Una din tehnicile de negociere de bază. Un “must-know” al fiecărui negociator de succes!
“Sacrificarea Pionului este o tehnică folosită de negociatorul experimentat în scopul contrabalansării. El lansează, pe lângă cererea reală, încă o cerere care nu este neapărat exagerată şi de care nu are nevoie în mod special. Negociatorul Experimentat ştie că partenerul de negociere nu poate sau nu vrea să îndeplinească cea de-a a doua cerere, astfel că în schimbul renunţării la ea, partenerul va fi obligat la o serie de concesii suplimentare”
Audiobook – Tehnica sacrificarii pionului – click aici pentru a o asculta!
——-
Detalii curs Negociere prin clik aici
Detalii Curs Vanzari prin clik aici
