• 09-12 Aprilie 2020
  • IASI

Training VÂNZĂRI

cu Victoria Bulai

timp rămas până la începerea cursului:

zile
Ore
Minute
Secunde
trainining vanzari cu victoria bulai
logo curs acreditat

Vânzarea începe atunci când posibilul client spune: Nu, nu mă interesează, nu am nevoie, nu am timp sau nu am bani. 

Acesta este un curs practic, interactiv, cu soluții concrete la probleme, profesionist, rezultate cuantificabile într-o rată crescută a profitului. Vânzarea în vremurile actuale se face diferit. Multe dintre vechile tehnici nu mai funcționează, acum vânzarea este știința în care îi permiți clientului să cumpere.

Acest curs este gândit să acopere activitatea de vânzări fie că aceasta se desfășoară la telefon, fie față în față. 

Ce vor învăța participanții urmând acest training de vânzări?

  • cum să-și planifice inteligent activitatea de vânzare
  • cum să-și pregătească vizitele de vânzare/ telefoanele de vânzare
  • cum să deschidă vizitele de vânzare/apelurile telefonice într-un mod profesionist
  • cum să descopere nevoile reale ale clientului
  • cum să gestioneze eficient și persuasiv conversația de vânzări
  • cum să răspundă obiecțiilor ridicate de client asfel încât să crească șansele vânzării
  • cum să închidă vânzarea (în față, la telefon, în scris)
  • cum să accelereze vânzările înțelegând cum funcționează acum pâlnia vânzărilor
  • cum să găsească noi clienți folosind surse moderne de prospectare
  • cum să-și crească eficiența în vânzări
Înscrie-te acum!
120000 Lei (-43%)
69000 Lei

Detalii Administrative Training Vânzări

Durată training vânzări

4 zile (9.00-17.00)

Perioadă desfășurare

09-12 Aprilie 2020

Cursul de Vânzări se organizează și în București, Cluj, Brașov și Timișoara.

Localitate desfășurare

Iași, Hotel Arnia

Certificare Curs

Autoritatea Națională pentru Calificări (ANC)

Valoare investiție

690 lei - prețul este redus de la 1200 lei la 690 lei (pentru înscrierile și plățile efectuate până la data de 25 Februarie 2020)

Condiții Participare

Studii medii finalizate cu examen de bacalaureat și achitarea taxei de participare

Trainer Curs

Victoria Bulai

Rezervari locuri și detalii

online pe această pagină sau telefonic (0726005555)

contact cursuri extreme training

STRUCTURĂ TRAINING VÂNZĂRI

SeSIUNEa 1

Planificarea activității de vânzare

  • Definirea obiectivelor de vânzări și a targetelor
  • Definirea activităților de prospectare
  • Planificarea pe zile a activităților de vânzare
  • Planificarea strategică pentru mai multe vânzări
  • Optimizarea timpului și creșterea eficienței

SeSIUNEa 2

Pregătirea vânzării

  • Setarea corectă a obiectivului în funcție de stadiul clientului
  • Sintetizarea informațiilor esențiale despre client
  • Setarea corectă a obiectivului în funcție de stadiul clientului
  • Clarificarea unor întrebări la care dorește să afle răspunsul în timpul vizitei/ coversanției telefonice
  • Construirea mesajelor cheie pe care urmează să le transmită în timpul vizitei/ apelului telefonic
  • Identificarea posibilelor obstacole și soluții la acestea

SeSIUNEa 3

Deschiderea unei întâlniri de vânzare/ telefon de vânzare

  • Întâmpinarea clientului într-un mod remarcabil
  • Deschiderea apelului Telefonic într-un mod remarcabil
  • Declanșarea interesului clientului
  • Obținerea acordului clientului
  • Ținută și atitudine în deschiderea vizitei/ apelului telefonic
  • Particularități B2B vs B2C și H2H (Human to Human)
  • Tipologii de clienți și modalități de abordare

SeSIUNEa 4

Descoperirea nevoilor reale ale clientului
  • Ascultarea clientului
  • Formularea inteligentă a întrebărilor (Cadru, Probleme și Intenții)
  • Preluarea elegantă a conversației
  • Identificarea criteriilor de achiziție ale clientului
  • Introducerea de elemente competitive în criteriile de achiziție
  • Identificarea ULD (unității de luare a deciziilor)
  • Sintetizarea informațiilor culese și concluzii parțiale

SeSIUNEa 5

Gestionarea conversației de vânzări
  • Descoperirea ierarhiei de luare a deciziilor clientului și influențarea acesteia
  • Prezentarea soluției în termeni de Avantaje și Beneficii (CAB)
  • Prezentarea soluției ca valoare
  • Modalități de a prezenta prețul
  • Comportamentul care duce către închiderea vânzării
  • Axa emoțională a conversației în vânzări
  • Declanșarea încrederii (în soluția propusă, în companie și în reprezentantul de vânzări)
  • Obținerea angajamentului clientului

SeSIUNEa 6

Contracararea obiecțiilor

  • Identificarea corectă a obiecțiilor prezentate de client
  • Identificarea obiecțiilor ascunse
  • Clarificarea obiecțiilor
  • Răspunsul profesionist la obiecții
  • Eliminarea îndoielilor clientului
  • Transformarea obiecțiilor în avantaje

SeSIUNEa 7

Închiderea vânzării

  • Pașii de închidere a vânzării
  • Tehnici de închidere a vânzării în cadrul discuției de vânzări
  • Tehnici de închidere a vânzării prin follow – up profesionist
  • Elementele cheie ale unei oferte de vânzare scrise
  • Închiderea vânzărilor prin comunicarea scrisă

SeSIUNEa 8

Servicii post vânzare
  • Administrarea reclamațiilor
  • Activități de merchandising
  • Fidelizarea clienților și loializarea lor
  • Întărirea relațiilor
  • Obținerea de referințe și recomandări

SeSIUNEa 9

Pâlnia vânzărilor

  • Ce este pâlnia vânzărilor și de ce este important să cunoaștem cum s-a schimbat pâlnia în zilele noastre?
  • Care sunt stadiile actuale ale pâlniei Alfa?
  • Care este abordarea corectă în funcție de stadiul în care se află clientul?
  • Analiza ratelor de închidere/conversie
  • Folosirea unui CRM pentru accelerarea vânzărilor
  • Strategii pentru a obține mai ușor plata

SeSIUNEa 10

Prospectarea în vânzări
  • Identificarea caracteristicilor clienților actuali
  • Folosirea surselor de prospectare
  • Beneficiile prospectării
  • Precalificarea potențialilor clienți

SeSIUNEa 11

Eficiența în vânzări
  • Rolul măsurătorilor și cum se fac acestea
  • Analiza propriei productivități și eficiențe
  • Calcularea resurselor raportat la rezultat
  • Evaluarea pierderilor și a oportunităților ratate
  • Folosirea eficientă a timpului

În ce situații este recomandat să fie urmat acest training?

În B2B, cât și în B2C atunci când se dorește creșterea vânzărilor, atunci când o companie înregistrează scăderi în vânzări, pentru menținerea cotei de piață, când concurența este mai convigătoare și clienții pleacă către ea. Acest curs în regim deschis este potrivit pentru companiile care doresc să instruiască un număr mai mic de persoane (1-5 persoane).

Nivelul cursului este Mediu-Avansat

Feedbackurile primite ne-au confirmat că poate fi parcurs și de începătorii care înțeleg întregul proces de vânzare, cât și de personalul cu experiență care își sistematizează cunoștințele și la care adaugă noi tehnici sau strategii de vânzări aflate în timpul cursului.

Vânzări produse sau servicii?

Cursul de vânzări, fiind unul aplicat, este potrivit personalului angajat în vânzări indiferent de ceea ce vând, produse sau servicii: birotică, legume, fructe, case, mașini, asigurări, servicii de consultanță, mezeluri, materiale de construcții, servicii web, băuturi alcoolice și non-alcoolice, servicii specifice etc.

A nu cunoaște cum să vinzi nu mai este o opțiune

Nu mai este o opțiune, cunoașterea de vânzări, a tehnicilor de închidere sau măiestria prezentării unui produs.

Când devine opțional a cunoaște sau nu aceste lucruri, un singur lucru să nu te mire: clienții nu vor cumpăra de la compania ta, vor cumpăra de la concurență.

 Mai devreme sau mai târziu clienții cumpără. 
Singura întrebare este de unde?

Înscrie-te acum!
120000 Lei (-43%)
69000 Lei

PÂNĂ ACUM, PESTE 1000 de companii au avut încredere în EXTREME TRAINING

Testimonialele participanți training vânzări

Acest training de vânzări are aplicabilitate imediată. Înainte de a vă decide, vedeți ce spun cei care au participat și gândiți-vă dacă este potrivit pentru dumneavoastră, pentru colegii dumneavoastră sau pentru echipa dumneavoastră.

La început credeam că voi participa la un curs banal unde ne va da tehnici de vânzare și ne vom plictisi. Tot ceea ce am învățat a fost atât de complex și ușor explicat, cu exemple foarte precise. Acest curs mi-a schimbat modul de a gândi și sunt nerăbdător să încep munca de agent de vânzări. Mă voi întoarce cât de curând la cursuri susținute de acest om minunat. Interacțiunea a fost foarte mare și plăcută.
testimoniale training vanzari
Barna Adrian
Zen Prodcom
A fost un curs interesant, l-am urmărit cu drag și interes. M-am simțit relaxată și confortabilă, am învățat lucruri noi și interesante pe care, începând de mâine dimineață, sper să le pun în practică la locul meu de muncă. M-a ajutat să-mi dau seama pe viitor cum aș putea să interacționez cel mai bine cu diferite tipologii de clienți, îndeosebi cu cei dificili.
testimoniale training vanzari
Roxana-Cristina Ciolan
Coffee Style International
În primul rând, viitorule cursant, fii fericit că ai ocazia să participi la un astfel de curs!...Crede-mă, îți vei dori să mergi și la altele! Informațiile sunt extraordinar de utile, pe mine m-au ajutat să înțeleg teoretic lucruri din domeniul vânzărilor, iar acest lucru va fi de mare ajutor în momentul când va fi nevoie să le pui în aplicare. Pe o scară de la 1 la 10, nota mea pentru experiență este 11! Succes!
testimoniale training vanzari
Urziceanu Teodora
Asimo Traiding
Cred că informațiile primite pe timpul cursului sunt mult mult peste valoarea în bani a investiției de participare la curs. Cursul a fost, de asemenea, o oportunitate fantastică de a întâlni oameni deosebiți, fiecare cu nivelul său de experiență în vânzări sau în derularea unei afaceri. Pentru mine, cursul a fost un mijloc prin care am putut să descopăr care-mi sunt punctele tari și punctele slabe în comunicare și vânzări.
testimoniale training vanzari
lie Daniel
Home&Office Ambient
Un curs motivant, alert care m-a implicat și mi-a oferit răspunsuri. M-am simțit relaxat, implicat. A fost o atmosferă ideală de a învăța și m-a ajutat să aflu un mod organizat de vânzare.
testimoniale training vanzari
Radu-Florian Zanfir
Softeh Plus
A fost cel mai interactiv, util, plin de informații și exemplar training la care am participat. Totul a fost perfect ca urmare a implicării totale și a bogatei experiențe a trainerului. Mă bucur că am participat la acest training și voi folosi activ informațiile și tehnicile deprinse aici. Vă mulțumesc!
testimoniale training vanzari
Roxana Raicu
Înscrie-te acum!
120000 Lei (-43%)
69000 Lei
contact cursuri extreme training

Victoria Bulai - Trainer Curs Vânzări

Mă pot caracteriza drept o persoană proactivă, căreia îi place acțiunea și care identifică și scoate în evidență părțile forte ale oamenilor cu care interacționează. Sunt perseverentă, orientată spre rezultat, organizată, deschisă către nou, dar și exigentă, uneori tinzând către perfecționism. – Victoria Bulai

1

Victoria are peste ani experiență în livrarea de cursuri

1

Victoria are peste 15 ani experiență în business

victoria bulai trainer vanzari

Arii principale de expertiză livrare training:

  • Vânzări și Negociere
  • Management
  • Resurse Umane
  • Comunicare
  • Feng Shui
  • Time Management
  • Project Management

Certificări

  • Formator de formatori (certificat ANC)
  • Manager resurse Umane - Univ. Al. I. Cuza, Iasi
  • Psiholog/Psihoterapeut – Unv. Al. I. Cuza, Iasi
  • Management Strategic – Arvi ir co, Lituania
  • Cambrige MBA (în curs)
  • Antreprenoriat

Certificare Training Vânzări Iași

Cu toate că miza cursului de vânzări nu este certificarea, ci instruirea pentru a vinde mai mult în vremuri dificile, luând în calcul și aspectele legale, participanții vor primi la sfârșitul cursului, urmare a unui examen, două certificate și două suplimente descriptive,  după cum urmează (click pe fiecare pentru vizualizare)

Certificat de absolvire pentru ocupația de Agent Vânzări (cod COR 332203). Obținerea certificării le dă dreptul legal absolvenților de a practica meseria de Agent Vânzări. Certificatul este eliberat sub egida Ministerului Educației Naționale și Cercetării Științifice și Ministerului Muncii. Valabil în raport cu ITM, înființare PFA, cu eventuali angajatori, în proiecte, etc.

Certificatul de absolvire este însoțit şi de suplimentul descriptiv , conform modelului. Pentru susținerea examenului, participanții trebuie să aibă studiile medii finalizate. În suplimentul descriptiv pentru ocupația de Agent Vânzări sunt înscrise competențele dobândite, urmare a finalizării cursului și obținerii certificării. Aceste competențe pot să difere de la furnizor la furnizor, în funcție de felul cum a fost autorizat cursul. În cazul nostru avem incluse toate competențele esențiale.

Suplimentul Europass la Certificatul profesional, parte a Portofoliului Europass, este util pentru cei care doresc să urmeze cursuri (de specializare, calificare, recalificare) sau pentru angajare (mai ales când e vorba de o instituție de educație/ formare sau de un angajator dintr-o altă țară europeană) și trebuie să prezinte documente cu privire la educația/ formarea anterioară. Acest supliment  Europass se eliberează odată cu suplimentul descriptiv.

Certificat de participare eliberat de Extreme Training conform modelului. Certificatul are valabilitate juridică în raport cu eventualii angajatori, terți, acestea reprezentând în sine un punct în plus în CV-ul dumneavoastră. Totodată, acest certificat dovedeşte intenţia dumneavoastră de dezvoltare şi perfecţionare în domeniul vânzărilor, cumulat cu faptul că este emis sub egida unui brand de prestigiu, Extreme Training.

Despre examenul de certificare a cursului de vânzări din Iași

Acest curs  este acreditat de ANC/ fost CNFPA să ofere sub egida MEN si MMFPSPV certificare pentru ocupația Agent Vânzări. Ocupația de Agent vânzări este singura certificare posibilă conform legislației pentru personalul implicat în vânzări.

Examenul de certificare constă într-o probă teoretică (teste grilă) și o probă practică (aleasă din tematica trainingului). Comisia va fi una mixtă formată din reprezentanți ANC (Autoritatea Naţională pentru Calificări) și Soft Skills Training. Datorită metodelor de lucru utilizate pe toată perioada de desfășurare a cursului, până acum, rata de promovabilitate a participanților a fost de 100%.

Eliberarea diplomelor, în mod obișnuit, se face într-un termen de  maxim 30-60 de zile de la finalizarea cursului. Prin excepție, din motive independente de noi, emiterea diplomelor poate depăși termenul estimat din motive care sunt strict sub controlul ANC-ului (ANC nu eliberează tipizatele în termen util). Eventuala întârziere nu afectează participanții în niciun fel pentru că se eliberează o adeverință cu valoare juridică conformă diplomei acreditate și ține loc de diplomă până la emiterea acesteia. Începând cu data de 1 ianuarie 2010, pentru a fi autorizaţi, furnizorii de formare profesională trebuie să facă dovada că realizează programele de formare profesională cu formatori care au pregătirea pedagogică specifică formării profesionale a adulţilor şi pregătirea de specialitate corespunzătoare programei de pregătire.” (art. 23, alin. 1 din OG 129/2000)

Informații Administrative Curs Vânzări - Iași

Mai jos, veți găsi informații despre: program, acte necesare, locul desfășurării, ce include taxa de participare, înscrieri, plăți, facturare, modalități de plată și discounturi pentru cursul de vânzări din Iași:

Program desfășurare

Program desfășurare curs Vânzări

  • Joi, 09 Aprilie 2020, 9.00-17.00
  • Vineri, 10 Aprilie 2020, 9.00-17.00
  • Sâmbătă, 11 Aprilie 2020, 9.00-17.00
  • Duminică, 12 Aprilie 2020, 9.00-17.00

Locul desfășurării

Locul desfășurării trainingului de vânzări

Cursul de vânzări va avea loc în Iași la Hotelul Arnia, situat in Șoseaua Arcu, nr. 26  

Acte necesare

Actele necesare pentru a putea participa la examenul de acreditare

Actele de mai jos trebuie aduse în prima zi a cursului. Extreme Training nu va reține niciun act în original. După confruntare se returnează originalele.

  • cartea de identitate (original și copie semnată de participant conform cu originalul)
  • certificat de căsătorie (original și copie semnată de participant conform cu originalul)
  • certificat de naștere / în cazul schimbării numelui de familie (original și copie semnată de participant conform cu originalul)
  • ultimul act de studii : minim studii medii finalizate cu examen de bacalaureat (original și copie semnată de participant conform cu originalul)

Ce include taxa de participare

Ce include taxa de articipare la trainingul de Vânzări?

În taxa de participare sunt incluse toate materiale logistice necesare unei bune desfășurări a cursului de management, după cum urmează:

activitatea de training

activitatea de training

fise de lucru

fise de lucru/ chestionare

rechizite training

rechizite curs: mapă, pix, caiet

activitatea de training

activitatea de training

certificat nominal de participare

certificat nominal de participare

coffee break training

2 coffee break în fiecare zi

o experienta placuta

O experiență plăcută și utilă

networking

networking

curs autorizat extreme training

diploma acreditată ANC (fost CNFPA)

consultanta

răspunsuri la intrebările tale pe email timp de 60 de zile

Participarea la jocul revelator Leadership Game

networking

susținerea examenului final de certificare ANC;

Înscriere

Înscriere Training Vânzări Iași

Rezervarea de locuri la cursul de Vânzări din Iași se face alegând una din cele 3 modalități: online, telefonic sau pe email:

Înscriere Online

Online durează mai puțin, iar în acest fel datele pe care le introduceți sunt 100% corecte. Trebuie doar să apăsați butonul “Înscrie-te acum” din această pagină și urmăriți instrucțiunile.

Înscriere Telefonică

În cazul în care aveți nelămuriri pe parcursul rezervării online a locului sau doriți să efectuați o înscriere telefonică sunați la 0314252534 sau 0726005555 – Roxana Cozma

Înscriere pe email

Înscrierea la acest curs se poate face și dacă ne trimiteți un email la [email protected] în care să ne furnizați următoarele informații: 1. cursul dorit, 2. orasul desfășurării, 3. datele de facturare, 4. numele complet al participantului/participantilor, inclusiv adresă, email, telefon si CNP( necesare pentru emiterea certificatului acreditat)

Înscrie-te acum!
120000 Lei (-43%)
69000 Lei

Plata și facturare

Facturare și modalități de plată

Această formulă online de înscriere are avantajul că vă transmite automat factura proformă pe e-mail. Întrucât factura este generată în mod automat, este posibil ca unele servere să considere e-mailul primit de la noi un SPAM. Așadar, vă rugăm să verificați și folderul numit Bulk sau Spam în cazul în care nu găsiți factura proformă în Inbox.

Printaţi apoi factura primită (fie folosind opțiunea print a browserului dumneavoastră, fie dați copy/paste într-un document Word).

Variantele de plată sunt următoarele:

modalitate plata banca

Varianta 1 - mergeți la banca

Varianta 1- Puteți achita factura proformă prmită la orice sucursală BCR din București sau din țară. (vă atenționăm că trebuie să aveți la dumneavoastră buletinul și o copie tipărită a facturii proforme)

modalitate plata

Varianta 2 - numerar sau card la sediul nostru

Puteți achita cu cardul sau numerar la sediul Extreme Training (Str. Dr. Ernest Juvara nr. 18, et. 1, București sector 6).

modalitate plata internet banking

Varianta 3 - ordin de plată sau internet banking

Taxa de participare se poate achita și prin ordin de plată sau internet banking fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică.

În factura proformă primită pe e-mail veți avea toate datele și instrucțiunile de plată, indiferent cum alegeți să faceți plata, fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică, inclusiv numele cursurilor alese și perioadele de desfășurare.

Factura se poate achita și în două rate (prima jumătate-în termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme, iar cealaltă jumătate-cu cel târziu 7 zile înainte de începerea trainingului). Posesorii de Card AVANTAJ pot plăti cursul în 10 rate la Sediul Extreme Training, dobânda fiind 0%. Important: trebuie să vă încadrați în termenul de plată până la care este valabilă reducerea!

De regulă, factura fiscală o primiți pe e-mail după efectuarea plății. Conform legii factura fiscală primită online are valoare legală. La cererea dumneavoastră, factura fiscală în original vă poate fi expediată prin poștă sau o puteți ridica de la sediul Extreme Training.

Înscrie-te acum!
120000 Lei (-43%)
69000 Lei
contact cursuri extreme training

Discounturi

Discounturi Curs Vanzari Iași

Atunci când vine vorba de educație și instruire, o putem încadra la costuri. Așa și este, reprezintă un cost în momentul plății. Un curs bun este acela care aduce beneficii pentru totdeauna. Practic, plătești o dată, fie că ești persoană fizică sau juridică și vei beneficia pentru totdeauna de avantajele participării la cursul de Vânzări organizat în Iași. Mai mult, cursurile nu sunt doar o modalitate generatoare de beneficii, ci ele pot reprezenta calea cea mai ușoară și cea mai scurtă prin care poți economisi bani, investind pe termen lung.

Pentru a face și mai accesibil cursul, vă stau la dispoziție și o serie de discount-uri:

  • 1. Discount-ul legat de momentul înscrierii. Cu cât vă veți înscrie mai repede, cu atât veți avea o taxa mai accesibilă;
  • 2. Discount-ul de volum 1: Pentru a doua persoană înscrisă la acest curs sau la un alt curs, se economisesc 100 de lei pentru fiecare persoană înscrisă;
  • 3. Discount-ul de volum 2: Dacă vă veți înscrie la acest curs și la încă un altul, primiți o reducere de 100 lei pentru acest curs și încă 100 lei pentru al doilea curs la care vă înscrieți;
  • 4. Discount-ul de fidelizare: Clienții Extreme Training beneficiază de un discount automat de 100 lei/persoană;
  • Notă: Discounturile 2, 3 și 4 nu sunt cumulative. Puteți însă beneficia simultan de următoarele discounturi cumulative: Discount 1 și discount 2, Discount 1 și discount 3, discount 1 și discount 4.

Vrei să venim în compania ta?

Indiferent de mărimea companiei, Extreme Training oferă soluții complete și customizate în următoarele domenii principale: Management, Vânzări, Eficientizare și Well Being .

Cursul de Vânzări sau un alt curs similar poate fi organizat în compania ta și poate fi adaptat nevoilor companiei  atunci când numărul de persoane este minim 6.

Pentru informații suplimentare trimiteți un email la adresa [email protected] sau sunați la telefon 0737 499 499 / 0314252534 

Înscrie-te acum!
120000 Lei (-43%)
69000 Lei
Share51
Tweet
Share6
57 Shares