Curs Tehnici de Vanzare Brașov- Training Acreditat

Training VÂNZĂRI BRAȘOV

cu Valentin Manea

timp rămas până la începerea cursului:

Vânzarea începe atunci când posibilul client spune: Nu, nu mă interesează, nu am nevoie, nu am timp sau nu am bani.

Acesta este un curs practic, interactiv, cu soluții concrete la probleme, profesionist, rezultate cuantificabile într-o rată crescută a profitului. Vânzarea în vremurile actuale se face diferit. Multe dintre vechile tehnici nu mai funcționează, acum vânzarea este știința în care îi permiți clientului să cumpere.

Acest curs este gândit să acopere activitatea de vânzări fie că aceasta se desfășoară la telefon, fie față în față.

Ce vor învăța participanții urmând acest training de vânzări?

cum să-și planifice inteligent activitatea de vânzare
cum să-și pregătească vizitele de vânzare/ telefoanele de vânzare
cum să deschidă vizitele de vânzare/apelurile telefonice într-un mod profesionist
cum să descopere nevoile reale ale clientului
cum să gestioneze eficient și persuasiv conversația de vânzări
cum să răspundă obiecțiilor ridicate de client asfel încât să crească șansele vânzării
cum să închidă vânzarea (în față, la telefon, în scris)
cum să accelereze vânzările înțelegând cum funcționează acum pâlnia vânzărilor
cum să găsească noi clienți folosind surse moderne de prospectare
cum să-și crească eficiența în vânzări

Detalii Administrative Training Vânzări

Durată training vânzări

180 ore (9.00-17.00)

Perioadă desfășurare

Grupă în formare

Localitate desfășurare

Brașov

Certificare Curs

Autoritatea Națională pentru Calificări (ANC)

Valoare investiție

1290 lei (prețul este redus de la 1500 lei)

Condiții Participare

Studii medii finalizate cu examen de bacalaureat și achitarea taxei de participare

Trainer Curs

Valentin Manea

Rezervari locuri și detalii

online pe această pagină sau telefonic (0726005555)

Opțiuni date și orașe pentru Curs Vanzari

Acum ești în pagina cursului Vanzari Brasov. Dacă ești interesat de alte date sau alte orașe vezi opțiunile de mai jos:

STRUCTURĂ TRAINING VÂNZĂRI BRAȘOV

SeSIUNEa 1

Planificarea activității de vânzare

Definirea obiectivelor de vânzări și a targetelor
Definirea activităților de prospectare
Planificarea pe zile a activităților de vânzare
Planificarea strategică pentru mai multe vânzări
Optimizarea timpului și creșterea eficienței

SeSIUNEa 2

Pregătirea vânzării

Setarea corectă a obiectivului în funcție de stadiul clientului
Sintetizarea informațiilor esențiale despre client
Setarea corectă a obiectivului în funcție de stadiul clientului
Clarificarea unor întrebări la care dorește să afle răspunsul în timpul vizitei/ coversanției telefonice
Construirea mesajelor cheie pe care urmează să le transmită în timpul vizitei/ apelului telefonic
Identificarea posibilelor obstacole și soluții la acestea

SeSIUNEa 3

Deschiderea unei întâlniri de vânzare/ telefon de vânzare

Întâmpinarea clientului într-un mod remarcabil
Deschiderea apelului Telefonic într-un mod remarcabil
Declanșarea interesului clientului
Obținerea acordului clientului
Ținută și atitudine în deschiderea vizitei/ apelului telefonic
Particularități B2B vs B2C și H2H (Human to Human)
Tipologii de clienți și modalități de abordare

SeSIUNEa 4

Descoperirea nevoilor reale ale clientului

Ascultarea clientului
Formularea inteligentă a întrebărilor (Cadru, Probleme și Intenții)
Preluarea elegantă a conversației
Identificarea criteriilor de achiziție ale clientului
Introducerea de elemente competitive în criteriile de achiziție
Identificarea ULD (unității de luare a deciziilor)
Sintetizarea informațiilor culese și concluzii parțiale

SeSIUNEa 5

Gestionarea conversației de vânzări

Descoperirea ierarhiei de luare a deciziilor clientului și influențarea acesteia
Prezentarea soluției în termeni de Avantaje și Beneficii (CAB)
Prezentarea soluției ca valoare
Modalități de a prezenta prețul
Comportamentul care duce către închiderea vânzării
Axa emoțională a conversației în vânzări
Declanșarea încrederii (în soluția propusă, în companie și în reprezentantul de vânzări)
Obținerea angajamentului clientului

SeSIUNEa 6

Contracararea obiecțiilor

Identificarea corectă a obiecțiilor prezentate de client
Identificarea obiecțiilor ascunse
Clarificarea obiecțiilor
Răspunsul profesionist la obiecții
Eliminarea îndoielilor clientului
Transformarea obiecțiilor în avantaje

SeSIUNEa 7

Închiderea vânzării

Pașii de închidere a vânzării
Tehnici de închidere a vânzării în cadrul discuției de vânzări
Tehnici de închidere a vânzării prin follow – up profesionist
Elementele cheie ale unei oferte de vânzare scrise
Închiderea vânzărilor prin comunicarea scrisă

SeSIUNEa 8

Servicii post vânzare

Administrarea reclamațiilor
Activități de merchandising
Fidelizarea clienților și loializarea lor
Întărirea relațiilor
Obținerea de referințe și recomandări

SeSIUNEa 9

Pâlnia vânzărilor

Ce este pâlnia vânzărilor și de ce este important să cunoaștem cum s-a schimbat pâlnia în zilele noastre?
Care sunt stadiile actuale ale pâlniei Alfa?
Care este abordarea corectă în funcție de stadiul în care se află clientul?
Analiza ratelor de închidere/conversie
Folosirea unui CRM pentru accelerarea vânzărilor
Strategii pentru a obține mai ușor plata

SeSIUNEa 10

Prospectarea în vânzări

SeSIUNEa 11

Eficiența în vânzări

Rolul măsurătorilor și cum se fac acestea
Analiza propriei productivități și eficiențe
Calcularea resurselor raportat la rezultat
Evaluarea pierderilor și a oportunităților ratate
Folosirea eficientă a timpului

În ce situații este recomandat să fie urmat acest training?

În B2B, cât și în B2C atunci când se dorește creșterea vânzărilor, atunci când o companie înregistrează scăderi în vânzări, pentru menținerea cotei de piață, când concurența este mai convigătoare și clienții pleacă către ea. Acest curs în regim deschis este potrivit pentru companiile care doresc să instruiască un număr mai mic de persoane (1-5 persoane).

Nivelul cursului este Mediu-Avansat

Feedbackurile primite ne-au confirmat că poate fi parcurs și de începătorii care înțeleg întregul proces de vânzare, cât și de personalul cu experiență care își sistematizează cunoștințele și la care adaugă noi tehnici sau strategii de vânzări aflate în timpul cursului.

Vânzări produse sau servicii?

Cursul de vânzări, fiind unul aplicat, este potrivit personalului angajat în vânzări indiferent de ceea ce vând, produse sau servicii: birotică, legume, fructe, case, mașini, asigurări, servicii de consultanță, mezeluri, materiale de construcții, servicii web, băuturi alcoolice și non-alcoolice, servicii specifice etc.

A nu cunoaște cum să vinzi nu mai este o opțiune

Nu mai este o opțiune, cunoașterea de vânzări, a tehnicilor de închidere sau măiestria prezentării unui produs.

Când devine opțional a cunoaște sau nu aceste lucruri, un singur lucru să nu te mire: clienții nu vor cumpăra de la compania ta, vor cumpăra de la concurență.

Mai devreme sau mai târziu clienții cumpără.
Singura întrebare este de unde?

PÂNĂ ACUM, PESTE 1000 de companii au avut încredere în EXTREME TRAINING

TRAINER VALENTIN MANEA

Arii de expertiză Manea Valentin

Management și Leadership
Managementul echipelor şi al oamenilor
Vânzări
Influenţare şi negociere
Customer care si customer service
Formare de Formatori
Comunicare Organizațională
Managementul Conflictelor
Teambuilding

”Încă de când am început să lucrez în mediul privat mi-am dat seama că am întâlnit oameni care au ştiut să înfluenţeze ceea ce se întâmplă în jurul lor. Am întâlnit oameni care au creat afaceri, oameni care au schimbat organizaţii sau oameni care au dezvoltat oameni. Îmi place să împărtăşesc aceste experienţe cu cei pe care îi am alături în sala de curs, astfel încât să aflăm împreună care sunt soluţiile, procesele sau oportunităţile care îi ajută să gestioneze mai bine echipele pe care le conduc” – Valentin Manea

email: valentin.manea@extreme-training.ro

Pe scurt despre Valentin Manea

Manea Valentin are 9 ani experiență în livrarea de cursuri

Valentin are o experiență de business de peste 14 de ani

Valentin Manea este senior trainer: peste 1700 de zile livrate

Peste 3600 de oameni au participat la cursurile susținute de Valentin Manea

A livrat peste 9000 de ore de training pentru echipe și one to one

Experiență Valentin Manea

Trainer – Extreme Training

Responsabil de conceperea şi promovarea programelor de formare, de crearea şi implementarea sesiunilor de follow-up; de colaborarea cu reprezentanții companiilor partenere pentru identificarea nevoilor individuale de instruire; de crearea suportului de curs în concordanță cu nevoile identificate; de evaluarea şi raportarea post-instruire.

Susținere sesiuni practice de instruire:

1. analiză de nevoi de training
2. design de curs
3. facilitare sesiuni la sală
4. on-the-job training
5. teambuilding

Coordonare și Dezvoltare

Valentin a coordonat implementarea și dezvoltarea aplicației online pentru dezvoltarea abilităţilor de vânzare consultativă ale agenţilor. De asemenea, a coordonat și activitatea echipelor de training și a creat programe de dezvoltare accelerată pentru potențialii succesori.

Vânzări și managementul vânzărilor

Valentin a coordonat echipe de vânzări, a vândut, s-a ocupat de motivarea angajaților, a făcut training și training on the job, a realizat în mod constant obiectivele de performanță, a crescut numărul de clienți și performanța în fiecare lună și a avut stabilitate de 90% în echipele de vânzări coordonate.

Manea Valentin este trainer cu experiență consistentă în sala de curs și cu mai mult de 10 ani experiență în vânzări și managementul echipelor de vânzări.

Acești ani i-au permis să experimenteze aspecte variate legate de vânzarea consultativă și de coordonarea echipelor de vânzări. De asemenea, sesiunile de instruire au fost dublate de instruire pe teren, fapt pentru care expertiza a căpătat în mod continuu și mai multă bază practică.

Sesiunile de curs susținute de Valentin Manea sunt presărate cu exemple din activitatea de zi cu zi, astfel încât pot surprinde foarte bine cum se aplică strategiile și tehnicile în viața reală. Experiența lui Valentin se întinde de la vânzarea consultativă până la managementul echipelor de vânzări, de la coaching la leadership sau de la customer service la teambuilding.

Testimoniale curs Vânzări - trainer Valentin Manea

Aceste zile petrecute alături de Vali, au fost foarte interesante deoarece am îmbinat utilul cu plăcutul, ca să zic așa. Am învățat lucruri noi, am aflat, am experimentat iar toate aceste lucruri au făcut ca timpul să treacă repede. O să recomand cu plăcere trainerul Vali Manea, este super om. Mulțumesc!

Deaconu Gabriel

Nicodem – Specialist achiziții și vânzări

Experiența pe care am avut-o în aceste zile este una de foarte mare ajutor. Aici am reușit să învăț atât chestiuni legate de vânzări cât și chestiuni care se află în viața de zi cu zi. Consider că am luat o decizie bună atunci când am hotărât sa particip la acest curs.

Scrijoschi Alexandru

Îți recomand cu cel mai mare drag acest curs. A fost o experiență neașteptat de plăcută. Informațiile pe care ni le-a oferit trainerul nostru sunt utile, nu doar în domeniul nostru ci și în viața de zi cu zi. Am plecat chiar și cu o lecție de viață: nu te grăbii, nu lua decizii pripite! Va mulțumesc!

Balint Andreea

Free Pack – Agent de vânzări

Deși este a doua oară când sunt prezentă la acest curs, m-a surprins în mod pozitiv deoarece am învățat lucruri noi și am participat la cu totul alt tip de jocuri interactive. Lasă-te surprins de colegi și încearcă să împărtășești cât mai mult din experiența ta. Cel mai important: fii atent și deschis.

Magdalena

Tramar – Agent vânzări

Întrebările stupide sunt întrebările pe care le ai în minte și nu le pui de teama de a nu greși. Te sfătuiesc să scoți afară toate „stupizeniile” ce îți vin în minte și garantez că vei primi răspunsuri pentru toate. De fapt asta este ideea și la curs și în vânzări și în viața de zi cu zi. Pentru a afla cât mai multe despre: o persoană, un client, o necesitate, o afacere, o vânzare, pune cât mai multe întrebări! Valentin e un tip a I-a!

Ghinea Sunamita Estera

Nicodem – Agent vânzări

Am venit la acest curs să învăț să ”vând” și să îmi îmbunătățesc abilitățile, cunoștințele, aptitudinile. Pot spune că acest curs m-a ajutat foarte mult să înțeleg ce se întâmplă în procesul de vânzări. Recomand acest curs tuturor celor care au impresia că nu știu să vândă. Vor descopri că este de fapt asemeni unui calcul matematic.

Condrea Lacramioara

Este unul din cursurile la care am venit cu drag, am asimilat informația foarte ușor, partea practică foarte interesantă și am primit multă informație nouă care nu am întâlnit-o la alte cursuri. Mi-a plăcut foarte mult și îmi doresc să mai vin, particip la alte cursuri predate de tine!

Zăiceanu Denisa

White Mountain

Mulțumesc pe această cale oportunității de a începe activitatea de vânzări într-un mod plăcut, cu un om cald care mi-a oferit informații noi și care a făcut ca această activitate să pară mai ușoară și mai interactivă.

Anghelescu Magdalena

Tramar

Sunt foarte bucuros că am participat la acest curs. Au fost patru zile cu multe informații utile și plăcute. Am învățat să fim mai profesioniști în fața clientului. Ești un tip de viață 🙂 Ține-o tot așa!.

Nechita Marian

Interbabis

În cele patru zile de curs am reușit să sedimentez informațiile despre procesul de vânzare. Sunt foarte mulțumită de subiectele abordate și de suportul de curs care mă va ajuta să îmi reamintesc ce s-a predat.

Robescu Andra

Am petrecut patru zile cu folos, dacă un mic procent îl voi pune în practică, cu siguranță vor veni și rezultatele. Greșit cuvântul ”dacă”! Cel mai mult cred că acest curs mă va ajuta să conștientizez niște situații din practică, astfel încât să pot acționa pentru rezultate mai bune.

Taină Florin

Interbabis

Certificare Training Vânzări Brașov

Cu toate că miza cursului de vânzări nu este certificarea, ci instruirea pentru a vinde mai mult în vremuri dificile, luând în calcul și aspectele legale, participanții vor primi la sfârșitul cursului, urmare a unui examen, două certificate și două suplimente descriptive, după cum urmează (click pe fiecare pentru vizualizare)

Certificat de absolvire pentru ocupația de Agent Vânzări (cod COR 332203). Obținerea certificării le dă dreptul legal absolvenților de a practica meseria de Agent Vânzări. Certificatul este eliberat sub egida Ministerului Educației Naționale și Cercetării Științifice și Ministerului Muncii. Valabil în raport cu ITM, înființare PFA, cu eventuali angajatori, în proiecte, etc.

Certificatul de absolvire este însoțit şi de suplimentul descriptiv , conform modelului. Pentru susținerea examenului, participanții trebuie să aibă studiile medii finalizate. În suplimentul descriptiv pentru ocupația de Agent Vânzări sunt înscrise competențele dobândite, urmare a finalizării cursului și obținerii certificării. Aceste competențe pot să difere de la furnizor la furnizor, în funcție de felul cum a fost autorizat cursul. În cazul nostru avem incluse toate competențele esențiale.

Suplimentul Europass la Certificatul profesional, parte a Portofoliului Europass, este util pentru cei care doresc să urmeze cursuri (de specializare, calificare, recalificare) sau pentru angajare (mai ales când e vorba de o instituție de educație/ formare sau de un angajator dintr-o altă țară europeană) și trebuie să prezinte documente cu privire la educația/ formarea anterioară. Acest supliment Europass se eliberează odată cu suplimentul descriptiv.

Certificat de participare eliberat de Extreme Training conform modelului. Certificatul are valabilitate juridică în raport cu eventualii angajatori, terți, acestea reprezentând în sine un punct în plus în CV-ul dumneavoastră. Totodată, acest certificat dovedeşte intenţia dumneavoastră de dezvoltare şi perfecţionare în domeniul vânzărilor, cumulat cu faptul că este emis sub egida unui brand de prestigiu, Extreme Training.

Despre examenul de certificare a cursului de vânzări din Brașov

Acest curs este acreditat de ANC/ fost CNFPA să ofere sub egida MEN si MMFPSPV certificare pentru ocupația Agent Vânzări. Ocupația de Agent vânzări este singura certificare posibilă conform legislației pentru personalul implicat în vânzări.

Examenul de certificare constă într-o probă teoretică (teste grilă) și o probă practică (aleasă din tematica trainingului). Comisia va fi una mixtă formată din reprezentanți ANC (Autoritatea Naţională pentru Calificări) și Soft Skills Training. Datorită metodelor de lucru utilizate pe toată perioada de desfășurare a cursului, până acum, rata de promovabilitate a participanților a fost de 100%.

Eliberarea diplomelor, în mod obișnuit, se face într-un termen de maxim 30-60 de zile de la finalizarea cursului. Prin excepție, din motive independente de noi, emiterea diplomelor poate depăși termenul estimat din motive care sunt strict sub controlul ANC-ului (ANC nu eliberează tipizatele în termen util). Eventuala întârziere nu afectează participanții în niciun fel pentru că se eliberează o adeverință cu valoare juridică conformă diplomei acreditate și ține loc de diplomă până la emiterea acesteia. Începând cu data de 1 ianuarie 2010, pentru a fi autorizaţi, furnizorii de formare profesională trebuie să facă dovada că realizează programele de formare profesională cu formatori care au pregătirea pedagogică specifică formării profesionale a adulţilor şi pregătirea de specialitate corespunzătoare programei de pregătire.” (art. 23, alin. 1 din OG 129/2000)

Informații Administrative Curs Vânzări Brașov

Mai jos, veți găsi informații despre: program, acte necesare, locul desfășurării, ce include taxa de participare, înscrieri, plăți, facturare, modalități de plată și discounturi pentru cursul de vânzări din Brașov:

Program desfășurare

Program desfășurare curs Vânzări Brașov

Locul desfășurării

Acte necesare

Actele necesare pentru a putea participa la examenul de acreditare

Actele de mai jos trebuie aduse în prima zi a cursului. Extreme Training nu va reține niciun act în original. După confruntare se returnează originalele.

cartea de identitate (original și copie semnată de participant conform cu originalul)
certificat de căsătorie (original și copie semnată de participant conform cu originalul)
certificat de naștere / în cazul schimbării numelui de familie (original și copie semnată de participant conform cu originalul)
ultimul act de studii : minim studii medii finalizate cu examen de bacalaureat (original și copie semnată de participant conform cu originalul)

Ce include taxa de participare

Ce include taxa de articipare la trainingul de Vânzări?

În taxa de participare sunt incluse toate materiale logistice necesare unei bune desfășurări a cursului de vânzări, după cum urmează:

Înscriere

Înscriere Training Vânzări Brașov

Rezervarea de locuri la cursul de Vânzări din Brașov se face alegând una din cele 3 modalități: online, telefonic sau pe email:

Înscriere Online

Online durează mai puțin, iar în acest fel datele pe care le introduceți sunt 100% corecte. Trebuie doar să apăsați butonul “Înscrie-te acum” din această pagină și urmăriți instrucțiunile.

Înscriere Telefonică

În cazul în care aveți nelămuriri pe parcursul rezervării online a locului sau doriți să efectuați o înscriere telefonică sunați la 0314252534 sau 0726005555 – Roxana Cozma

Înscriere pe email

Înscrierea la acest curs se poate face și dacă ne trimiteți un email la info@traininguri.ro în care să ne furnizați următoarele informații: 1. cursul dorit, 2. orasul desfășurării, 3. datele de facturare, 4. numele complet al participantului/participantilor, inclusiv adresă, email, telefon si CNP( necesare pentru emiterea certificatului acreditat)

Plata și facturare

Facturare și modalități de plată

Această formulă online de înscriere are avantajul că vă transmite automat factura proformă pe e-mail. Întrucât factura este generată în mod automat, este posibil ca unele servere să considere e-mailul primit de la noi un SPAM. Așadar, vă rugăm să verificați și folderul numit Bulk sau Spam în cazul în care nu găsiți factura proformă în Inbox.

Printaţi apoi factura primită (fie folosind opțiunea print a browserului dumneavoastră, fie dați copy/paste într-un document Word).

Variantele de plată sunt următoarele:

În factura proformă primită pe e-mail veți avea toate datele și instrucțiunile de plată, indiferent cum alegeți să faceți plata, fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică, inclusiv numele cursurilor alese și perioadele de desfășurare.

Factura se poate achita și în două rate (prima jumătate-în termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme, iar cealaltă jumătate-cu cel târziu 7 zile înainte de începerea trainingului). Posesorii de Card AVANTAJ pot plăti cursul în 10 rate la Sediul Extreme Training, dobânda fiind 0%. Important: trebuie să vă încadrați în termenul de plată până la care este valabilă reducerea!

De regulă, factura fiscală o primiți pe e-mail după efectuarea plății. Conform legii factura fiscală primită online are valoare legală. La cererea dumneavoastră, factura fiscală în original vă poate fi expediată prin poștă sau o puteți ridica de la sediul Extreme Training.

discounturi

Discounturi Curs Vânzări

Atunci când vine vorba de educație și instruire, o putem încadra la costuri. Așa și este, reprezintă un cost în momentul plății. Un curs bun este acela care aduce beneficii pentru totdeauna. Practic, plătești o dată, fie că ești persoană fizică sau juridică și vei beneficia pentru totdeauna de avantajele participării la cursul de Vânzări organizat în Brașov. Mai mult, cursurile nu sunt doar o modalitate generatoare de beneficii, ci ele pot reprezenta calea cea mai ușoară și cea mai scurtă prin care poți economisi bani, investind pe termen lung.

Pentru a face și mai accesibil cursul, vă stau la dispoziție și o serie de discount-uri:

Vrei să venim în compania ta?

Indiferent de mărimea companiei, Extreme Training oferă soluții complete și customizate în următoarele domenii principale: Management, Vânzări, Eficientizare și Well Being .

Cursul de Vânzări sau un alt curs similar poate fi organizat în compania ta și poate fi adaptat nevoilor companiei atunci când numărul de persoane este minim 6.

Pentru informații suplimentare trimiteți un email la adresa corporate@traininguri.ro sau sunați la telefon 0737 499 499 / 0314252534

Alte cursuri similare care te-ar putea interesa

Training VÂNZĂRI BRAȘOV