Tehnica salamului este o tehnică eficientă, bine de știut mai ales atunci când este aplicată pe noi. Iată un exemplu concret de aplicabilitate a tehnicii salamului.
Tehnici de negociere in vanzari și achiziții – Tactica salamului Read More »
Cum sa negociezi cand nu e totul roz? Iată 3 tehnici de negociere care te ajută să pui problema într-un mod diferit atunci când faptele nu pot fi contrazise. Un articol extras din ediția a doua a cărții scrise de Marian Rujoiu, Biblia negociatorului.
Tehnica Vulturului – Cum sa negociezi cand nu e totul perfect? Read More »
Vă ofer un instrument puternic care să vă ajute să aveți prezentări mai persuasive, ce pot transmite exact ce vă doriți, dincolo de banalul gesturilor închise sau deschise.
Cum poți să prezinți credibilitate și încredere? Cum poți fi perceput ca o persoană cu autoritate?
Sunt întrebări grele, însă în același timp foarte precise.
Gestica in negociere si prezentari! Read More »
Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București.
Conferința cu Roger Dawson în România – Secretele Negocierii Puternice Read More »
„În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!” Negociatorul este suma alegerilor sale. Citeste biblia negociatorului!
Biblia Negociatorului – recenzie Read More »
Această capcană operează în felul următor:
– lansează o ofertă tentantă pentru a înlătura concurenţa
– amână intenţionat semnarea contractului folosind tehnici cât se poate de elegante (inclusiv punerea de întrebări, clarificarea unor aspecte, care teoretic sunt semne de bună credinţă, practic, însă nu)
– te împinge într-un termen limită, îşi reconsideră apoi oferta, retrăgându-şi oferta iniţială
Capcana in negocieri – Acceptul imediat Read More »
