Seminar Cold Calling și prospectare – GRATUIT

Marți | 27 ianuarie 2015 | ora 18.00-20.00 | Bucureşti

Locurile la acest curs au fost ocupate în totalitate. Vă mulțumim și vă așteptăm cu drag la următoarele evenimente.

Vă oferim gratuit e-bookul Strategii de Marketing și Vânzări pe care îl puteți descărca gratuit prin clic aici, înscriindu-vă, totodată, la Newsletter-ul Extreme Training prin care vă ținem la curent cu ultimele noutăți și traininguri.

seminar cold callingFie că lucrați într-un departament intern de vânzări specializat în metode noi (social media, telesales sau magazin online) sau faceți vâzările după un marketing clasic (pliante , reclame tv, radio, showroom etc.), nevoia de training apare de fiecare dată pentru că piața este într-o permanentă schimbare, iar concurența din ziua de azi nu mai este condiționată de poziția geografică sau de granițe.

Tocmai de aceea este foarte important ca și companie să avem un sistem care să ne aducă în permanență noi clienți, nu doar pentru a crește volumul, ci și pentru a-l stabiliza la nivelul optim.

Rezultatele unui astfel de sistem apar rapid și nu aveți nevoie de o experiență vastă pentru a deveni profesionist în domeniu.

Cursul se bazează pe exerciții practice menite să ofere instrumentele necesare integrării unui sistem de vânzări cu rezultate.

Structura Seminar Cold Calling

  1. Introducerea (scurta prezentarea a conceptului)
  2. Credibilitatea (formarea unei prime impresii)
  3. Tonalitatea (modalități de exprimare)
  4. Sistemul de lucru

Formarea profesională

  • Clarificarea și înțelegerea etapelor de formare (FSNPT)
  • Atitudinea potrivită înainte de a prelua primul apel
  • Cele două tipuri de procrastinare

Formarea scriptului

  • Scriptul B2B și B2C. Asemănări și diferențe
  • Elevator pitch
  • Cum să treci de gatekeeper

Ce vor obține participanții în urma participării:

  • Vor dobândi o atitudine pozitivă față de prospectarea pieței reci de clienți
  • Vor dobândi o atitudine pozitivă față de prospectarea pieței reci de clienți
  • Vor ști să redacteze un script atât pe B2B, cât și pe B2C
  • Vor ști cum să gestioneze o bază de date cu clienți activi și cum să mărească volumul de vânzări
  • Vor înțelege și aplica ascultarea activă; importanța feedback-ului și comunicarea non-verbală
  • Vor face diferența foarte clar între valoarea produsului/ serviciului și prețul de ofertare către client
  • Vor convinge clienții pe termen lung
  • Vor ști să facă un raport de conspectare a nevoilor pieței
  • Pe scurt, vor avea o creștere semnificativă a volumului de vânzare, vor atrage clienții cu metode avansate de marketing pe care le folosesc experții din această industrie

Trainer -  Adrian Todirașcu

adrian todirascu-training cold callingExpertiză: vânzări, training, antreprenor și specialist în dezvoltarea sistemelor de vânzări și marketing

”Am început ca agent de vânzări în 2003. În 2005 am creat prima echipă de vânzări directe. În 2009 am dezvoltat o rețea de vânzări pe baza recomandărilor de peste 1000 de clienți. Am implementat, între 2009 și 2014, un program de mentoring și dezvoltare profesională individuală cu peste 30 agenți vânzări fără experiență care astăzi sunt în top în cadrul firmelor care lucrează.

Am susținut training-uri în vânzări directe “door to door”, telesales, negociere și comunicare în vânzări.”


Detalii administrative

  • Data:  27 ianuarie, marți
    • Interval orar: 18.00-20.00
      • Loc desfășurare: Str. Ernest Juvara, nr. 18, etaj 1, sector 6, București (sediul Extreme Training)
        • Acces: participarea este gratuită

          Locurile la acest curs au fost ocupate în totalitate. Vă mulțumim și vă așteptăm cu drag la următoarele evenimente.

          Vă oferim gratuit e-bookul Strategii de Marketing și Vânzări pe care îl puteți descărca gratuit prin clic aici, înscriindu-vă, totodată, la Newsletter-ul Extreme Training prin care vă ținem la curent cu ultimele noutăți și traininguri.

           

          Rate this post
Te-ar putea interesa și:

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Cursuri online

Cursuri București

Cursuri Brașov

Cursuri Constanța

Cursuri Cluj

Cursuri Iași

Cursuri Timișoara

Linkuri Rapide

Ultimele articole:
6 ebookuri extreme training

Descarcă gratuit 6 ebookuri in format PDF

Unde îți trimitem ebookurile?

Ce e-bookuri primesti?

Vezi informații confidentialitate prin click aici!

Vezi termeni și Condiții utilizare website Extreme Training prin click aici!