Această capcană operează în felul următor:
– lansează o ofertă tentantă pentru a înlătura concurenţa
– amână intenţionat semnarea contractului folosind tehnici cât se poate de elegante (inclusiv punerea de întrebări, clarificarea unor aspecte, care teoretic sunt semne de bună credinţă, practic, însă nu)
– te împinge într-un termen limită, îşi reconsideră apoi oferta, retrăgându-şi oferta iniţială
Capcana in negocieri – Acceptul imediat Read More »
Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumară în revistă a tehnicilor care generează rezultate. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai puțin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice, altele mai puțin etice. De-a lungul Cursurilor de Negociere pe care le-am susținut, întotdeauna am primit aceeași întrebare de la
21 Tehnici de negociere Read More »
„Care sunt pasii pe care ii urmeaza coalitia majoritara? Care este strategia presedintelui Traian Basescu? Se incadreaza toate acestea in tiparele teoretice ale tehnicilor de negociere sau actorii par a fi ‘amatori’ din acest punct de vedere? Ce se va intampla dupa alegeri?”, sunt cateva dintre intrebarile de la care am pornit.Iata ce ne-a raspuns specialistul in tehnici de negociere Marian Rujoiu, manager la Extreme Training
Ziare.com : Ce tactici de negociere folosesc Traian Basescu si coalitia majoritara? Read More »
