Descriere sumară curs Negociere companii
cursul se organizează la cererea companiilor
Negocierea este instrumentul cel mai rapid prin care pot fi crescute veniturile organizației. Indiferent că vindeți produse sau servicii este important ca oamenii implicați în negociere să cunoască tehnicile de negociere și să se familiarizeze cu aplicarea lor. Avantajul cursului de Negociere este că rezultatele pot fi vizibile imediat.
V-ați lovit vreodată de o situație, în viața personală sau profesională, în care să fiți dezamăgiți de ceea ce ați obținut? Să simțiți că puteați mai mult? Că celălalt s-a descurcat mai bine și a făcut o afacere mai bună? Și oare de câte ori v-ați spus că ați fi meritat mai bine, că soarta nu e corectă, că adversarul nu a jucat cinstit, că circumstanțele v-au defavorizat… Și lista ar putea continua. Noi credem că în viață primești ceea ce negociezi, nu ceea ce meriți. Acest curs ajută să preluați frâiele negocierii, să nu mai lăsați lucrurile în voia sorții, să dezvoltați abilitatea de a cere, să descoperiți arta de a oferi și capacitatea de a păstra un echilibru între cele două astfel încât toate părțile implicate să se simtă câștigate.
Cui se adresează cursul de Negociere pentru companii?
- Trainingul de negociere, având aplicaţii directe în activitatea de vânzari, este potrivit agenţilor de vânzări acolo unde este loc de negociere permanent;
- Trainingul se adresează companiilor care vor să-şi mărească profitul prin activitatea de negociere;
- Celor care vor rezultate mai bune în vânzări sau negociere, indiferent de domeniul de activitate în care activează compania;
- Personalului middle şi top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări sau cumpărari de companii sau parteneriate cu alte companii;
- E loc de mai bine şi în activitatea personală, avand în vedere că oamenii se află într-o negociere permanentă;
Structura curs Negociere companii
Mai jos vă prezentăm tematica orientativă pentru trainingul de Negociere companii.
Prealabil cursului este recomandat ca trainerul să discute cu persoana responsabilă pentru a culege informații în vederea personalizării cursului. În funcție de prioritățile identificate, această tematică poate fi modificată. Pot fi adăugate noi puncte prioritare pentru compania dumneavoastră şi de asemenea altele pot fi eliminate.
SESIUNEA 1
Pregătirea Negocierii
- limitele negocierii
- tabloul negocierii
- portretul negociatorului
- informarea
- definirea strategiei
- poruncile negociatorului
- intrarea pe aceiași lungime de undă cu partenerul de negociere
SESIUNEA 2
Legile Negocierii
- legea coerenţei
- legea reciprocității
- legea dovezii sociale
- legea contrastului
- legea autorității
- legea simpatiei
SESIUNEA 3
Negocierea bazată pe diferențe de gen
- negocierea bărbat – bărbat
- negocierea bărbat – femeie
- negocierea femeie – femeie
- negocierea femei – bărbat
SESIUNEA 4
Stiluri în Negociere
- cum vrei tu
- tipul simpatic
- nu-mi place oferta ta
- zidul de piatră
- capcana remuşcărilor
- dinte pentru dinte
- regulamentar
- durul
- infantilul
SESIUNEA 5
Tactici de Negociere
- este important pentru mine
- lipsa de împuternicire
- “uliul şi porumbelul” sau “băiat bun-băiat rău”
- neefectuarea sau evitarea efectuării primei oferte
- folosirea impasului
- sacrificarea pionului
- tergiversarea
- apelul la simţuri
- lansarea unor cereri exagerate
- dominarea discuţiilor
- …. (34 tehnici de negociere)
SESIUNEA 6
Ponturi, trucuri și negocierea de ”guerilla”
- aranjarea sălii pentru a obține/combate avantaje
- cum influențează distanța atitudinea partenerului de negociere, atât la nivel psihic cât și fiziologic
- contraatac în Negociere
- strategie în negociere
- limbajul ochilor în negociere
- limbajul paraverbal și nonverbal în negociere
- situaţii dificile în negociere
- vor şti să aplice eficient tehnicile de negociere;
- vor şti să aprecieze mai bine situaţia în care se află într-o negociere;
- capacitate de comunicare crescută;
- capacitatea de a înţelege tendinţele partenerului de negociere;
- abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenerul de negociere;
- lucrul cu legile negocierii;
- vor deprinde abilitatea de a găsi formula potrivită pentru ambele parţi;
- vor şti să-si pună într-o lumină stralucitoare ceea ce au de oferit.
Abilităţi dobândite de cursanți, post curs Negociere companii
Loc desfășurare training Negociere
Acest curs se desfășoară la sediul companiilor sau într-o locație aleasă de acestea
Durată curs Negociere companii
Se recomandă 3 zile de curs
Modalitate desfășurare
La solicitarea companiilor la o dată stabilită de comun acord
Număr participanți în grupă
Minim 6 Participanți - Maxim 12 Participanți
Solicitare Ofertă
Dacă doriți ca acest training să fie organizat în compania dumneavoastră sunați la 0737 499 499 sau trimiteți o solicitare la adresa business@traininguri.ro