Limbajul trupului – cât este mit și cât este adevăr?

În orice librărie ați merge, cu siguranță dați peste o carte despre limbajul trupului. Acest lucru e valabil pentru cei care au avut ocazia să treacă în ultima vreme printr-o librărie. Dacă nu ați citit asemenea cărți, cu siguranță ați auzit despre acest subiect.

Să începem cu lista neadevărurilor în interpretarea gesturilor:

pune mâna pe nasînseamnă că minte

nu te privește în ochiînseamnă că îți ascunde ceva

își ține mâinile încrucișateînseamnă că a devenit defensiv

vine spre tinee o persoană ofensivă

își ține picioarele încrucișatese simte în nesiguranță

scoate pieptul în fațăe arogant sau încrezut

Lista poate continua cu încă 100 de asemenea semnificații. Acest limbaj al semnelor, de cele mai multe ori, este doar apă de ploaie. Probabil unii dintre dumneavoastră sunteți surprinși de această afirmație. Le fel sunt și majoritatea cursanților mei. Acest limbaj al semnelor, desprins din context, vă poate induce în eroare. Cel mai adesea se atrage atenția că uneori poate însemna și altceva. Din perspectiva pe care v-o prezint în aceste rânduri, lucrurile stau pe loc. Adică: doar uneori mâna dusă la gură poate însemna că minte sau că a spus ceva ce nu voia să spună. Aș da și un procent, anume 10%. Cu alte cuvinte, eu cred că doar 10% dintre aceste semnalmente exprimă acel  lucru pentru care alți autori avansează chiar procentul de 90%!

De ce această rețetă a limbajului trupului este doar un mit? Care sunt, de fapt, adevărurile?

  • 1

    Fiecare persoană este unică!

    Dacă acceptați acest postulat, veți vedea și înțelege de ce acest limbaj al trupului apare în forma care a fost prezentată mai sus! Fiecare persoană are propriile gesturi, propriul sistem de valori, propria educație sau autoeducație, gândește într-un anume fel, e interesat de ansamblu sau de detalii, este un analist sau un filosof, are anumite informații, are anumite experiențe proprii. Acestea, ca multe alte caracteristici, fac din fiecare om un individ unic. Unicitatea fiecărei persoane se reflectă în limbajul trupului într-o măsură mai mare sau mai mică.

  • 2

    Limbajul trupului este barometrul individului, nu al oamenilor!

    Limbajul trupului devine astfel barometrul stării interne a partenerului. A separa limbajul trupului de unicitatea persoanei este o cale greșită. Limbajul trupului este un univers al fiecărei persoane. Limbajul trupului este foarte important, el ne poate comunica foarte multe informații pe care le putem folosi. Punerea unui șablon universal pe gestica omului contrazice ideea de ființă umană! Câți indivizi cunoașteți asemenea dumneavoastră? Probabil foarte puțini! Dar câte persoane cunoașteți la fel ca dumneavoastră? Probabil niciuna! Revenind la limbajul trupului, acesta ne dă indicii doar asupra unei persoane și trebuie interpretat ca atare. Același gest la o persoană poate însemna la fel de bine opusul la altă persoană!

  • 3

    Limbajul trupului este un detector de minciuni sau adevăr NUMAI dacă știi să-l folosești!

    Este nevoie de mult antrenament și instruire pentru a putea surprinde EXACT ce aveți în față. Trebuie să vă adaptați rapid persoanei și să „culegeți” gesturi asociate cu ceva, nu doar gesturi. Mai clar, trebuie să observați: ce face atunci când vorbește despre ceva frumos, ce gesturi face când nu-i place ceva, ce face când își imaginează ceva plăcut. Totul funcționează asemenea unui detector de minciuni. Întâi adunați informații adevărate, apoi informații false. În faza doi faceți corelarea, iar în ultima fază, în funcție de corelarea anterioară, veți prelucra noile informații obținute.

  • 4

    Limbajul trupului se poate perfecționa

    Unii au nativ aceste deprinderi, au o capacitate empatică de a-și da seama exact ce gândești în acel moment. Dacă-i întrebați de unde știu, îți vor spune că și-au dat seama. La următoarea întrebare, cum anume și-au dat seama, majoritatea vor repeta ce au spus: mi-am dat seama sau vă vor spune „pur și simplu”. Sunt și persoane care vă vor explica, de exemplu, că au văzut că îi tremură vocea sau că a devenit agitat etc. Prin antrenament, însă, aproape oricine poate căpăta aceste deprinderi. De regulă antrenamentele sunt eficiente dacă sunt într-un cadru organizat, de exemplu la un training. Nu este deloc greu să vedeți EXACT CE AVEȚI ÎN FAȚĂ! Trebuie doar să vă antrenați în acest sens!

Acest barometru al trupului – limbajul trupului – are limite?

Acest barometru este o unealtă excelentă atât timp cât știți să o folosiți. Trebuie să fiți conștient în același timp că interpretarea dumneavoastră nu este 100% adevărată. Interpretarea vă oferă anumite repere în funcție de care să vă poziționați și să mergeți mai departe. Această scanare corectă a partenerului, în NLP, este numită calibrare.

Exemplu:

Cel mai greu test la interpretarea limbajului trupului îl dau jucătorii de poker. Aceștia încearcă să descopere exact când anume partenerul lui are o mână bună și când are o mână rea. Ei încep prin a studia comportamentul interlocutorului, iar după ce văd exact ce cărți au avut, trag concluziile cum ar fi: ”partenerului meu, când are o mână bună, i se măresc pupilele, respiră parcă mai repede, își încrucișează foarte des picioarele și se uită de cel puțin 5 ori la cărți în timpul jocului.” Apoi, în următorul joc urmărește iar semnalmentele și caută să afle dacă într-adevăr ceea ce a observat mai înainte apare și acum. Dacă aceste semne apar din nou și el are o mână bună, el va reacționa în consecință. La fel, va încerca să descopere semnalmentele pentru o mână necâștigătoare.

Lupta în limbajul trupului, în jocurile de poker, devine și mai grea întrucât jucătorii experimentați emit semnale nonverbale menite să-și ducă în eroare partenerul. Trebuie să reușești să le descoperi pe acelea care sunt relevante.

Limbajul trupului se analizează întotdeauna în context și, abia după ce ați stabilit tiparele de acțiune, ale persoanei în cauză!!!

Avantajele interpretării corecte a limbajului trupului:

  • încheierea unor vânzări mai bune;
  • dezvoltarea unei comunicări active cu interlocutorul;
  • vă veți da seama când puteți forța nota;
  • vă veți da seama când e cazul să o lasați mai „moale”;
  • vă ajută în viața personală (familie, prieteni).

Scris de Marian Rujoiu – Manager Trainer Extreme Training


imposibil-devine-posibill-curs-nlp-practitioner-extreme-training

training mastery

 

4.7/5 - (4 votes)
Te-ar putea interesa și:

2 răspunsuri

  1. Marian, îți mulțumesc mult pentru altruismul și generozitatea cu care diseminez cunoștințele pe care le posezi.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Cursuri online

Cursuri București

Cursuri Brașov

Cursuri Constanța

Cursuri Cluj

Cursuri Iași

Cursuri Timișoara

Linkuri Rapide

Ultimele articole:
6 ebookuri extreme training

Descarcă gratuit 6 ebookuri in format PDF

Unde îți trimitem ebookurile?

Ce e-bookuri primesti?

Vezi informații confidentialitate prin click aici!

Vezi termeni și Condiții utilizare website Extreme Training prin click aici!