Curs Tehnici de Negociere Cluj Napoca, 17-19 martie 2017

“În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!”

V-ați lovit vreodată de o situație, în viața personală sau profesională, în care să fiți dezamăgiți de ceea ce ați obținut? Să simțiți că puteați mai mult? Că celălalt s-a descurcat mai bine și a făcut o afacere mai bună? Și oare de câte ori v-ați spus că ați fi meritat mai bine, că soarta nu e corectă, că adversarul nu a jucat cinstit, că circumstanțele v-au defavorizat… Și lista ar putea continua. Noi credem că în viață primești ceea ce negociezi, nu ceea ce meriți. Acest curs vă ajută să preluați frâiele negocierii, să nu mai lăsați lucrurile în voia sorții, să dezvoltați abilitatea de a cere, să descoperiți arta de a oferi și capacitatea de a păstra un echilibru între cele două astfel încât toate părțile implicate să se simtă câștigate.

Informații Curs Tehnici de Negociere

  • Durata cursului - 3 zile
  • Perioada: 17-19 martie 2017
  • Localitate desfășurare: Cluj Napoca
  • Certificare Extreme Training
  • Valoarea investiției: 990lei 650 lei (pentru înscrierile și plățile efectuate până la data de 16 Februarie 2017)
  • Condiții: achitarea taxei de participare
  • Trainer:  Marius Dumitrenco
Curs Tehnici de Negociere
Cursul Tehnici de Negociere este organizat în București, Cluj, Iasi

4 lucruri bine de știut înainte de a vă înscrie la cursul Tehnici de Negociere

  • 1

    Înveți cum să acționezi în orice situație de negociere

    Pentru că întotdeauna am mers pe ideea că e mai important să înveți cum să gândești decât ce să gândești, cursul de negociere dezvoltă în fiecare participant acea atitudine și stil propriu de negociere care să-i aducă succes în orice situație. Nu suntem adepții structurilor fixe care se pot aplica în orice context. Negocierea este un cadru foarte dinamic în care are de câștigat cel care reușește să se adapteze mai repede și să acționeze.

  • 2

    Riști să devii mult mai convingător

    Tot ceea ce facem în viața de zi cu zi este o formă de negociere. Negociem bani, negociem timp pentru hobby-uri, idei, vacanțe, condiții mai bune de muncă, relații mai armonioase. Cu cât suntem mai convingători cu atât avem mai multe șanse de a minimaliza rezistența partenerului de negociere și de a-l urca în aceeași barcă în care ne aflâm noi. Prin caracterul interactiv al cursului și prin metoda experiențială de desfășurare, participanții vor deprinde nu doar cunoștințe solide de persuasiune și influențare ci vor dezvolta și abilitatea de a le folosi în mod strategic pentru a deveni mai convingători precum și pe aceea de a evita sa pice pradă unor astfel de tactici.

  • 3

    Afli de ce ești tu un negociator bun, dar și ce te limitează

     ”Cel care iese învingător din lupta cu ceilalţi este puternic, dar cel care câştigă o bătălie cu sine însuşi este atotputernic.” A-ți cunoaște propriile resurse și vulnerabilități constituie poate cel mai important pas către succesul în negociere. A ști ce faci bine și ce bătălii mai ai de luptat cu tine pentru a deveni ”atotputernic” în negociere este unul din obiectivele principale ale acestui curs. Metoda deosebit de interactivă și bazată pe feedback constant ne va purta într-o călătorie de explorare a ”negociatorului din noi” la capătul căreia ne așteaptă ponturi și soluții personalizate prin care ne putem îmbunătății rapid și exponențial performanța.

  • 4

    Descoperi acele tehnici consacrate care chiar functionează

     Deși nu credem că există acel panaceu care alină orice durere nu înseamnă că nu recunoaștem valoarea unor tehnici de negociere ce și-au dovedit eficiența în timp și în mod repetat. Din multele tehnici pe care le veți găsi prin diverse manuale și cărți de specialitate, le-am selectat pe acele care știm că funcționeaza. Aflăm împreună care sunt, de ce funcționează, cum să le aplicăm și cum să le contracarăm.

Ce vor învăța participanții în cadrul cursului?

  • 1

    Cum pregătesc eficient o negociere?


    Mulți oameni merg la negociere bazandu-se pe capacitatea lor de improvizație și spontaneitate, sau făcându-și doar un plan general despre ce ar vrea să obțină. Un profesionist va încerca să nu lase nimic la voia întâmplării pentru că știe că a eșua să planifici înseamnă a planifica să eșuezi. Atenția acordată acestei etape poate face diferența în orice negociere întrucât îți oferă o coerență în acțiuni, te ferește să devi un negociator exclusiv reactiv și îți conferă un plus de încredere. Vei învăța punctual: 

detalii curs formator extreme training
  • să realizezi un tablou cât mai realist al cadrului negocierii prin colectarea informațiilor relevante din surse credibile
  • să realizezi analiza informațiilor obținute în etapa de colectare astfel încât să-ți sporești real șansele de succes
  • cum stabilești LIMitele negocierii în funcție de obiective și analiza informațiilor
  • să-ți identifici și formulezi o BATNA puternică
  • cum îți construiești o strategie de negociere coerentă care să îți asigure șanse reale la masa negocierilor
  • 2

    Cum ”citești” partenerul de negociere?

    Chiar dacă ai aflat care este politica firmei pe care o reprezintă în ceea ce privește negocierile, indiferent cât de bine ți-ai făcut temele sau cât de atent ai gândit strategia, vei negocia cu un om. Iar oamenii sunt complecși, iau decizii neașteptate, aplică într-un mod mai relaxat sau mai rigid politicile, sunt mânați de interese personale și ambiții. Pentru a avea succes trebuie să poți ”citi” cât mai exact modul în care partenerul de negociere gândește și ia decizii. La sfârșitul cursului vei ști:

detalii curs formator extreme training
  • să identifici mecanismele prin care iau oamenii decizii; fie că sunt motivați mai mult de evitarea durerii sau obținerea plăcerii, necesitate sau probabilitate, au un sistem de raportare intern sau extern, sunt mai procedurali sau mai axați pe rezultatul final, caută asemănări sau deosebiri în orice situație; vei putea face un portret corect partenerului de negociere
  • să folosești un limbaj verbal care să apeleze eficient la declanșatorii motivaționali pe care i-ai identificat grăbind astfel procesul de decizie
  • cum recunoști sistemele de reprezentare ale partenerului de negociere: este mai degrabă vizual, auditiv sau kinestezic; putem astfel vorbi aceeași limbă și obține consensul mai rapid
  • să descoperi valorile și convingerile partenerului; este vital să afli ce e important pentru celălalt și cum definește acele concepte astfel încât să știi cum să-ți adaptezi discursul pentru a evita conflictele și a obține succesul
  • să pui întrebări în mod cât mai eficient pentru a afla informațiile de care ai nevoie, fără a-ți dezvălui intențiile și obiectivele proprii
  • să negociezi în funcție de sexul partenerului de negociere: femeile și bărbații acționează diferit în situații similare; vei afla ce să faci pentru a fi mai convingător atunci când negociezi cu o femeie și ce funcționeaza mai bine în cazul bărbaților
  • 3

    Cum să obții maximum la masa negocierii?

    A fi persuasiv este o artă. Așa se spune. Dar noi credem că este mai mult o știință decât un act de creație. Puterea de convingere se dezvoltă prin cunoașterea strategiilor și tehnicilor prin care putem convinge mai eficient, prin practicarea lor cât mai des și printr-o atitudine potrivită. În această etapă a cursului vei afla:

detalii curs formator extreme training
  • cum să aplici și să contracarezi 35 de tehnici de negociere care generează rezultate: uliul și porumbelul, sacrificarea pionului, lipsa de împuternicire, roșu și negru etc.
  • cum să spui mereu ”da”, indiferent de context sau cererea lansată, evitând să răspunzi cu ”nu”-ul ce ar putea conduce astfel la impas
  • cum să-ți folosești vocea pentru a fi mai convingător și a transmite încredere
  • cum să creezi rapport cu partenerul de negociere pentru a crea un climat de încredere reciprocă
  • cum folosești în avantajul tău legile influențării: reciprocitatea, consecvența, dovada sociala, autoritatea, raritatea, simpatia, contrastul
  • 4 tehnici prin care să combați eficient obiecțiile venite din partea celuilalt
  • cele 8 denominări ale valorii și cum să le folosești pentru a spori percepția greutății ofertei în ochii partenerului făcând un final de tip win-win mult mai ușor de atins
  • aspectele care se pot negocia: jocul cu variabilele
  • 4

    Ponturi, trucuri și negocierea de ”guerillă”

    Puterea este elementul central al oricărei negocieri. De regulă, orice negociere se poartă între parteneri între care există un raport relaiv egal de forțe. Nimeni nu va negocia cu un partener slab pentru că ar putea mult mai ușor să-i ia cu forța ceea ce îi trebuie, precum nimeni nu va căuta negocieri cu parteneri mult mai puternici, în fața cărora nu au niciun atu. Chiar dacă raportul de forțe este aproximativ egal, totuși, măcar circumstanțial, una dintre părți va avea un avantaj de putere. Dar până la urmă puterea este și o chestiune de percepție. Aceasta perceție poate fi influențată printr-o pregătire bună, o strategie eficientă și cunoașterea tehnicilor de negociere, dar și prin trucuri și mijloace mai puțin intuitive. La finalul cursului veți afla cum:

detalii curs formator extreme training
  • te așezi la masă în funcție de obiectivele urmărite: creare de rapport, percepția de superioritate, egalitate sau confortul partenerului
  • să creezi și să folosești presiunea timpului în favoarea ta
  • să folosești aranjarea sălii pentru a obține/combate avantaje
  • să folosești proxemica pentru a-ți genera avantaje în negociere – cum influențează distanța atitudinea partenerului de negociere, atât la nivel psihic cât și fiziologic
  • 5

    Profilul negociatorului


    Pentru a putea avea succes în negociere trebuie să stăpânești un set larg de abilități. E util să-ți gestionezi trăirile. Nu poți risca reacții emoționale sau trădarea sentimentelor și a stării de moment. Prezintă un avantaj capacitatea de empatie, dar și abilitatea de a vedea imaginea de ansamblu, flexibilitatea și abilitatea de a gestiona schimbarea. Pentru a face aceste lucruri, este important să te cunoști pe tine. Până la finalul cursului vei afla:

detalii curs formator extreme training
  • tehnici de stăpânire a emoțiilor
  • cum să asculți activ pentru a înțelege ce-ți transmite partenerul de negociere dincolo de cuvinte
  • cum să fii mereu pregătit pentru negociere sau cum să te pui în starea potrivită pentru a negocia eficient
  • care este profilul tău de negociator și cum îl poți îmbunătății
  • cum să te adaptezi la schimbări și să fi spontan și eficient în același timp
  • cum să îți menții motivația în momentele dificile ce pot apărea pe parcursul negocierii
Metoda de predare utilizată în cadrul cursului este produsul expertizei unei echipe de specialiști cu o experiență cumulată de zeci de mii de ore în sala de curs și asigură o învățare bazată pe practică (aproximativ 70% din timp), dar și o experiență de dezvoltare personală de care îți vei aduce aminte cu plăcere toată viața.

Trainer Curs Tehnici de Negociere – Marius Dumitrenco

trainer-curs-negociere-marius-dumitrenco-keller

[one-half-first]
[/one-half-first]
[one-half]

Experiență profesională

  • ARDAF Asigurare Reasigurare- Sales Trainer
  • Grpup4Falck Romania- Head of Sales manager
  • Provident Financial Romania IFN SA- Regional Saftey Expert
  • Philip Morris Romania – Security Manager Romania Bulgaria
  • Petrom OMV Romania- Security Expert
  • Securitas Security Services Romania – Key Account Manager
  • Corporate Security Romania- General Manager
[/one-half]

 

Testimonialele training Negociere

[one-third-first]

Cursul a fost interesant și instructiv. Am avut de învățat și sper să și aplic. Acest curs nu cred că ar trebui îmbunătățit, deoarece informațiile sunt aplicabile, este un curs util și pregătire trainerului este excelentă. Recomand acest curs 
- Ciucaș Irina , FSA Sisteme de Asamblare
Merită sacrificat până la ultimul minut timpul liber pentru a participa la acest curs. Informațiile primite sunt aplicabile atât într-o corporație, cât și în viața de zi cu zi. Experiența și modul de transmitere a informației de către Marius m-a făcut să asimilez și aplic mai ușor. S-au atins toate punctele dorite.Vă mulțumesc că m-ați făcut mai bun.
- Ciui Alexandru , FSA România
[/one-third-first]

[one-third]

Consider că mă vor ajuta  foarte mult pe viitor exercițiile de la curs de negociere în viața personală, cât și profesională . Exercițiile sunt practice și voi recomanda acest curs.
- Morar Valentina, Inginer Mecanic - FSA
Cursul a fost interactiv și extrem de interesant datorită experienței trainerului. Cu siguranță este un curs de la care pleci cu un bagaj de cunosștințe. Voi recomanda cu siguranță acest curs. 
- Laza Sorin-Andrei, FSA România - Inginer Achiziții
[/one-third]

[one-third]

Mă bucur că am ales să particip la acest curs, pentru că am învățat foarte multe lucruri utile care îmi vor fi de folos în activitate mea. Pe trainer l-am simțit foarte aproape de nevoile mele dezvăluind din experiența lui ca negociator,cât și ca psiholog. Recomand cu drag acest curs. 
- Grad Pușa-Amila , Nord Curier - Administrator
Curs interactiv, intensiv, plăcut, cu multe informații noi și coordonat eficient de către un trainer cu experiență practică (Marius). Cursul este aplicabil în viața cotidiană. Felicitări Marius și Extreme Training.
- Popescu Dinu 
[/one-third]

 


[clear-line]

Ce include taxa de participare?

În taxa de participare sunt incluse toate materiale logistice necesare unei bune desfășurări a cursului tehnici de negociere după cum urmează:

activitatea de trainingactivitatea de training; fisele de lucrufişele de lucru; rechizite curs: mapă, pix, caiet suport de curs în format electronic
certificat nominal de participarecertificat nominal de participare; cofee 2 coffee-breaks în fiecare zi de curs; o experiență plăcută și utilă
e-coachingconsultanță pe e-mail 60 de zile după finalizarea cursului networking

În taxa de participare nu este inclus transportul sau cazarea participanților. În cazul în care locuiți în altă localitate decât cea în care are loc cursul și aveți nevoie de ajutor în identificarea unui hotel, vă rugăm să ne contactați.

discounturi cursDISCOUNT-URI!

Atunci când vine vorba de educație și instruire, o putem încadra la costuri. Așa și este, este un cost în momentul plății. Un curs bun este acela care aduce beneficii pentru totdeauna. Practic, plătești o dată, fie că ești persoană fizică sau juridică, și vei beneficia pentru totdeauna de avantajele participării la cursul tehnici de negociere. Mai mult, cursurile nu sunt doar o modalitate generatoare de beneficii, ele pot reprezenta calea cea mai ușoară și cea mai scurtă prin care poți economisi bani, poți scăpa de o serie de probleme.

Pentru a face și mai accesibil cursul, vă stau la dispoziție și o serie de discount-uri

  1. Discount-ul legat de momentul înscrierii. Cu cât vă veți înscrie mai repede, cu atât veți avea o taxa mai accesibilă
  2. Discount-ul de volum: Pentru a doua persoană înscrisă, se economisesc 100 de lei pentru fiecare persoană înscrisă
  3. Discount-ul de fidelizare: Clienții Extreme Training beneficiază de un discount automat de 100 lei/persoană

Notă: Discounturile 2 și 3 nu sunt cumulative

Curs Tehnici de Negociere Cluj - Certificare 

Cu toate că miza acestui curs nu este certificarea, ci instruirea de traineri excepționali, luând în calcul și acest aspect, participanții vor primi la sfârșitul diploma de participare.

logo certificat participare extreme training Certificat de participare emis de Extreme Training conform modelului. Certificatul are valabilitate juridică în raport cu eventualii angajatori, terți, lucrul în proiecte cu finanţare europeană, acestea reprezentând în sine un punct în plus în CV-ul dumneavoastră. Totodată, acest certificat dovedeşte intenţia dumneavoastră de dezvoltare şi perfecţionare pe un anumit domeniu, cumulat cu faptul că este emis de un furnizor de formare cu prestigiu.

 

Administrativ: Înscriere / Plăți / Facturare 

Mai jos găsiți toate detaliile administrative pentru înscriere și participarea curs Tehnici de Negociere:

pasi inscriere cursuri extreme training

Pasul 1 - Rezervare locuri: online sau telefonic

Rezervarea de locuri la acest curs se poate face online sau telefonic.

Online durează mai puțin, iar în acest fel datele pe care le introduceți sunt 100% corecte. Trebuie doar să apăsați butonul “Înscrie-te acum” din această pagină și urmăriți instrucțiunile.

rezervare loc online- cursuri extreme training

În timp ce navigați pe site, cursurile la care doriți să vă înscrieți se memorează automat, urmând ca după ce v-ați definitivat opțiunile să apăsați butonul “Emite factura” și să înregistrați apoi numele și datele de contact ale participanților.

În cazul în care aveți nelămuriri pe parcursul rezervării online a locului sau doriți să efectuați o înscriere telefonic sunați la 0314 25 25 34 sau 0726 00 55 55 - Roxana Cozma

Înscrie-te acum!
99000 Lei (-35%)
65000 Lei

Pasul 2 - Achitarea facturii și modalități de plată

Această formulă online de înscriere are avantajul că vă transmite automat factura proformă pe e-mail. Întrucât factura este generată în mod automat, este posibil ca unele servere să considere e-mailul primit de la noi un SPAM. Așadar, vă rugăm să verificați și folderul numit Bulk sau Spam în cazul în care nu găsiți factura proformă în Inbox.

Printaţi apoi factura primită (fie folosind opțiunea print a browserului dumneavoastră, fie dați copy/paste într-un document Word).

Variantele de plată sunt următoarele:

modalitati de plataVarianta 1- Puteți achita la orice sucursală BCR din București sau din țară. (vă atenționăm că trebuie să aveți la dumneavoastră buletinul și o copie tipărită a facturii proforme)

modalitate de plata

Varianta 2 – Taxa de participare se poate achita și prin ordin de plată sau internet banking fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică.

În factura proformă primită pe e-mail veți avea toate datele și instrucțiunile de plată, indiferent cum alegeți să faceți plata, fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică, inclusiv numele cursurilor alese și perioadele de desfășurare.

Factura se poate achita și în două rate (prima jumătate-în termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme, iar cealaltă jumătate-cu cel târziu 7 zile înainte de începerea trainingului).

Factura fiscala extreme trainingDe regulă, factura fiscală o primiți pe e-mail după efectuarea plății și în original se înmânează în prima zi a cursului. Conform legii, și factura fiscală primită online are valoare legală. La cererea dumneavoastră, factura fiscală în original vă poate fi expediată prin poștă sau o puteți ridica de la sediul Extreme Training.

Pasul 3 - Participarea la curs - Loc, date și program orar

Trainingul va avea loc în Cluj Napoca la Hotel Univers T, Str. Alexandru Vaida Voevod, nr. 53-55

Program desfășurare curs Tehnici de negociere
  • Vineri, 17 Martie: 09:00 – 17:00
  • Sâmbătă, 18 Martie: 09:00 – 17:00
  • Duminică, 19 Martie : 09:00 – 17:00
Acte necesare pe care participanții trebuie să le aducă în prima zi de curs
  • cartea de identitate (copie semnată de participant conform cu originalul)

Extreme Training nu va reține niciun act în original. După confruntare se returnează originalele.

logo-extreme-checkedPentru Extreme Training sunt importante trei lucruri legate de participarea dumneavoastră la training-urile organizate de noi:

  1. Trainer-ul trebui să fie pregătit teoretic, cu experiență practică în domeniu predat și carismatic în același timp;
  2. Participanții să primească valoare (cunoștințe și abilități noi) pentru a genera rezultate remarcabile ulterior cursului;
  3. Cursul să fie un prilej pentru participanți să de dezvolte într-o atmosferă plăcută.

Depunem constant un efort susținut pentru ca cele trei deziderate să fie atinse la cel mai înalt nivel

Pasul 4 - Beneficii curs tehnici de negociere

După finalizarea acestui curs, participanții vor putea să planifice, să construiască o strategie și să o execute indiferent de tipul de negociere în care se vor implica. Deasemenea vor dezvolta abilități care îi vor face mai convingători, fie că vorbim de cadrul unei negocieri de afaceri sau în viața cotidiană. Un alt beneficiu important al parcurgerii acestui curs este acela că la finalul său, cursanții se vor cunoaște și pe ei mult mai bine, ca urmare a experienței propuse. Acest lucru îi va ajuta să-și crească stima de sine și abilitatea de a negocia cu ei înșiși, ambele fiind surse serioase de putere în orice negociere.
Într-un anumit fel am putea spune că taxele de participare reprezintă un echivalent al celor primite în cadrul cursului. Noi vedem ușor diferit acest aspect. Fiecare curs este gândit și focalizat pe rezultatele pe care le poate genera un curs. Cursul în sine devine util doar în momentul în care generează rezultate remarcabile. Evident, este nevoie și de noi, și de participanți care să integreze în viața lor cele învățate.beneficii curs Extreme Training

Plecând de la această filosofie, am eliminat munții de teorie, am adaptat la mediul din România și ne-am îndreptat formatul cursului către aplicații practice, exerciții, studii de caz, antrenarea abilităților, roll play și discuții specifice pe problemele legate de participanți.

Feedbackul participanților și al companiilor ne-au confirmat că suntem pe drumul cel bun, însă întreaga echipă Extreme Training lucrează continuu la partea de dezvoltare, adaptare și metode care să genereze rezultate.

Înscrie-te acum!
99000 Lei (-35%)
65000 Lei

Cursuri care v-ar putea interesa


Cursuri open

Cursuri personalizate (se organizeaza pentru companii atunci cand numărul de persoane este minim 6)

Persoana de contact responsabilă de cursurile personalizate este
Antonio CIOCAN / 0737 499 499 / [email protected]

Poți vizita secțiunea de întrebări frecvente (FAQ) (Secțiunea UTIL/ Întrebări Frecvente), ne poți suna (0314252534/0726005555 sau ne poți scrie un e-mail ([email protected]) dacă mai ai întrebări suplimentare cu privire la desfășurarea acestui training.
Rezervă-ți locul la cursul de tehnici de negociere prin clic pe butonul de mai jos!

Înscrie-te acum!
99000 Lei (-35%)
65000 Lei

Rate this post
Înscrie-te acum!
99000 Lei (-35%)
65000 Lei
Te-ar putea interesa și:

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Cursuri online

Cursuri București

Cursuri Brașov

Cursuri Constanța

Cursuri Cluj

Cursuri Iași

Cursuri Timișoara

Linkuri Rapide

Ultimele articole:
6 ebookuri extreme training

Descarcă gratuit 6 ebookuri in format PDF

Unde îți trimitem ebookurile?

Ce e-bookuri primesti?

Vezi informații confidentialitate prin click aici!

Vezi termeni și Condiții utilizare website Extreme Training prin click aici!