in cand mai punea
cate o intrebare: si cum asa? Frumos! Cand s-a intamplat? Iar din cand in
cand dadea aprobator din cap. Discutia
lor a durat cam 15 minute, ce m-am marcat insa a fost contrastul: Paul care
vorbea foarte mult si musafirul care nu a vorbit in total mai mult de doua
minute. Si nu a fost de-ajuns contrastul, ci
concluzia lui Paul la plecarea musafirului: “de mult nu am mai avut cu cineva o discutie atat de aprinsa si atat de placuta. Te
astept pe la mine sa mai stam de vorba” Musafirul a plecat iar Paul a continuat sa-l
laude: este un tip extraordinar: plin de pune intentii, poti sa porti cu el o discutie serioasa ….s.a.m.d Mai departre va voi prezenta cateva moduri de a
pune intrebari urmand ca in functie de
situatie sa le adaptati pentru a avea un success deplin. 1. intrebari indirecte pentru a pregati acordul partenerului de negociere. De foarte multe ori oamenii
nu pot sa se hotarasca rapid, astfel ca uneori este binevenit sa-i induci ideea
ca ar putea sa ia o decizie in cadrul discutiei. Asemenea intrebari, pe care le consider
elegante pot da interlocutorului senzatia ca decide, iar la nivel inconstient el va analiza intrebarea mai mult
decat va inchipuiti. Exemple
de asemenea intrebari: · Ai
putea sa iei in considerare ca am putea lua o decizie astazi · Ai
putea sa te gandesti
o clipa ca ai nevoie de acest produs? · Poti sa-ti imaginezi ca acest produs iti va face viata mai usoara? · Cand
ar fi nimerit sa-ti
fac o oferta finala, acum sau la sfarsitul discutiei? · Crezi
ca ai putea sa facem aceasta afacere astazi iar maine sa fii bucuros? · Ai
putea sa-ti
imaginezi ca incepand chiar de maine ai putea beneficia de acest serviciu? · Ai
putea sa-ti
imaginezi cum iti
poate creste afacerea? Lista intrebarilor poate continua, chiar ai putea sa mai adaugi cateva.
Ideea este ca asemenea intrebari pleaca de la anumite premise, anume ca partenerul
s-ar putea bucura daca face afacerea. Observati ca intrebarile sunt puse la o maniera
simpla, fara a brusca interlocutorul. Atentie, fie ca iti raspunde sau nu, in minte lui va da anumite raspunsuri, care de regula te
vor avantaja. Te invit sa testezi aceasta tehnica, iar atunci vei fi pe deplin
edificat! 2. intrebari care sunt menite sa sporeasca increderea partenerului de
negociere in dumneavoastra. Increderea este un lucru
greu de obtinut. In primul rand
prin ceea ce faci poti
demonstra daca se poate avea incredere in tine, apoi ceea ce ai de oferit si nu
in ultimul rand ceea ce spui. Sunt insa si un anumit gen de intrebari, care
ajuta la construirea increderii. Mai jos aveti exemple de asemenea intrebari: · increderea inseamna ca acest serviciu este
ceea ce va doriti, dumneavoastra ce va doriti mai exact? · in
timp ce voi expune avantajele acestui produs, increderea in el v-ar putea creste.
Va puteti
gandi foarte serios ca sunt banii dumneavoastra si probabil vreti sa faceti cea mai buna alegere, nu-i asa? · ce
anume v-ar determina sa aveti
mai multa incredere in noi? · ati putea avea mai multa incredere in noi,
nu-i asa? · clientii nostri au incredere in noi. Ei stiu ca
ne facem bine treaba si puteti
lua in considerare ca in scurt timp veti avea si dumneavoastra incredere in noi. Observati, ca formularile de mai sus au o doza de
ambiguitate intentionata.
Scopul este de a redirectiona
putin atentia pentru a induce partenerului idea de incredere.
Repet, aceste intrebari ajuta, si pot face diferenta intre tine si ceilalti, ele nu sunt totul, sunt un fel de
accesorii care ne ajuta. 3. Intrebari de aflare a lucrurilor care sunt cu adevarat importante pentru
partener. Acest tip de intrebari ne
ajuta foarte mult in construirea unei pozitii care sa fie agreata de interlocutor.
Pui intrebari cu scopul de a afla informatii. Unele dintre ele nu te ajuta neaparat, insa, unele dintre ele se vor
dovedi extrem de utile. Cateva exemple de intrebari: · Ce apreciati mai mult la oamenii cu care lucrati? · Ce va multumeste cel mai mult atunci cand incheiati o afacere? · Daca as avea o bagheta magica care v-ar putea indeplini
o dorinta care ar fi aceasta? · Sunt anumite aspecte care va preocupa in
legatura cu produsul nostru? · Ce anume v-ar putea determina sa incheiem
afacerea chiar acum? Intrebarile de mai sus sunt
exemple de intrebari care iti pot
fi de folos, mai mult sau mai putin in
functie de situatie. Ele au rolul de a obtine informatii suplimentare de la partener. Odata
aflate informatiile iti va fi mai usor sa-l convingi. Afla tot ce poti: valorile lui, bucuriile, temerile,
criteriile de alegere, caracteristici, clienti, prieteni, hobby-uri…orice 4.
Intrebari
finale - decizia finala Foarte multi agenti intampina urmatoarea dificultate: nu reusesc sa smulga un DA final clientului. Partenerul pare convins, totusi afacerea nu se incheie. Sunt cateva intrebari care-l pot ajuta sa se hotarasca. ·
incheiem
afacerea chiar acum? ·
cum
preferati
plata? · cand
ati
vrea sa se faca livrarea? ·
cate bucati
doriti? · le
preferati
pe cele rosii
sau pe cele albastre? · daca
v-as mai putea face un discount de 2% am incheia afacerea chiar acum? Intrebarile finale trebuie puse cu grija, astfel incat
sa nu obtinem efectul contrariu.
Ele “forteaza” putin clientul sa se decida sa incheie
afacere. Intrebarile pleaca de la premisa ca partenerul este hotarat (chiar in
cazul in care nu a verbalizat acest lucru) Cele patru tipuri de intrebari de mai sus nu sunt
nicidecum acoperitoare. Ele au valoare de exemple. Unele dintre ele ti-ar putea fi folositoare in activitatea
viitoare. Tipurile de categorii de intrebari pot fi infinite, eu alegandu-le in
aceast articol pe primele care mi-au venit in minte. As vrea sa retineti ca forta unei
intrebari este mult mai puternica decat. Va invit sa exersati si sa practicati intrebarile in discutii. Ofera-mi feedbackul tau pe manager@traininguri.ro Sper ca intr-o masura mai mare sau mai mica ai constientizat puterea
acestor intrebari. Poti afla
mai multe lucruri despre negociere vizitand www.traininguri.ro (Programul
Negociatorul). Multi
dintre prietenii si clientii nostri
sunt asemenea lui Paul, care asteapta sa-i intrebi. Intreaba-i cu tact si poti obtine rezultate remarcabile. Retine: In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi! Scris de Marian Rujoiu Manager-trainer Extreme Training, The way to excellence Esti in sectiunea » Util
Baza de date documenteEsti in sectiunea » Util
Documentele de mai jos, mai inainte de toate, si-au propus sa raspunda la intrebarea CUM SA..? Acestea se doresc a fi utile! Vei fi placut suprins sa afli unele lucruri noi si sa-ti confirmi altele pe care le stiai, dar nu stiai ca le stiai!
Accesul la documente se acceseaza numai pe baza de Autentificare! Autentificarea se face in drepata paginii (sus). Iti ia un minut sa faci un cont, iar printre avanteje il vei avea si pe acesta, anume, de a avea acces la aceste documente! Acest cont il creezi doar odata! Autentifica-te acum! Sper sa-ti placa documente si sa-ti fie de un real folos! Ele sunt impartite, dupa cum vei observa, pe categorii pentru ca tu sa ajungi mai usor direct la subiectele care te intereseaza! Documente diverse - Manual Tehnici Comunicare Esti in sectiunea » Util
Newsletter 7 Februarie 2010Esti in sectiunea » Util
Newsletter 7 Februarie 2010 In acest newsleter ai acces rapid la trei lucruri interesante: 1. Cum sa folosesti vocea hipnotica in negociere ? (un scurt material video - acceseaza-l prin clik aici) 2. Ce te impiedica sa atingi excelenta? (un scurt material audio - acceseaza-l prin clik aici) 3. In cazul in care nu ai aflat detalii despre programul Negociatorul le gasesti mai jos. In plus retine sa vizitezi siteul www.traininguri.ro de ziua indragostitilor si vei gasi o oferta speciala pentru tine si prietena ta sau prietenul tau. Iti dam ocazia sa oferi un cadou de neuitat. Detaliile vor fi pe site sambata si duminica. PROGRAMUL NEGOCIATORUL (Editia III) Despre PROGRAMUL NEGOCIATORUL (Editia III)Localitate desfasurare: Bucuresti Perioade desfasurare: 18 Martie - 18 Aprilie 2010 Total 5 Module (8 zile) In anul 2008 Extreme Training a organizat in premiera acest program. Avand in vedere succesul de care acesta s-a bucurat am decis reluarea lui in anul 2009. Intrucat si in anul 2009 programul a fost incheiat cu succes il vom relua si in anul 2010. Programul NEGOCIATORUL care este primul program complex din Romania ce iti dezvolta abilitati multiple pentru a negocia mai bine. Exista oportunitatea customizarii, fiecare cursant putandu-si alege modulele care i se potrivesc in functie de tematica abordata. Am realizat o prezentare tematica pentru fiecare modul, care sa va poata facilita orientarea catre modulul ce vi s-ar putea potrivi (sau catre modulul adecvat cerintelor dumneavoastra). Programul Negociatorul iti ofera avantajul special de a afla tehnici din trei zone-cheie: zona Actoriceasca, zona Programarii Neurolingvistice (NLP) si zona Tehnicilor de Vanzari si Negociere (uzuale, dar necesare). Pentru cine este acest program? 1. Acest program este deosebit de util Companiilor
care au pe zona de negocieri sau vanzari un numar redus de persoane.
Pentru aceste companii, organizarea unui training la sediul companiei
devine costisitoare, astfel ca rezervarea unui numar de locuri in
programul Negociatorul este mai mult decat oportuna.2. Persoanelor angajate care si-au propus sa-si dezvolte abilitati-cheie in scopul avansarii in cariera si al obtinerii performantei la locul de munca (abilitati comunicare, negociere, prezentare, vanzari, argumentare, persuasiune, etc.) 3. Recunoastem, de asemenea, ca acest program nu este destinat unui public foarte larg. Tematica pusa in discutie ofera dezvoltarea de abilitati pe o zona bine definita. 4. Citam aici un cursant de-ai nostri care a spus un lucru deosebit: "Este un training pe care o sa-l recomand cu cea mai mare incredere, prietenilor, cunostintelor si colegilor... nu insa si Concurentei". Modulele din cadrul Programului Negociatorul sunt organizate in doua perioade (18-21 Martie si 15-18 Aprilie 2010) dupa cum urmeaza: - Modulu 1 - Tehnici de Negociere (2 zile - 18 si 19 Martie ) - Modul 2 - Tehnici Vanzari (o zi - 20 Martie) - Modul 3 - Limbajul Non verbal, Paraverbal si Metalimbajul ( o zi - 21 Martie) - Modul 4 - Tehnici actoricesti - Tehnica Vorbirii si Tehnica Prezentarii (2 zile - 15 si 16 Aprilie) - Modul 5 - Strategie si Persuasiune (2 zile - 17 si 18 Aprile) Inainte de a te decide ce module ti se potrivesc, viziteaza descrirea aferenta fiecarui modul, iar ori de cate ori ai o nelamurire, suna-ne la 0314 25 25 34/ 0726 00 55 55/ 0726 00 55 33 sau scrie-ne prin click aici. Locul desfasurarii Programul Negociatorul se va desfasura in Calea Plevnei, numarul 61, Etaj 1, Sala de Conferinte nr 11. Este situata in spatele Operei Romane, aproape de statia de metrou Eroilor si Facultatea de Drept(Bulevardul Kogalniceanu). Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro ========= Extreme Training, the way to excellence Astept
sugestiile si parerile tale! Poti face acest lucru scriindu-ne la
secretariat [at] traininguri.ro precum si prin comentariile pe care le poti
posta pe http://www.marian-rujoiu.ro sau www.negociatorul.rowww.traininguri.ro - cursuri, traininguri www.negociatorul.ro - resurse gratuite negociere www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii http://blog.traininguri.ro - Resurse Vanzari, management, negociere, doc utile, consultanta online www.marian-rujoiu.ro - Blog Manager Extreme Training (Marian Rujoiu) Daca-ti place acest newsletter as vrea sa stiu, la fel si daca nu-ti place. Orice sugestie pentru continutul newsletterelor este mai mult decat binevenita! LEGATURI RAPIDE
Iti doresc forta si vointa de a reusi! ABONARE Daca-ti place acest newsletter si vrei sa te abonezi, mergi pe www.traininguri.ro, iar in drepata sus vei gasi casuta cu abonare newsletter. Esti in sectiunea » Util
Newsleter 19 Ianuarie 2010Esti in sectiunea » Util
Newsletter Ianuarie 2010 Sper ca acest newsletter sa-ti placa. Ne straduim sa-ti fie de folos, astfel ca feedbackul tau este binevenit. PROGRAMUL NEGOCIATORUL (Editia III) Despre PROGRAMUL NEGOCIATORUL (Editia III)Localitate desfasurare: Bucuresti Perioade desfasurare: 18 Martie - 18 Aprilie 2010 Total 5 Module (8 zile) In anul 2008 Extreme Training a organizat in premiera acest program. Avand in vedere succesul de care acesta s-a bucurat am decis reluarea lui in anul 2009. Intrucat si in anul 2009 programul a fost incheiat cu succes il vom relua si in anul 2010. Programul NEGOCIATORUL care este primul program complex din Romania ce iti dezvolta abilitati multiple pentru a negocia mai bine. Exista oportunitatea customizarii, fiecare cursant putandu-si alege modulele care i se potrivesc in functie de tematica abordata. Am realizat o prezentare tematica pentru fiecare modul, care sa va poata facilita orientarea catre modulul ce vi s-ar putea potrivi (sau catre modulul adecvat cerintelor dumneavoastra). Programul Negociatorul iti ofera avantajul special de a afla tehnici din trei zone-cheie: zona Actoriceasca, zona Programarii Neurolingvistice (NLP) si zona Tehnicilor de Vanzari si Negociere (uzuale, dar necesare). Pentru cine este acest program? 1. Acest program este deosebit de util Companiilor
care au pe zona de negocieri sau vanzari un numar redus de persoane.
Pentru aceste companii, organizarea unui training la sediul companiei
devine costisitoare, astfel ca rezervarea unui numar de locuri in
programul Negociatorul este mai mult decat oportuna.2. Persoanelor angajate care si-au propus sa-si dezvolte abilitati-cheie in scopul avansarii in cariera si al obtinerii performantei la locul de munca (abilitati comunicare, negociere, prezentare, vanzari, argumentare, persuasiune, etc.) 3. Recunoastem, de asemenea, ca acest program nu este destinat unui public foarte larg. Tematica pusa in discutie ofera dezvoltarea de abilitati pe o zona bine definita. 4. Citam aici un cursant de-ai nostri care a spus un lucru deosebit: "Este un training pe care o sa-l recomand cu cea mai mare incredere, prietenilor, cunostintelor si colegilor... nu insa si Concurentei". Modulele din cadrul Programului Negociatorul sunt organizate in doua perioade (18-21 Martie si 15-18 Aprilie 2010) dupa cum urmeaza: - Modulu 1 - Tehnici de Negociere (2 zile - 18 si 19 Martie ) - Modul 2 - Tehnici Vanzari (o zi - 20 Martie) - Modul 3 - Limbajul Non verbal, Paraverbal si Metalimbajul ( o zi - 21 Martie) - Modul 4 - Tehnici actoricesti - Tehnica Vorbirii si Tehnica Prezentarii (2 zile - 15 si 16 Aprilie) - Modul 5 - Strategie si Persuasiune (2 zile - 17 si 18 Aprile) Inainte de a te decide ce module ti se potrivesc, viziteaza descrirea aferenta fiecarui modul, iar ori de cate ori ai o nelamurire, suna-ne la 0314 25 25 34/ 0726 00 55 55/ 0726 00 55 33 sau scrie-ne prin click aici. Locul desfasurarii Programul Negociatorul se va desfasura in Calea Plevnei, numarul 61, Etaj 1, Sala de Conferinte nr 11. Este situata in spatele Operei Romane, aproape de statia de metrou Eroilor si Facultatea de Drept(Bulevardul Kogalniceanu). ========= Extreme Training, the way to excellence Astept
sugestiile si parerile tale! Poti face acest lcuru scriindu-ne la
office [at] traininguri.ro precum si prin comentariile pe care le poti
posta pe http://blog.traininguri.ro sau www.negociatorul.rowww.traininguri.ro - cursuri, traininguri www.negociatorul.ro - resurse gratuite negociere www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii http://blog.traininguri.ro - Resurse Vanzari, management, negociere, doc utile, consultanta online www.marian-rujoiu.ro - Blog Manager Extreme Training (Marian Rujoiu) Daca-ti place acest newsletter as vrea sa stiu, la fel si daca nu-ti place. Orice sugestie pentru continutul newsletterelor este mai mult decat binevenita! LEGATURI RAPIDE
Iti doresc forta si vointa de a reusi! ABONARE Daca-ti place acest newsletter si vrei sa te abonezi, mergi pe www.traininguri.ro, iar in drepata sus vei gasi casuta cu abonare newsletter. Esti in sectiunea » Util
Newsletter 15 septembrieEsti in sectiunea » Util
Newsletter Septembrie 2009 Sper ca acest newsletter sa-ti placa. Ne straduim sa-ti fie de folos, astfel ca feedbackul tau este binevenit. Ce gasesti in acest newsltter? 1.Cursuri Gratuite (termen limita de aplicare 20 septembrie) 2. Video negociere (doua filmulete gratuite) 3. Ce efecte au trainingurile organizate de Extreme Training? 4. Locatie SUPERBA organizare Evenimente (special pentru cursuri, intalniri, conferinte, etc) 5. Rezervari pentru programul Negociatorul 6. Cursuri pentru companii (solutii ingenioase si avantajoase) 1. Cursuri gratuite  Management de proiect, Dezvoltare Manageriala, Comunicare in mediul Business, Dezvoltare Antreprenoriala Termen limita de inscriere 20 septembrie. Aplica acum: http://www.e-antreprenor.ro/despre-program/ 2. video negociere   3. Ce efecte au trainingurile organizate de Extreme Training  Am
hotarat sa masuram efectele trainingurilor
noastre. Extreme Training a efectuat un chestionar pe un esantion
reprezentativ de 122 clienti. Chestionarul
de satisfactie a fost trimis cursantilor din 2007 si 2008 la un
interval intre 2 luni si 12 luni post participare la curs. Mai jos gasiti masurate procentual efectele trainingului si metoda de lucru a Extreme Training. In primul rand, am fost interesati de intervalul in care s-au resimtit efectele pozitive
ale trainingului. Pentru a avea o viziune realista asupra efectelor am
inclus in variantele de raspuns varianta "nu s-au resimtit deloc".
Astfel participantii au putut aprecia daca trainingul a avut efecte
imediate, intr-un interval oarecare sau daca nu a avut efecte deloc. citeste studiul prin click aici! http://www.traininguri.ro/ro/?section=54 4 Sala inchiriere pentru evenimente (ultramoderna si eleganta)   Situata intr-o zona centrala a orasului Bucuresti, la cateva minute de statia de metrou Eroilor, zona usor accesibila, sala de training este idela pentru: - sesiuni de training, - cursuri de limbi straine, - seminarii , - workshopuri, - dezbateri, - conferinte, - sedinte; - mese rotunde, - expozitii, - receptii, - vernisaje, etc 5. Programul Negociatorul-Ediatia a III-a  Programul Negociatorul Vrei sa fii un bun negociator? Acceseaza Programul NEGOCIATORUL (editia a III-a) Programul NEGOCIATORUL este primul program complex din Romania ce iti dezvolta abilitati multiple pentru a negocia mai bine. Exista oportunitatea customizarii, fiecare cursant putandu-si alege zilele care i se potrivesc in functie de tematica abordata. Am realizat o prezentare tematica pentru fiecare zi, care sa va poata facilita orientarea catre trainingul ce vi s-ar putea potrivi (sau catre trainingul adecvat cerintelor dumneavoastra). 6. Cursuri pentru companii (solutii ingenioase si avantajoase)  Compania pe care o reprezentati este interesata? Oferim instruire in schimbul a multe lucruri. Aveti lucruri de oferit, altele decat sunt in lista? Trimite un email la adresa manager@traininguri.ro insotit de cateva detalii si cu siguranta vom gasi o formula avantajoasa pentru ambele parti! Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro - cursuri, traininguri www.negociatorul.ro - resurse gratuite negociere www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii http://blog.traininguri.ro - Resurse Vanzari, management, negociere, doc utile, consultanta online www.marian-rujoiu.ro - Blog Manager Extreme Training (Marian Rujoiu) Daca-ti place acest newsletter as vrea sa stiu, la fel si daca nu-ti place. Orice sugestie pentru continutul newsletterelor este mai mult decat binevenita! LEGATURI RAPIDE
Iti doresc forta si vointa de a reusi! ABONARE Daca-ti place acest newsletter si vrei sa te abonezi, mergi pe www.traininguri.ro, iar in drepata sus vei gasi casuta cu abonare newsletter. Esti in sectiunea » Util
Newsletter - 17 AprilieEsti in sectiunea » Util
Acesta este cel mai scurt newsletter pe care-l primiti de la Extreme Training. Cu ocazia sarbatorilor de Paste iti facem doua cadouri micute.
Va doresc un Paste Fericit! Hristos a inviat! Fiecare dintre noi, intr-un fel sau altul, putem alege sa inviem. Putem alege sa renuntam la obiceiurile care nu ne aduc nimic bun si sa reinviem "omul" din noi, oprind in acest fel masinaria cotidiana, in care suntem prinsi cu totii! Cu deosebita Consideratie, Marian Rujoiu Manager Extreme Training www.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro Esti in sectiunea » Util
Acces la Excelenta, articole negociere, public speaking, Management... mai accesibil ca niciodata!Esti in sectiunea » Util
Newsletter 18 Martie 2009 Sper ca acest newsletter sa-ti placa. Ne straduim sa-ti fie de folos, astfel ca feedbackul tau este binevenit. In acest newsletter ai acces rapid si gratuit la resurse interesante, afli ce cursuri poti accesa si te pui la curent cu noutatile ExtremeTraining 1. Ultimele Inscrieri: Curs Public Speaking 2. Participa la concursul online lansat de Extreme Training si poti castiga un training gratuit 3. Articol: Cum devii un manager nesuferit? - 37 de metode testate 4. Articol: Cum sa convingem in 5 pasi simpli, - Maslow- 5. Articol: Unde gresesc Managerii? 6. Corporate Social Responsibility (CSR), Oferta speciala in adevaratul sens al cuvantului si al faptelor, Programul Leaderul de Platina ( - 50%) 7. Viziteaza blogul managerului Extreme Training si spune-ti parerea! 8. Organizare training CLUJ, Stategie si Persuasiune 1 Curs public Speaking 28-29 Martie 2009, Bucuresti Ultimele Inscrieri  Tehnici actoricesti pentru dezvoltarea abilitatilor de prezentare si vorbire Data desfasurarii 28- 29 Martie 2009 Localitate desfasurare: Bucuresti In data de 15 Octombrie, acest training a fost organizat pentru prima data in Romania. Este un training inedit, un training unic. Te vei vei simti minunat si vei afla totodata trucuri actoricesti pentru vorbirea in public. Radu Gabriel (trainerul) este special nu pentru ca o spunem noi ci pentru ca o spun participantii. Vino sa-l vezi! Scapa de probleme si teama de a vorbi in public! Un curs la care merita sa participi. 2 Concurs online Ce este succesul si cum il putem atinge? In fiecare saptamana avem un concurs. Vizitatorii siteului www.traininguri.ro si prietenii tai decid daca esti castigatorul.
Este mai usor sa ne victimizam, dar mai responsabil ar fi sa schimbam ceva in atitudinea noastra, sa ne orientam catre rezultate, catre solutii, catre a atinge succesul prin forte proprii! Tema concursului: Ce este succesul si cu il putem atinge? Premiul pus la bataie este in valoare de 590 RON! Perioada de desfasurare: 18-26 Martie 3 Cum devii un manager nesuferit? 37 de metode testate  Sunt metode testate, in sensul ca sunt propuse chiar de angajati. Managerul Nesuferit este destul de intalnit. Am lansat un concurs pe www.traininguri.ro, iar vizitatorii siteului au propus si au votat propuneri de manageri nesuferiti. Este evident ca am avut de-a face cu o abordare unilaterala a problemei, doar dinspre angajati. Cu toate acestea, nu putem sa negam experientele oamenilor care au avut de-a face cu manageri nesuferiti. Citirea celor 37 de profile de mai jos poate fi foarte folositoare persoanelor aflate intr-una sau mai multe din cele patru situatii: 1. Esti manager si observi ca angajatii nu sunt tocmai prietenosi si ai vrea sa stii unde gresesti! 2. Esti manager si vrei sa devii mai nesuferit decat esti! 3. Esti un manager bun, insa nu-ti strica o trecere in revista a lucrurilor de care trebui sa te feresti! 4. Esti angajat, iti faci treaba bine, dar vrei sa te convingi daca e o problema la tine sau la manager. Probabil exista si a o cincea categorie, care din pacate se va regasi in multe dintre categoriile de mai jos, motiv pentru care cel mai simplu va cataloga portretele nefundamentate, aruncand in totalitate problemele in gradina angajatilor. Este o categorie pierduta! 4 Convinge in 5 pasi simpli - MaslowConvinge in 5 pasi simpli - Maslow-  Fie c? este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o n?elegere mai u?oar? a felului n care putem convinge, este foarte u?or s? facem o paralel? cu piramida lui A. Maslow. Cinci trepte ?i cinci trebuin?e simple care ?i pot m?ri puterea de convingere. Uneori observi ca nu reu?e?ti s? convingi, astfel c? este foarte posibil ca tot modelul lui Maslow (prima varianta) s? te l?mureasc?. Cele cinci trepte pe care ai putea s? le urmezi sunt: 1. convinge-l c? are nevoie 2. convinge-l c? ceea ce-i propui i spore?te securitatea 3. convinge-l c? cei care au mai procedat n acest fel au f?cut o alegere bun? ?i alegnd lucrul respectiv are acces la o comunitate select? 4. convinge-l c? ceea ce-i propui i ofer? un plus fa?? de ceilal?i 5. convinge-l c? face o afacere bun? ?i va avea un sentiment de mplinire, dep??ind astfel condi?ia actual? 5 Unde gresesc Managerii?  S-au scris zeci de milioane de pagini pe tema managementului. Fel ?i fel de tehnici sau scheme i?i stau la dispozi?ie n eventualitatea in care vrei sa devii un bun manager sau un bun leader. Pentru mine, conducnd o companie de training, a devenit un deja vu o anumita problem?, anume c? de cele mai multe ori nu angaja?ii au nevoie de training, ci managerul.
Cineva cunoscut mie, Mihaela, tocmai ?i-a dat demisia de la un loc
de munc?. Avea o func?ie unde lucra cu publicul. Ob?inea performan?e,
salariul era bunicel, iar locul de munc? era unul stabil. Cu toate
acestea a decis s?-?i depun? demisia chiar n aceast? perioad? de
criz?. Am discutat cu ea ?i mi-a povestit. O s? reproduc o mic? parte
din discu?ie: A avut o discu?ie cu ?efa ei, n care i-a spus: Mihaela: Oana, mi pare r?u, dar nu mai vreau s? lucrez aici! Oana: Dar ce s-a ntmplat? constientizeaz? unde gresesc managerii si citeste tot dialogul prin click aici http://blog.traininguri.ro/unde-gresesc-managerii/ 6 Corporate Social Responsibility (CSR) Oferta speciala in adevaratul sens al cuvantului si al faptelor Programul Leaderul de Platina ( - 50%) Programul LEADERUL DE PLATINA Modulul 1 - Management de Proiect (23-24 Aprilie)  Modulul 2 - Management, Schimbare si Performanta (25-26 Aprilie) Modulul 3 - Leadership Personal si Organizational ( 7-8 Mai) Modulul 4 - Leaderul Emotional si Leaderul Spiritual (9-10 Mai) Oferta speciala. In cazul in care te-ai hotarat sa accesezi TOT programul Leaderul de Platina (toate cele 4 module), iti facem o oferta foarte tentanta. Mai exact, costul cumulat al modulelor este de 2 360 RON (inclusiv TVA), iar prin oferta speciala le poti acccesa cu un discount de 50% , adica in loc de 2 360 RON, vei achita doar 1 190 RON inclusiv TVA pentru toate cele patru module. Acest discount este valabil pe o perioada limitata de timp, in limita locurilor disponibile si face parte din programul de Corporate Social Responsibility (CSR) ACCES LA EXCELEN?? initiat de Extreme Training. 7. Viziteaza blogul managerului Extreme Training si spune-ti parerea!  * rercrutare traineri si cifre..... interesant * autonomie si nationalism * culpa profitului * atitudinea mentala * concurs * cum arata o zi din viata mea? 8 ORGANIZARE TRAINING CLUJ Stategie si Persuasiune  Daca esti din Cluj sau din zona apropiata Clujului este momentul sa profitati la maxim de venirea Extreme Training la Cluj. Suntem angajati in foarte multe proiecte, astfel ca un urmator training la Cluj nu va fi organizat foarte curand. Strategie si Persuasiune , Data desfasurarii: 12, 13, 14 Iunie 2009 click aici pentru detalii si inscrieri Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro - cursuri, traininguri www.negociatorul.ro - resurse gratuite negociere www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii http://blog.traininguri.ro - Resurse Vanzari, management, negociere, doc utile, consultanta online www.marian-rujoiu.ro - Blog Manager Extreme Training (Marian Rujoiu) Daca-ti place acest newsletter as vrea sa stiu, la fel si daca nu-ti place. Orice sugestie pentru continutul newsletterelor este mai mult decat binevenita! Acesta este newsletterul bilunar al Extreme Training. In cazul in care iti doresti sa-l primesti direct pe adresa ta de e-mail mergi pe www.traininguri.ro si aboneaza-te chiar acum la newsletter! Iti doresc forta si vointa de a reusi! Esti in sectiunea » Util
Newsletter 6 MartieEsti in sectiunea » Util
Newsletter 6 Martie 2009 Sper ca acest newsletter sa-ti placa. Ne straduim sa-ti fie de folos, astfel ca feedbackul tau este binevenit. In acest newsletter ai acces rapid si gratuit la resurse interesante, afli ce cursuri poti accesa si te pui la curent cu noutatile ExtremeTraining 1. Ultimele Inscrieri: Curs Public Speaking 2. Participa la concursul lansat de Extreme Training si poti castiga un training gratuit: 3. Resurse gratuite in Motivare Non financiara si Leadership 4. Intra in dialog cu managerul Extreme Training (expertul saptamanii pe bestjobs) 5. Viziteaza blogul managerului Extreme Training si spune-ti parerea! ========  Tehnici actoricesti pentru dezvoltarea abilitatilor de prezentare si vorbire Data desfasurarii 14- 15 Martie 2009 Localitate desfasurare: Bucuresti In data de 15 Octombrie, acest training a fost organizat pentru prima data in Romania. Este un training inedit, un training unic. Te vei vei simti minunat si vei afla totodata trucuri actoricesti pentru vorbirea in public. Radu Gabriel (trainerul) este special nu pentru ca o spunem noi ci pentru ca o spun participantii. Vino sa-l vezi! Scapa de probleme si teama de a vorbi in public! Un curs la care merita sa participi.  2. Concurs online Portret la minut al Managerului Nesuferit In fiecare saptamana avem un concurs. Vizitatorii siteului www.traininguri.ro si prietenii tai decid daca esti castigatorul. Sunt atat de multe cazurile in care angajatii au de-o face cu manageri nesuferiti si atfel un concurs pe aceasta tema este mai mult decat binevenit. In plus portretele propuse de dumneavoastra pot aduce ponturi valoroase, in sensul ca multi dintre manageri vor intelege ca strategia adoptata de ei nu produce performanta. Mai mult, managerii vor inteleage daca se afla in aceasta categorie sau nu. Tema concursului: Portret la minut al managerului nesuferitPremiul pus la bataie este in valoare de 590 RON! (un training la alegerea ta) Click aici pentru a participa sau pentru a vota portretul cel mai reusit al managerului nesuferit! 3. Resurse gratuite in Motivare Non financiara si Leadership  Pe http://blog.traininguri.ro poti accesa ultimele articolele. Acestea iti pot fi de mare ajutor. 1.Motivarea non - financiar?, furnizor de performanta! 2. Unde gresesc Managerii? 3. Primul pas in leadership! Povestea lui Mihai 4. Succesul in Leadership 5. Innoirea unui program de recunoastere 6. Despre Tainele Motivarii Non Financiare! 7. Lipsa de motivatie si metode manageriale de motivatie! 8. 7 sfaturi cheie pentru a motiva Non-Financiar angajatii! 4. Intra in dialog cu managerul Extreme Training (expertul saptamanii pe bestjobs)  Saptamana acesta Marian Rujoiu, managerul Extreme Training, este expertul saptamanii pe siteul bestjobs. Discutiile sunt deja interesante! 5. Viziteaza blogul managerului Extreme Training si spune-ti parerea! * Cum arata o zi din viata mea? * Licitatie trucata - negru pe alb * Expertul saptamanii * Daca aa fi putut aa fi vrut! * Un gand bun * Aterizare fortat? * Cum am inceput cariera in training? * Strategii de convingere a idiotilor * Nonverbal in negocieri Limbajul ochilor Prezentare programe de training A. Programului Negociatorul (editia a II-a)  - Modul 1 - Tehnici de Negociere (2 zile - 12 si 13 Martie ) - Modul 2 - Tehnici actoricesti - Tehnica Vorbirii si Tehnica Prezentarii (2 zile - 14 si 15 Martie) - Modul 3 - Limbajul Non verbal, Paraverbal si Metalimbajul ( o zi - 9 aprilie) - Modul 4 - Tehnici Vanzari (o zi - 10 Aprilie) - Modul 5 - Strategie si Persuasiune (2 zile - 11 si 12 Aprile) - Intalnire de follow up programul Negociatorul (28 Aprilie) B . Programul LEADERUL DE PLATINA Modulul 1 - Management de Proiect (23-24 Aprilie) Modulul 2 - Management, Schimbare si Performanta (25-26 Aprilie) Modulul 3 - Leadership Personal si Organizational ( 7-8 Mai) Modulul 4 - Leaderul Emotional si Leaderul Spiritual (9-10 Mai) C: ORGANIZARE TRAINING CLUJ Strategie si Persuasiune , Data desfasurarii: 12, 13, 14 Iunie 2009 click aici pentru detalii si inscrieri Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro - cursuri, traininguri www.negociatorul.ro - resurse gratuite negociere www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii http://blog.traininguri.ro - Resurse Vanzari, management, negociere, doc utile, consultanta online www.marian-rujoiu.ro - Blog Manager Extreme Training (Marian Rujoiu) Daca-ti place acest newsletter as vrea sa stiu, la fel si daca nu-ti place. Orice sugestie pentru continutul newsletterelor este mai mult decat binevenita! Acesta este newsletterul bilunar al Extreme Training. In cazul in care iti doresti sa-l primesti direct pe adresa ta de e-mail mergi pe www.traininguri.ro si aboneaza-te chiar acum la newsletter! Iti doresc forta si vointa de a reusi! Esti in sectiunea » Util
|
UnelteNewsletter
Rubrica practicIn aceasta rubrica vei gasi o serie de sfaturi practice care te vor ajuta sa te dezvolti atat personal cat si profesional. Oferta speciala programul Negociatorul . Proiect Business Start-upExtreme Training a demarat proiectul Business Startup prin care doreste sa stimuleze cresterea
potentialului antreprenorial la nivelul regiunii Bucuresti - Ilfov. Oferta foarte specialaCompania pe care o reprezentati este interesata? Aveti lucruri de oferit, altele decat sunt in lista? Trimite un email la adresa manager@traininguri.ro insotit de cateva detalii si cu siguranta vom gasi o formula avantajoasa pentru ambele parti! . Ce efecte concrete au trainingurile noastre?In primul rand, am fost interesati de intervalul de timp in care s-au resimtit efectele pozitive trainingului. Pentru a avea o viziune realista asupra efectelor am inclus in variantele de raspuns varianta "nu s-au resimtit deloc". Astfel participantii au putut aprecia daca trainingul a avut efecte imediate, intr-un interval oarecare sau daca nu a avut efecte deloc. Cifrele sunt interesante, citeste rezultatele studiului prin click aici . teambuilding reusitDe curand am organizat un teambuilding la Sambata de Jos. Fara
indoiala, a fost un teambuilding reusit. Acesta a fost facut pentru HDS
Inmedio, o companie multinationala franceza, care se ocupa in principal
de distributie presa.     . Ce spun cursantii nostri?Am avut placerea sa particip doar la unul din trainingurile sustinute
de Marian Rujoiu si pot spune ca a fost un training foarte placut;
informatia nu a fost aglomerata, jocurile au fost placute si mind
related. Profesional vorbind, dl Rujoiu este un profesionist in
adevaratul sens al cuvantului. >>> citeste mai multe pareri |
Extreme Training In English
